Pris Skimming

Hvad er prisskimming?

Prisskimning er en produktprisstrategi, hvorved en virksomhed opkræver den højeste startpris, som kunderne vil betale, og derefter sænker den over tid. Efterhånden som efterspørgslen fra de første kunder er tilfredsstillet, og konkurrencen kommer ind på markedet, sænker virksomheden prisen for at tiltrække et andet, mere prisfølsomt segment af befolkningen. Skimming-strategien har fået sit navn fra at "skumme" på hinanden følgende lag af creme, eller kundesegmenter, efterhånden som priserne sænkes over tid.

Sådan fungerer prisskimming

Prisskimming bruges ofte, når en ny type produkt kommer på markedet. Målet er at samle så meget omsætning som muligt, mens forbrugernes efterspørgsel er høj, og konkurrencen ikke er kommet på markedet.

Når disse mål er nået, kan den oprindelige produktskaber sænke priserne for at tiltrække mere omkostningsbevidste købere, mens den forbliver konkurrencedygtig over for alle billigere kopivarer, der kommer ind på markedet. Denne fase opstår generelt, når salgsvolumen begynder at falde til den højeste pris, sælgeren er i stand til at opkræve, og tvinger dem til at sænke prisen for at imødekomme markedets efterspørgsel.

Skimming kan tilskynde konkurrenters adgang, da andre virksomheder vil bemærke de kunstigt høje marginer, der er tilgængelige i produktet, vil de hurtigt komme ind.

Denne tilgang står i kontrast til penetrationsprismodellen,. som fokuserer på at frigive et billigere produkt for at vinde så mange markedsandele som muligt. Generelt er denne teknik bedre egnet til billigere varer, såsom almindelige husholdningsartikler, hvor prisen kan være en drivende faktor i de fleste kunders produktionsvalg.

Virksomheder bruger ofte skimming til at dække udviklingsomkostningerne. Skimming er en nyttig strategi i følgende sammenhænge:

• Der er nok potentielle kunder, der er villige til at købe produktet til en høj pris.

• Den høje pris tiltrækker ikke konkurrenter.

• En sænkning af prisen ville kun have en mindre effekt på at øge salgsvolumen og reducere enhedsomkostningerne.

• Den høje pris tolkes som et tegn på høj kvalitet.

Når et nyt produkt kommer på markedet, såsom en ny form for hjemmeteknologi, kan prisen påvirke købers opfattelse. Ofte antyder varer, der er prissat i den højere ende, kvalitet og eksklusivitet. Dette kan hjælpe med at tiltrække tidlige brugere, som er villige til at bruge mere for et produkt, og det kan også levere nyttige mund-til-mund-marketingkampagner.

Pris skimming grænser

Generelt er prisskimningsmodellen bedst at bruge i en kort periode, hvilket gør det muligt for tidlige brugere at blive mættet, men ikke fremmedgøre prisbevidste købere på lang sigt. Derudover kan købere henvende sig til billigere konkurrenter, hvis en prisreduktion kommer for sent, hvilket fører til tabt salg og højst sandsynligt tabt omsætning.

Prisskimning er muligvis heller ikke så effektiv for nogen konkurrents opfølgningsprodukter. Da det oprindelige marked for early adopters er blevet udnyttet, køber andre købere muligvis ikke et konkurrerende produkt til en højere pris uden væsentlige produktforbedringer i forhold til originalen.

Højdepunkter

• Denne tilgang står i kontrast til penetrationsprismodellen, som fokuserer på at frigive et billigere produkt for at vinde så mange markedsandele som muligt.

• Prisskimming er en produktprisstrategi, hvorved en virksomhed opkræver den højeste startpris, som kunderne vil betale, og derefter sænker den over tid.

• Efterhånden som efterspørgslen fra de første kunder er tilfredsstillet, og der kommer konkurrence ind på markedet, sænker virksomheden prisen for at tiltrække et andet, mere prisfølsomt segment af befolkningen.