販売価格差異

##販売価格差異とは何ですか？

販売価格の差異は、企業が自社の製品またはサービスを販売することを期待している価格と、実際にそれらを販売している価格との差です。販売価格の差異は、「有利」であるか、目標価格よりも高い価格で販売されているか、または目標価格または標準価格よりも低い価格で販売されている場合は「不利」であると言われます。

##販売価格の差異を理解する

売上高に最も貢献しているかを明らかにし、価格を下げる必要がある可能性のある他の製品に関する洞察を得ることができます。製品が標準価格で非常によく売れている場合、特に他の売り手がより高い単価を請求している場合、企業は価格をわずかに上げることを検討することさえあります。

大企業と中小企業は、今後の期間の予測売上高と経費を示す1か月の予算を作成します。これらの予算には、過去の経験、需要に関する予想される経済状況、供給に関する予想される競争力、企業が実施する新しいマーケティングイニシアチブ、および行われる新しい製品またはサービスの立ち上げが統合されています。

包括的な予算では、一連の標準化された価格を使用し、個々の製品またはサービスの提供ごとに予想売上高を分類し、予想売上高をさらに細かく分類して、それらの数値をトップラインの売上高収益数にまとめます。売上高が1か月間入った後、企業は予算売上高の横に実際の売上高を入力し、各製品またはサービスの結果を並べます。

ビジネスが予算売上と完全に一致する売上結果を得る可能性は低いため、有利または不利な差異が別の列に表示されます。これらの差異は、ビジネスが成功している場所と成功していない場所に関する情報をビジネスオーナーまたはマネージャーに提供するため、追跡することが重要です。

たとえば、売れ行きの悪い製品ラインは、経営陣が対処する必要があります。そうしないと、完全に削除される可能性があります。一方、活発に販売されている製品ラインは、マネージャーに販売価格を上げるか、より多く製造するか、またはその両方を引き起こす可能性があります。

式は次のとおりです。