القشط السعر
ما هو سعر القشط؟
كشط السعر هو استراتيجية لتسعير المنتج تفرض من خلالها الشركة أعلى سعر مبدئي سيدفعه العملاء ثم تخفضه بمرور الوقت. مع إرضاء طلب العملاء الأوائل ودخول المنافسة إلى السوق ، تخفض الشركة السعر لجذب شريحة أخرى أكثر حساسية للسعر من السكان. تأخذ استراتيجية القشط اسمها من "قشط" طبقات متتالية من الكريم ، أو شرائح العملاء ، حيث يتم تخفيض الأسعار بمرور الوقت.
كيف يعمل سعر الكشط
غالبًا ما يتم استخدام كشط السعر عند دخول نوع جديد من المنتجات إلى السوق. الهدف هو جمع أكبر قدر ممكن من الإيرادات بينما يكون طلب المستهلك مرتفعًا والمنافسة لم تدخل السوق.
بمجرد تحقيق هذه الأهداف ، يمكن لمنشئ المنتج الأصلي خفض الأسعار لجذب المزيد من المشترين المهتمين بالتكلفة مع الاستمرار في المنافسة تجاه أي عناصر مقلدة منخفضة التكلفة تدخل السوق. تحدث هذه المرحلة بشكل عام عندما يبدأ حجم المبيعات في الانخفاض بأعلى سعر يستطيع البائع تحصيله ، مما يجبرهم على خفض السعر لتلبية طلب السوق.
يمكن أن يشجع القشط على دخول المنافسين لأن الشركات الأخرى ستلاحظ الهوامش العالية بشكل مصطنع المتاحة في المنتج ، وسوف تدخل بسرعة.
يتناقض هذا النهج مع نموذج تسعير الاختراق ، والذي يركز على إطلاق منتج منخفض السعر للاستيلاء على أكبر قدر ممكن من حصة السوق. بشكل عام ، تعد هذه التقنية مناسبة بشكل أفضل للعناصر منخفضة التكلفة ، مثل المستلزمات المنزلية الأساسية ، حيث قد يكون السعر عاملاً دافعًا في معظم اختيارات العملاء للإنتاج.
غالبًا ما تستخدم الشركات القشط لاسترداد تكلفة التطوير. يعتبر القشط استراتيجية مفيدة في السياقات التالية:
يوجد عدد كافٍ من العملاء المحتملين المستعدين لشراء المنتج بسعر مرتفع.
ارتفاع السعر لا يجذب المنافسين.
خفض السعر لن يكون له سوى تأثير طفيف على زيادة حجم المبيعات وتقليل تكاليف الوحدة.
يعتبر ارتفاع السعر علامة على الجودة العالية.
عندما يدخل منتج جديد إلى السوق ، مثل شكل جديد من أشكال التكنولوجيا المنزلية ، يمكن أن يؤثر السعر على تصور المشتري. في كثير من الأحيان ، تشير العناصر التي يتم تسعيرها إلى النهاية الأعلى إلى الجودة والحصرية. قد يساعد ذلك في جذب المستخدمين الأوائل الذين يرغبون في إنفاق المزيد على أحد المنتجات ويمكنهم أيضًا توفير حملات تسويقية شفهية مفيدة.
حدود السعر كشط
بشكل عام ، من الأفضل استخدام نموذج كشط السعر لفترة قصيرة من الوقت ، مما يسمح لسوق المتبني الأوائل بأن يصبح مشبعًا ، ولكن لا ينفر المشترين المهتمين بالأسعار على المدى الطويل. بالإضافة إلى ذلك ، قد يلجأ المشترون إلى المنافسين الأرخص ثمناً إذا جاء تخفيض السعر بعد فوات الأوان ، مما يؤدي إلى خسارة المبيعات وعلى الأرجح خسارة الإيرادات.
قد لا يكون كشط السعر أيضًا فعالاً مع أي من منتجات متابعة المنافسين. نظرًا لأنه تم استغلال السوق الأولي للمتبنين الأوائل ، فقد لا يشتري المشترون الآخرون منتجًا منافسًا بسعر أعلى دون إجراء تحسينات كبيرة على المنتج مقارنة بالمنتج الأصلي.
يسلط الضوء
يتناقض هذا النهج مع نموذج تسعير الاختراق ، الذي يركز على إطلاق منتج منخفض السعر للاستيلاء على أكبر قدر ممكن من الحصة السوقية.
كشط السعر هو استراتيجية لتسعير المنتج تفرض من خلالها الشركة أعلى سعر مبدئي سيدفعه العملاء ثم تخفضه بمرور الوقت.
مع إرضاء طلب العملاء الأوائل ودخول المنافسة إلى السوق ، تخفض الشركة السعر لجذب شريحة أخرى أكثر حساسية للسعر من السكان.
