Söluverðsfrávik
Hvað er frávik í söluverði?
Söluverðsfrávik er munurinn á því verði sem fyrirtæki býst við að selja vörur sínar eða þjónustu á og því sem það selur þær í raun á. Söluverðsfrávik eru sögð vera annaðhvort „hagstæð“ eða seld fyrir hærra verð en miðað er við, eða „óhagstætt“ þegar þau seljast fyrir minna en ásett verð eða staðlað verð.
Skilningur á söluverðsfráviki
Söluverðsfrávikið getur leitt í ljós hvaða vörur leggja mest til heildarsölutekna og varpað innsýn í aðrar vörur sem gætu þurft að lækka í verði. Ef vara selst mjög vel á venjulegu verði gæti fyrirtæki jafnvel íhugað að hækka verðið lítillega, sérstaklega ef aðrir seljendur taka hærra einingarverð.
Stór og lítil fyrirtæki útbúa mánaðarlegar fjárhagsáætlanir sem sýna spár um sölu og útgjöld fyrir komandi tímabil. Þessar fjárhagsáætlanir samþætta sögulega reynslu, fyrirséðar efnahagslegar aðstæður með tilliti til eftirspurnar,. fyrirséð samkeppnisvirkni með tilliti til framboðs, ný markaðsátak sem fyrirtækin hafa tekið að sér og nýjar vörur eða þjónustu sem eiga að eiga sér stað.
Alhliða fjárhagsáætlun mun nota sett staðlaðra verðs og sundurliða væntanleg sölu fyrir hverja einstaka vöru eða þjónustuframboð, með frekari sundurliðun á væntanlegu sölumagni, og síðan rúlla þeim tölum inn í sölutekjutölu á efstu línu . Eftir að söluniðurstöður hafa borist í mánuð mun fyrirtækið færa inn raunverulegar sölutölur við hliðina á áætluðum sölutölum og raða niður niðurstöðum fyrir hverja vöru eða þjónustu.
Það er ólíklegt að fyrirtæki muni hafa söluniðurstöður sem samsvara nákvæmlega áætluðum sölu, þannig að annaðhvort hagstæð eða óhagstæð frávik birtast í öðrum dálki. Mikilvægt er að fylgjast með þessum afbrigðum vegna þess að þau veita eiganda eða stjórnanda fyrirtækisins upplýsingar um hvar fyrirtækið gengur vel og hvar ekki.
Vörulína sem selst er illa, til dæmis, verður að bregðast við af stjórnendum, eða hún gæti verið sleppt alveg. Vörulína sem selur hratt gæti aftur á móti fengið stjórnandann til að hækka söluverð sitt, framleiða meira af því eða hvort tveggja.
Formúlan er:
Söluverðsfrávik Dæmi
Segjum að fataverslun sé með 50 skyrtur sem hún býst við að selja á $20 hver, sem myndi skila $1.000. Bolirnir sitja í hillunum og seljast ekki mjög hratt, svo verslunin velur að gefa þeim afslátt upp í $15 hver.
Verslunin endar með því að selja allar 50 skyrturnar á $15 verði, sem skilar heildarsala upp á $750. Söluverðsfrávik verslunarinnar er $1.000 staðall eða væntanleg sölutekjur að frádregnum $750 raunverulegum tekjum sem berast, fyrir mismun upp á $250. Þetta þýðir að verslunin mun hafa minni hagnað en gert er ráð fyrir.
##Hápunktar
Það er hægt að nota til að ákvarða hvaða vörur leggja mest til heildarsölutekna og varpa innsýn í aðrar vörur sem gætu þurft að lækka í verði eða hætta framleiðslu.
Hagstætt söluverðsfrávik þýðir að fyrirtæki fékk hærra söluverð en búist var við, oft vegna færri keppinauta, árásargjarnra sölu- og markaðsherferða eða bættrar vöruaðgreiningar.
Óhagstætt frávik í söluverði, sem selst fyrir minna en ásett verð, getur stafað af aukinni samkeppni, minnkandi eftirspurn eftir tiltekinni vöru eða verðlækkun sem einhvers konar eftirlitsyfirvald hefur fyrirskipað.
Söluverðsfrávik vísar til mismunsins á væntanlegu verði fyrirtækis á vöru eða þjónustu og raunverulegu söluverði þess.
