Verð Skimming

Hvað er verðsvindl?

Verðskil er verðlagningarstefna þar sem fyrirtæki rukkar hæsta upphafsverðið sem viðskiptavinir munu greiða og lækkar það síðan með tímanum. Þar sem eftirspurn fyrstu viðskiptavinanna er fullnægt og samkeppni kemur inn á markaðinn, lækkar fyrirtækið verðið til að laða að öðrum, verðnæmari hluta íbúanna. Undanrennslisstefnan dregur nafn sitt af því að „skanna“ rjómalög í röð, eða viðskiptavinahluta, þar sem verð lækkar með tímanum.

Hvernig verðsvindl virkar

Verðsvindl er oft notað þegar ný tegund vöru kemur á markaðinn. Markmiðið er að afla eins mikilla tekna og hægt er á meðan eftirspurn neytenda er mikil og samkeppni er ekki komin á markaðinn.

Þegar þessum markmiðum hefur verið náð getur upphaflegi vöruframleiðandinn lækkað verð til að laða að kostnaðarmeðvitaðri kaupendur á meðan hann er samkeppnishæfur gagnvart öllum ódýrari hlutum sem koma inn á markaðinn. Þetta stig á sér almennt stað þegar sölumagn byrjar að minnka á hæsta verði sem seljandi getur rukkað, sem neyðir þá til að lækka verðið til að mæta eftirspurn á markaði.

Skimming getur ýtt undir inngöngu keppinauta þar sem önnur fyrirtæki munu taka eftir tilbúnu háu framlegð sem er í boði á vörunni, þau munu fljótt komast inn.

Þessi nálgun stangast á við verðlagningarlíkanið,. sem leggur áherslu á að gefa út vöru á lægra verði til að ná eins miklum markaðshlutdeild og mögulegt er. Almennt séð hentar þessi tækni betur fyrir ódýrari hluti, eins og grunnvörur til heimilisnota, þar sem verð getur verið drifkraftur í framleiðsluvali flestra viðskiptavina.

Fyrirtæki nota oft skimming til að endurheimta kostnað við þróun. Skimming er gagnleg stefna í eftirfarandi samhengi:

Það eru nógu margir tilvonandi viðskiptavinir tilbúnir til að kaupa vöruna á háu verði.
Hátt verð laðar ekki að sér samkeppnisaðila.
Lækkun verðs hefði aðeins lítil áhrif til að auka sölumagn og lækka einingakostnað.
Hátt verð er túlkað sem merki um hágæða.

Þegar ný vara kemur inn á markaðinn, eins og ný form heimilistækni, getur verðið haft áhrif á skynjun kaupenda. Oft gefa hlutir sem eru verðlagðir í hærri kantinn til kynna gæði og einkarétt. Þetta getur hjálpað til við að laða að snemma ættleiðendur sem eru tilbúnir til að eyða meira í vöru og getur einnig boðið upp á gagnlegar markaðsherferðir.

Takmörk verðsundrun

Almennt er verðskömmunarlíkanið best notað í stuttan tíma, sem gerir snemmbúnum markaðnum kleift að mettast, en fjarlægir ekki verðmeðvitaða kaupendur til lengri tíma litið. Auk þess geta kaupendur leitað til ódýrari keppinauta ef verðlækkun kemur of seint, sem leiðir til tapaðrar sölu og líklega tapaðra tekna.

Verðflögnun gæti líka ekki verið eins áhrifarík fyrir eftirfylgnivörur samkeppnisaðila. Þar sem upphaflegi markaðurinn fyrir snemma notendur hefur verið notfærður, mega aðrir kaupendur ekki kaupa samkeppnisvöru á hærra verði án verulegra endurbóta á vörunni en upprunalega.

Hápunktar

Þessi nálgun stangast á við verðlagningarlíkanið, sem leggur áherslu á að gefa út vöru á lægra verði til að ná eins miklum markaðshlutdeild og mögulegt er.
Verðskil er verðlagningarstefna þar sem fyrirtæki rukkar hæsta upphafsverð sem viðskiptavinir munu greiða og lækkar það síðan með tímanum.
Þar sem eftirspurn fyrstu viðskiptavina er fullnægt og samkeppni kemur inn á markaðinn, lækkar fyrirtækið verðið til að laða að öðrum, verðnæmari hluta íbúanna.