판매 가격 차이

판매 가격 차이란 무엇입니까?

판매 가격 차이는 기업이 제품이나 서비스를 판매할 것으로 기대하는 가격과 실제로 판매하는 가격 간의 차이입니다. 판매 가격 차이는 "호의적"이거나 목표 가격보다 높게 판매되거나 목표 가격 또는 표준 가격 미만으로 판매되는 경우 "비호적"이라고 합니다.

판매 가격 차이 이해

수익 에 가장 많이 기여하는지 보여주고 가격 인하가 필요할 수 있는 다른 제품에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 제품이 표준 가격으로 매우 잘 팔린다면 회사는 가격을 약간 올리는 것을 고려할 수도 있습니다. 특히 다른 판매자가 더 높은 단가를 청구하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

대기업 및 중소기업 은 향후 기간에 대한 예상 매출 및 비용을 보여주는 월별 예산 을 준비합니다. 이 예산은 역사적 경험, 수요 에 대한 예상되는 경제 상황, 공급에 대한 예상되는 경쟁 역학, 기업이 수행하는 새로운 마케팅 이니셔티브, 새로운 제품 또는 서비스 출시를 통합합니다.

포괄적인 예산은 일련의 표준화된 가격을 사용하고 각 개별 제품 또는 서비스 제공에 대한 예상 판매를 분류하고 예상 판매 수량을 추가로 분석한 다음 해당 수치를 최상위 판매 수익 수치로 롤링 합니다 . 한 달 동안의 매출 실적이 나온 후, 사업체는 예산 편성된 매출 수치 옆에 실제 매출 수치를 입력하고 각 제품이나 서비스에 대한 결과를 정렬합니다.

비즈니스에서 예산 판매와 정확히 일치하는 판매 결과를 얻을 가능성은 낮으므로 유리하거나 불리한 차이가 다른 열에 나타납니다. 이러한 차이는 비즈니스 소유자 또는 관리자에게 비즈니스가 성공한 부분과 그렇지 않은 부분에 대한 정보를 제공하기 때문에 추적하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 잘 팔리지 않는 제품 라인은 경영진이 해결해야 하며 그렇지 않으면 완전히 중단될 수 있습니다. 반면에 활발하게 판매되는 제품 라인은 관리자가 판매 가격을 높이거나 더 많이 생산하거나 둘 다하도록 유도할 수 있습니다.

공식은 다음과 같습니다.

$\begin &\text{판매 가격 차이} = (\text\ -\ \ text) \times\text\ &\textbf\ &\text = \text{실제 판매 가격}\ &\text = \text{표준 가격} \end{정렬}$

판매 가격 차이 예

옷가게에 셔츠 50벌이 있고 각 셔츠는 20달러에 판매되고 1,000달러가 될 것이라고 가정해 보겠습니다. 셔츠는 선반에 놓여 있고 빨리 팔리지 않기 때문에 상점에서는 각 셔츠를 $15로 할인하기로 결정했습니다.

상점에서 셔츠 50벌을 모두 $15 가격에 판매하여 총 판매액은 $750입니다. 상점의 판매 가격 차이는 $1,000의 표준 또는 예상 판매 수익에서 $750의 실제 수익을 뺀 값이며 $250의 차이가 있습니다. 이는 상점이 예상한 것보다 적은 수익 을 얻을 수 있음을 의미합니다.

하이라이트

• 어떤 제품이 총 판매 수익에 가장 많이 기여하는지 확인하고 가격 인하 또는 중단이 필요할 수 있는 다른 제품에 대한 통찰력을 제공하는 데 사용할 수 있습니다.

• 유리한 판매 가격 변동은 회사가 예상보다 높은 판매 가격을 받았음을 의미하며, 종종 경쟁자 감소, 적극적인 판매 및 마케팅 캠페인 또는 제품 차별화 개선으로 인해 발생합니다.

• 목표 가격보다 낮은 가격에 판매하는 불리한 판매 가격 변동은 경쟁 심화, 특정 제품에 대한 수요 감소 또는 특정 유형의 규제 기관에서 요구하는 가격 하락으로 인해 발생할 수 있습니다.

• 판매가격차이는 기업이 제품이나 서비스에 대해 기대하는 가격과 실제 판매가격의 차이를 의미한다.