Pris Skimming
Vad Àr prisskumning?
Prisskumning Àr en produktprissÀttningsstrategi dÀr ett företag tar ut det högsta initiala priset som kunderna kommer att betala och sedan sÀnker det över tiden. NÀr efterfrÄgan frÄn de första kunderna tillfredsstÀlls och konkurrensen kommer in pÄ marknaden, sÀnker företaget priset för att attrahera ett annat, mer priskÀnsligt segment av befolkningen. Skimmingstrategin har fÄtt sitt namn frÄn att "skumma" pÄ varandra följande lager av grÀdde, eller kundsegment, eftersom priserna sÀnks över tiden.
Hur prisskumning fungerar
Prisskumning anvÀnds ofta nÀr en ny typ av produkt kommer ut pÄ marknaden. MÄlet Àr att samla sÄ mycket intÀkter som möjligt samtidigt som konsumenternas efterfrÄgan Àr hög och konkurrensen inte har kommit in pÄ marknaden.
NÀr dessa mÄl Àr uppfyllda kan den ursprungliga produktskaparen sÀnka priserna för att locka mer kostnadsmedvetna köpare samtidigt som den förblir konkurrenskraftig mot alla billigare copycat-artiklar som kommer in pÄ marknaden. Detta stadium intrÀffar vanligtvis nÀr försÀljningsvolymen börjar minska till det högsta priset som sÀljaren kan ta ut, vilket tvingar dem att sÀnka priset för att möta marknadens efterfrÄgan.
Skimming kan uppmuntra konkurrenters intrÀde eftersom andra företag kommer att mÀrka de konstgjorda höga marginalerna som finns i produkten, de kommer snabbt in.
Detta tillvÀgagÄngssÀtt stÄr i kontrast till penetrationsprissÀttningsmodellen,. som fokuserar pÄ att slÀppa en billigare produkt för att ta sÄ mycket marknadsandelar som möjligt. Generellt sett Àr denna teknik bÀttre lÀmpad för billigare artiklar, sÄsom grundlÀggande hushÄllsförnödenheter, dÀr priset kan vara en drivande faktor i de flesta kunders produktionsval.
Företag anvÀnder ofta skumning för att tÀcka kostnaderna för utveckling. Skimming Àr en anvÀndbar strategi i följande sammanhang:
â Det finns tillrĂ€ckligt mĂ„nga potentiella kunder som Ă€r villiga att köpa produkten till ett högt pris.
â Det höga priset lockar inte konkurrenter.
- Att sÀnka priset skulle bara ha en mindre effekt pÄ att öka försÀljningsvolymen och minska enhetskostnaderna.
â Det höga priset tolkas som ett tecken pĂ„ hög kvalitet.
NÀr en ny produkt kommer ut pÄ marknaden, till exempel en ny form av hemteknik, kan priset pÄverka köparens uppfattning. Ofta antyder varor som Àr prissatta i den högre delen kvalitet och exklusivitet. Detta kan hjÀlpa till att locka tidiga anvÀndare som Àr villiga att spendera mer för en produkt och kan ocksÄ tillhandahÄlla anvÀndbara muntliga marknadsföringskampanjer.
PrisskimningsgrÀnser
Generellt Àr prisskimningsmodellen bÀst att anvÀnda under en kort tidsperiod, vilket gör att marknaden för tidiga anvÀndare kan bli mÀttad, men inte alienerar prismedvetna köpare pÄ lÄng sikt. Dessutom kan köpare vÀnda sig till billigare konkurrenter om en prissÀnkning kommer för sent, vilket leder till förlorad försÀljning och med största sannolikhet förlorade intÀkter.
Prisskumning kanske inte heller Àr lika effektiv för konkurrenters uppföljningsprodukter. Eftersom den ursprungliga marknaden för tidiga anvÀndare har utnyttjats, kanske andra köpare inte köper en konkurrerande produkt till ett högre pris utan betydande produktförbÀttringar jÀmfört med originalet.
Höjdpunkter
â Det hĂ€r tillvĂ€gagĂ„ngssĂ€ttet stĂ„r i kontrast till penetrationsprissĂ€ttningsmodellen, som fokuserar pĂ„ att slĂ€ppa en billigare produkt för att ta sĂ„ mycket marknadsandelar som möjligt.
- Prisskumning Àr en produktprissÀttningsstrategi dÀr ett företag tar ut det högsta initiala priset som kunderna kommer att betala och sedan sÀnker det över tiden.
â NĂ€r efterfrĂ„gan frĂ„n de första kunderna tillfredsstĂ€lls och konkurrensen kommer in pĂ„ marknaden, sĂ€nker företaget priset för att attrahera ett annat, mer priskĂ€nsligt segment av befolkningen.
