Verkaufspreisabweichung
Was ist eine Verkaufspreisabweichung?
Die Verkaufspreisabweichung ist die Differenz zwischen dem Preis, zu dem ein Unternehmen erwartet, seine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, und dem Preis, zu dem es sie tatsächlich verkauft. Verkaufspreisabweichungen werden entweder als "günstig" bezeichnet oder zu einem höheren als dem angestrebten Preis verkauft, oder als "ungünstig", wenn sie für weniger als den angestrebten oder Standardpreis verkauft werden.
Verkaufspreisabweichung verstehen
Die Verkaufspreisabweichung kann aufzeigen, welche Produkte am meisten zum Gesamtumsatz beitragen, und Einblicke in andere Produkte geben, die möglicherweise im Preis gesenkt werden müssen. Wenn sich ein Produkt zu seinem Standardpreis sehr gut verkauft, kann ein Unternehmen sogar eine leichte Preiserhöhung in Betracht ziehen, insbesondere wenn andere Verkäufer einen höheren Stückpreis verlangen.
Große und kleine Unternehmen erstellen monatliche Budgets,. die prognostizierte Umsätze und Ausgaben für kommende Perioden zeigen. Diese Budgets integrieren historische Erfahrungen, erwartete wirtschaftliche Bedingungen in Bezug auf die Nachfrage,. erwartete Wettbewerbsdynamik in Bezug auf das Angebot, neue Marketinginitiativen der Unternehmen und die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen.
Ein umfassendes Budget verwendet eine Reihe standardisierter Preise und schlüsselt die erwarteten Verkäufe für jedes einzelne Produkt- oder Dienstleistungsangebot auf, mit einer weiteren Aufschlüsselung der erwarteten Verkaufsmenge, und rollt diese Zahlen dann in eine Topline - Umsatzzahl ein. Nachdem die Verkaufsergebnisse einen Monat lang eingegangen sind, trägt das Unternehmen die tatsächlichen Verkaufszahlen neben den budgetierten Verkaufszahlen ein und stellt die Ergebnisse für jedes Produkt oder jede Dienstleistung auf.
Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen Verkaufsergebnisse hat, die genau mit den budgetierten Verkäufen übereinstimmen, daher erscheinen entweder günstige oder ungünstige Abweichungen in einer anderen Spalte. Es ist wichtig, diese Abweichungen im Auge zu behalten, da sie dem Geschäftsinhaber oder Manager Informationen darüber liefern, wo das Unternehmen erfolgreich ist und wo nicht.
Eine sich schlecht verkaufende Produktlinie muss beispielsweise vom Management angegangen werden, oder sie könnte ganz fallen gelassen werden. Andererseits könnte eine sich gut verkaufende Produktlinie den Manager dazu veranlassen, den Verkaufspreis zu erhöhen, mehr davon herzustellen oder beides.
Die Formel lautet:
Beispiel für Verkaufspreisabweichung
Nehmen wir an, ein Bekleidungsgeschäft hat 50 Hemden, die es voraussichtlich für 20 $ pro Stück verkaufen wird, was 1.000 $ einbringen würde. Die Hemden stehen in den Regalen und verkaufen sich nicht sehr schnell, also beschließt der Laden, sie auf 15 $ pro Stück zu reduzieren.
Am Ende verkauft der Laden alle 50 Shirts zum Preis von 15 US-Dollar, was einem Bruttoumsatz von insgesamt 750 US-Dollar entspricht. Die Verkaufspreisabweichung des Ladens ist der standardmäßige oder erwartete Verkaufserlös von 1.000 $ minus 750 $ des tatsächlich erhaltenen Umsatzes, für eine Differenz von 250 $. Dies bedeutet, dass das Geschäft weniger Gewinn erzielen wird, als erwartet.
Höhepunkte
Es kann verwendet werden, um festzustellen, welche Produkte am meisten zum Gesamtumsatz beitragen, und um Einblicke in andere Produkte zu gewinnen, die möglicherweise im Preis reduziert oder eingestellt werden müssen.
Eine günstige Verkaufspreisabweichung bedeutet, dass ein Unternehmen einen höheren als erwarteten Verkaufspreis erzielt hat, was häufig auf weniger Wettbewerber, aggressive Verkaufs- und Marketingkampagnen oder eine verbesserte Produktdifferenzierung zurückzuführen ist.
Ungünstige Verkaufspreisabweichungen, dh Verkäufe für weniger als den angestrebten Preis, können auf verstärkten Wettbewerb, sinkende Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder eine von einer Regulierungsbehörde angeordnete Preissenkung zurückzuführen sein.
Die Verkaufspreisabweichung bezieht sich auf die Differenz zwischen dem erwarteten Preis eines Unternehmens für ein Produkt oder eine Dienstleistung und seinem tatsächlichen Verkaufspreis.
