कीमत गिरना

प्राइस स्किमिंग क्या है?

प्राइस स्किमिंग एक उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसके द्वारा एक फर्म उच्चतम प्रारंभिक कीमत वसूलती है जो ग्राहक भुगतान करेंगे और फिर इसे समय के साथ कम कर देंगे। जैसे ही पहले ग्राहकों की मांग संतुष्ट होती है और प्रतिस्पर्धा बाजार में प्रवेश करती है, फर्म आबादी के दूसरे, अधिक मूल्य-संवेदनशील खंड को आकर्षित करने के लिए कीमत कम करती है। स्किमिंग रणनीति का नाम क्रीम, या ग्राहक खंडों की "स्किमिंग" क्रमिक परतों से मिलता है, क्योंकि कीमतें समय के साथ कम हो जाती हैं।

प्राइस स्किमिंग कैसे काम करता है

मूल्य स्किमिंग का उपयोग अक्सर तब किया जाता है जब एक नए प्रकार का उत्पाद बाजार में प्रवेश करता है। लक्ष्य जितना संभव हो उतना राजस्व इकट्ठा करना है जबकि उपभोक्ता मांग अधिक है और प्रतिस्पर्धा बाजार में प्रवेश नहीं कर पाई है।

एक बार उन लक्ष्यों को पूरा करने के बाद, मूल उत्पाद निर्माता अधिक लागत-सचेत खरीदारों को आकर्षित करने के लिए कीमतों को कम कर सकता है, जबकि बाजार में प्रवेश करने वाली किसी भी कम लागत वाली नकल की वस्तुओं के प्रति प्रतिस्पर्धी बना रहता है। यह चरण आम तौर पर तब होता है जब बिक्री की मात्रा उस उच्चतम कीमत पर घटने लगती है जो विक्रेता चार्ज करने में सक्षम होता है, जिससे उन्हें बाजार की मांग को पूरा करने के लिए कीमत कम करने के लिए मजबूर होना पड़ता है।

स्किमिंग प्रतियोगियों के प्रवेश को प्रोत्साहित कर सकती है क्योंकि अन्य फर्म उत्पाद में उपलब्ध कृत्रिम रूप से उच्च मार्जिन को नोटिस करेंगी, वे जल्दी से प्रवेश करेंगी।

यह दृष्टिकोण पैठ मूल्य निर्धारण मॉडल के विपरीत है, जो जितना संभव हो उतना बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए कम कीमत वाले उत्पाद को जारी करने पर केंद्रित है। आम तौर पर, यह तकनीक कम लागत वाली वस्तुओं के लिए बेहतर अनुकूल है, जैसे कि बुनियादी घरेलू आपूर्ति, जहां कीमत अधिकांश ग्राहकों के उत्पादन चयन में एक प्रेरक कारक हो सकती है।

कंपनियां अक्सर विकास की लागत वसूल करने के लिए स्किमिंग का उपयोग करती हैं। स्किमिंग निम्नलिखित संदर्भों में एक उपयोगी रणनीति है:

पर्याप्त संभावित ग्राहक हैं जो उत्पाद को उच्च कीमत पर खरीदने के इच्छुक हैं।
उच्च कीमत प्रतियोगियों को आकर्षित नहीं करती है।
कीमत कम करने से बिक्री की मात्रा बढ़ाने और इकाई लागत कम करने पर केवल एक मामूली प्रभाव पड़ेगा ।
उच्च कीमत की व्याख्या उच्च गुणवत्ता के संकेत के रूप में की जाती है।

जब कोई नया उत्पाद बाजार में प्रवेश करता है, जैसे कि घरेलू प्रौद्योगिकी का एक नया रूप, तो कीमत खरीदार की धारणा को प्रभावित कर सकती है। अक्सर, उच्च अंत की कीमत वाली वस्तुएं गुणवत्ता और विशिष्टता का सुझाव देती हैं। यह शुरुआती अपनाने वालों को आकर्षित करने में मदद कर सकता है जो किसी उत्पाद के लिए अधिक खर्च करने को तैयार हैं और उपयोगी वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग अभियान भी प्रदान कर सकते हैं।

मूल्य स्किमिंग सीमाएं

आम तौर पर, कम समय के लिए मूल्य स्किमिंग मॉडल का सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है, जिससे शुरुआती अपनाने वाला बाजार संतृप्त हो जाता है, लेकिन लंबी अवधि में मूल्य-सचेत खरीदारों को अलग नहीं करता है। इसके अतिरिक्त, खरीदार सस्ते प्रतिस्पर्धियों की ओर रुख कर सकते हैं यदि कीमत में कमी बहुत देर से आती है, जिससे बिक्री में कमी आती है और राजस्व में सबसे अधिक नुकसान होता है।

मूल्य स्किमिंग किसी प्रतिस्पर्धी अनुवर्ती उत्पादों के लिए भी उतना प्रभावी नहीं हो सकता है। चूंकि शुरुआती अपनाने वालों के शुरुआती बाजार का दोहन किया गया है, अन्य खरीदार मूल उत्पाद की तुलना में महत्वपूर्ण उत्पाद सुधार के बिना उच्च कीमत पर प्रतिस्पर्धी उत्पाद नहीं खरीद सकते हैं।

##हाइलाइट

यह दृष्टिकोण पैठ मूल्य निर्धारण मॉडल के विपरीत है, जो जितना संभव हो उतना बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए कम कीमत वाले उत्पाद को जारी करने पर केंद्रित है।
प्राइस स्किमिंग एक उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसके द्वारा एक फर्म उच्चतम प्रारंभिक कीमत वसूलती है जो ग्राहक भुगतान करेंगे और फिर इसे समय के साथ कम कर देंगे।
जैसे ही पहले ग्राहकों की मांग पूरी होती है और प्रतिस्पर्धा बाजार में प्रवेश करती है, फर्म आबादी के दूसरे, अधिक मूल्य-संवेदनशील खंड को आकर्षित करने के लिए कीमत कम करती है।