Varian Harga Jualan

Apakah Varians Harga Jualan?

Varians harga jualan ialah perbezaan antara harga di mana perniagaan menjangkakan untuk menjual produk atau perkhidmatannya dan untuk apa perniagaan itu sebenarnya menjualnya. Variasi harga jualan dikatakan sama ada "menguntungkan", atau dijual pada harga yang lebih tinggi daripada sasaran, atau "tidak menguntungkan" apabila ia dijual pada harga yang kurang daripada harga yang disasarkan atau standard.

Memahami Varians Harga Jualan

Varians harga jualan boleh mendedahkan produk mana yang paling banyak menyumbang kepada jumlah hasil jualan dan memberikan cerapan tentang produk lain yang mungkin perlu dikurangkan harganya. Jika produk dijual dengan sangat baik pada harga standardnya, syarikat mungkin mempertimbangkan untuk menaikkan sedikit harga, terutamanya jika penjual lain mengenakan harga unit yang lebih tinggi.

Perniagaan besar dan kecil menyediakan belanjawan bulanan yang menunjukkan ramalan jualan dan perbelanjaan untuk tempoh yang akan datang. Belanjawan ini menyepadukan pengalaman sejarah, jangkaan keadaan ekonomi berkenaan dengan permintaan,. jangkaan dinamik daya saing berkenaan dengan bekalan, inisiatif pemasaran baharu yang dijalankan oleh firma, dan pelancaran produk atau perkhidmatan baharu akan berlaku.

Belanjawan komprehensif akan menggunakan set harga piawai dan memecah jualan yang dijangkakan untuk setiap tawaran produk atau perkhidmatan individu, dengan pecahan lanjut kuantiti jualan yang dijangkakan, dan kemudian menggulung angka tersebut ke dalam nombor hasil jualan teratas . Selepas keputusan jualan masuk selama sebulan, perniagaan akan memasukkan angka jualan sebenar di sebelah angka jualan yang dianggarkan dan membariskan hasil untuk setiap produk atau perkhidmatan.

Tidak mungkin perniagaan akan mempunyai hasil jualan yang betul-betul sepadan dengan jualan belanjawan, jadi sama ada perbezaan yang menguntungkan atau tidak menguntungkan akan muncul dalam lajur lain. Varians ini penting untuk dijejaki kerana ia menyediakan maklumat untuk pemilik atau pengurus perniagaan tentang tempat perniagaan itu berjaya dan tidak.

Barisan produk yang kurang laris, sebagai contoh, mesti ditangani oleh pihak pengurusan, atau ia boleh digugurkan sama sekali. Barisan produk yang laris dijual, sebaliknya, boleh mendorong pengurus untuk meningkatkan harga jualannya, mengeluarkan lebih banyak daripadanya, atau kedua-duanya.

Formulanya ialah:

$\begin &\text = (\text\ -\ \ teks) \times\text\ &\textbf\ &\text = \text\ &\text = \text \end$

Contoh Varians Harga Jualan

Katakan sebuah kedai pakaian mempunyai 50 baju yang dijangka dijual pada harga $20 setiap satu, yang akan membawa masuk $1,000. Baju itu diletakkan di atas rak dan tidak dijual dengan cepat, jadi kedai memilih untuk mendiskaunkannya kepada $15 setiap satu.

Kedai itu akhirnya menjual kesemua 50 baju pada harga $15, menghasilkan jumlah jualan kasar sebanyak $750. Varians harga jualan kedai ialah standard $1,000 atau hasil jualan yang dijangkakan tolak hasil sebenar $750 yang diterima, untuk perbezaan $250. Ini bermakna kedai akan mendapat keuntungan yang kurang daripada yang dijangkakan.

Sorotan

• Ia boleh digunakan untuk menentukan produk mana yang menyumbang paling banyak kepada jumlah hasil jualan dan memberikan cerapan tentang produk lain yang mungkin perlu dikurangkan harganya atau dihentikan.

• Varians harga jualan yang menggalakkan bermakna syarikat menerima harga jualan yang lebih tinggi daripada jangkaan, selalunya disebabkan oleh pesaing yang lebih sedikit, kempen jualan dan pemasaran yang agresif, atau pembezaan produk yang lebih baik.

• Varian harga jualan yang tidak menggalakkan, jualan kurang daripada harga yang disasarkan, boleh berpunca daripada peningkatan persaingan, penurunan permintaan untuk produk tertentu atau penurunan harga yang dimandatkan oleh beberapa jenis pihak berkuasa kawal selia.

• Varians harga jualan merujuk kepada perbezaan antara harga jangkaan perniagaan bagi produk atau perkhidmatan dan harga jualan sebenar.