فرق سعر البيع

ما هو تباين سعر البيع؟

فرق سعر المبيعات هو الفرق بين السعر الذي تتوقع الشركة أن تبيع به منتجاتها أو خدماتها وما تبيعها به بالفعل. يُقال إن فروق أسعار المبيعات إما "مواتية" أو تباع بسعر أعلى من السعر المستهدف ، أو "غير موات" عندما تبيع بسعر أقل من السعر المستهدف أو القياسي.

فهم تباين سعر البيع

يمكن أن يكشف تباين سعر المبيعات عن المنتجات التي تساهم بأكبر قدر في إجمالي إيرادات المبيعات وإلقاء نظرة ثاقبة على المنتجات الأخرى التي قد تحتاج إلى تخفيض السعر. إذا تم بيع المنتج بشكل جيد للغاية بسعره القياسي ، فقد تفكر الشركة في رفع السعر قليلاً ، خاصةً إذا كان البائعون الآخرون يفرضون سعرًا أعلى للوحدة.

الشركات الكبيرة والصغيرة بإعداد ميزانيات شهرية تظهر المبيعات والنفقات المتوقعة للفترات القادمة. تدمج هذه الميزانيات الخبرة التاريخية ، والظروف الاقتصادية المتوقعة فيما يتعلق بالطلب ، والديناميكيات التنافسية المتوقعة فيما يتعلق بالإمداد ، ومبادرات التسويق الجديدة التي تقوم بها الشركات ، وإطلاق المنتجات أو الخدمات الجديدة.

ستستخدم الميزانية الشاملة مجموعة من الأسعار الموحدة وتقسيم المبيعات المتوقعة لكل منتج فردي أو عرض خدمة ، مع مزيد من التفاصيل لكمية المبيعات المتوقعة ، ومن ثم تحويل هذه الأرقام إلى رقم إيرادات مبيعات أعلى . بعد ظهور نتائج المبيعات لمدة شهر ، ستقوم الشركة بإدخال أرقام المبيعات الفعلية بجانب أرقام المبيعات المدرجة في الميزانية ونتائج الترتيب لكل منتج أو خدمة.

من غير المحتمل أن تحصل الشركة على نتائج مبيعات تتطابق تمامًا مع المبيعات المدرجة في الميزانية ، لذلك ستظهر الفروق المواتية أو غير المواتية في عمود آخر. هذه الفروق مهمة لتتبعها لأنها توفر معلومات لمالك العمل أو المدير حول مكان نجاح العمل وحيث لا يكون كذلك.

على سبيل المثال ، يجب معالجة خط الإنتاج السيئ البيع من قبل الإدارة ، أو يمكن إسقاطه تمامًا. من ناحية أخرى ، يمكن لخط إنتاج البيع السريع أن يحث المدير على زيادة سعر البيع أو تصنيع المزيد منه أو كليهما.

الصيغة هي:

$\ begin & amp؛ \ text {تباين سعر المبيعات} = (\ text \ - \ \ text ) \ times \ text {الوحدات المباعة} \ & amp؛ \ textbf \ & amp؛ \ text = \ text \ & amp؛ \ text = \ text \ end$ <span class =" vlist "style =" height: 2.7500000000000004em؛ "> </ span>

مثال تباين سعر البيع

لنفترض أن متجر الملابس لديه 50 قميصًا يتوقع بيعها مقابل 20 دولارًا لكل منها ، مما سيجلب 1000 دولار. القمصان تجلس على الرفوف ولا تبيع بسرعة كبيرة ، لذلك يختار المتجر خصمها إلى 15 دولارًا لكل منها.

ينتهي المتجر ببيع جميع القمصان الخمسين بسعر 15 دولارًا ، محققًا إجمالي مبيعات إجمالي قدره 750 دولارًا. تباين سعر مبيعات المتجر هو 1000 دولار أمريكي قياسي أو إيرادات مبيعات متوقعة مطروحًا منها 750 دولارًا أمريكيًا الإيرادات الفعلية المستلمة ، بفارق 250 دولارًا أمريكيًا. هذا يعني أن المتجر سيحقق ربحًا أقل مما كان متوقعًا لكسبه.

يسلط الضوء

يمكن استخدامه لتحديد المنتجات التي تساهم بشكل أكبر في إجمالي إيرادات المبيعات وإلقاء نظرة ثاقبة على المنتجات الأخرى التي قد تحتاج إلى تخفيض السعر أو التوقف عن إنتاجها.
يعني التباين الإيجابي في سعر البيع أن الشركة حصلت على سعر بيع أعلى من المتوقع ، غالبًا بسبب قلة المنافسين ، أو حملات المبيعات والتسويق القوية ، أو تحسين تمايز المنتجات.
يمكن أن تنجم الفروق غير المواتية في أسعار البيع ، أو البيع بأقل من السعر المستهدف ، عن زيادة المنافسة ، أو انخفاض الطلب على منتج معين ، أو انخفاض السعر الذي يفرضه نوع من السلطات التنظيمية.
يشير تباين سعر المبيعات إلى الفرق بين السعر المتوقع لمنتج أو خدمة ما للعمل التجاري وسعر مبيعاته الفعلي.