Variazione dei prezzi di vendita
Che cos'è la varianza del prezzo di vendita?
La varianza del prezzo di vendita è la differenza tra il prezzo a cui un'azienda si aspetta di vendere i propri prodotti o servizi e per cosa li vende effettivamente. Si dice che le varianze dei prezzi di vendita siano "favorevoli" o vendute a un prezzo superiore a quello target, o "sfavorevoli" quando vengono vendute a un prezzo inferiore al prezzo target o standard.
Comprendere la varianza dei prezzi di vendita
La variazione del prezzo di vendita può rivelare quali prodotti contribuiscono maggiormente al fatturato totale delle vendite e fornire informazioni su altri prodotti che potrebbero dover essere ridotti di prezzo. Se un prodotto vende molto bene al suo prezzo standard, un'azienda potrebbe anche considerare di aumentare leggermente il prezzo, soprattutto se altri venditori applicano un prezzo unitario più alto.
budget mensili che mostrano le vendite e le spese previste per i periodi futuri. Questi budget integrano l'esperienza storica, le condizioni economiche previste rispetto alla domanda,. le dinamiche competitive previste rispetto all'offerta, le nuove iniziative di marketing intraprese dalle aziende e il lancio di nuovi prodotti o servizi che avranno luogo.
Un budget completo utilizzerà una serie di prezzi standardizzati e suddividerà le vendite previste per ogni singola offerta di prodotti o servizi, con un'ulteriore suddivisione della quantità di vendita prevista, quindi arrotolerà tali cifre in un numero di fatturato di vendita superiore. Dopo che i risultati delle vendite arrivano per un mese, l'azienda inserirà i dati di vendita effettivi accanto ai dati di vendita previsti e allineerà i risultati per ciascun prodotto o servizio.
È improbabile che un'azienda abbia risultati di vendita che corrispondano esattamente alle vendite preventivate, quindi gli scostamenti favorevoli o sfavorevoli verranno visualizzati in un'altra colonna. È importante tenere traccia di queste variazioni perché forniscono informazioni al proprietario o al manager dell'azienda su dove l'attività ha successo e dove non lo è.
Una linea di prodotti che vende poco, ad esempio, deve essere affrontata dalla direzione, altrimenti potrebbe essere abbandonata del tutto. Una linea di prodotti che vende rapidamente, d'altra parte, potrebbe indurre il gestore ad aumentare il prezzo di vendita, a produrne di più o entrambe le cose.
La formula è:
Esempio di variazione dei prezzi di vendita
Diciamo che un negozio di abbigliamento ha 50 camicie che prevede di vendere a $ 20 ciascuna, il che porterebbe a $ 1.000. Le magliette sono sugli scaffali e non si vendono molto rapidamente, quindi il negozio sceglie di scontarle a $ 15 ciascuna.
Il negozio finisce per vendere tutte le 50 magliette al prezzo di $ 15, portando un totale di vendite lorde di $ 750. La varianza del prezzo di vendita del negozio è il ricavo di vendita standard o previsto di $ 1.000 meno il ricavo effettivo ricevuto di $ 750, per una differenza di $ 250. Ciò significa che il negozio avrà meno profitti di quanto si aspettasse di guadagnare.
Mette in risalto
Può essere utilizzato per determinare quali prodotti contribuiscono maggiormente al fatturato totale delle vendite e fornire informazioni su altri prodotti che potrebbero dover essere ridotti di prezzo o interrotti.
Una variazione favorevole del prezzo di vendita significa che un'azienda ha ricevuto un prezzo di vendita superiore al previsto, spesso a causa di un minor numero di concorrenti, di campagne di vendita e marketing aggressive o di una migliore differenziazione dei prodotti.
Le variazioni sfavorevoli dei prezzi di vendita, che si vendono a un prezzo inferiore al prezzo target, possono derivare da una maggiore concorrenza, dal calo della domanda di un determinato prodotto o da una diminuzione del prezzo imposta da qualche tipo di autorità di regolamentazione.
La variazione del prezzo di vendita si riferisce alla differenza tra il prezzo previsto di un'azienda per un prodotto o servizio e il suo prezzo di vendita effettivo.
