Salgsprisavvik

Hva er salgsprisavvik?

Salgsprisavvik er forskjellen mellom prisen som en bedrift forventer å selge produktene eller tjenestene til og hva den faktisk selger dem for. Salgsprisavvik sies å være enten "gunstige", eller selges for en høyere pris enn målsatt, eller "ugunstige" når de selger for mindre enn mål- eller standardprisen.

Forstå salgsprisavvik

Salgsprisavviket kan avsløre hvilke produkter som bidrar mest til den totale salgsinntekten og gi innsikt i andre produkter som kanskje må reduseres i pris. Hvis et produkt selger ekstremt bra til standardprisen, kan et selskap til og med vurdere å øke prisen litt, spesielt hvis andre selgere tar en høyere enhetspris.

Store og små bedrifter utarbeider månedlige budsjetter som viser forventet salg og utgifter for kommende perioder. Disse budsjettene integrerer historisk erfaring, forventede økonomiske forhold med hensyn til etterspørsel,. forventet konkurransedynamikk med hensyn til tilbud, nye markedsføringstiltak iverksatt av firmaene, og lanseringer av nye produkter eller tjenester.

Et omfattende budsjett vil bruke et sett med standardiserte priser og dele ut forventet salg for hvert enkelt produkt eller tjenestetilbud, med en ytterligere oppdeling av forventet salgskvantum, og deretter rulle disse tallene inn i et salgsinntektstall på topplinjen. Etter at salgsresultatene har kommet inn i en måned, vil virksomheten legge inn de faktiske salgstallene ved siden av de budsjetterte salgstallene og stille opp resultatene for hvert produkt eller tjeneste.

Det er usannsynlig at en bedrift vil ha salgsresultater som nøyaktig samsvarer med budsjettert salg, så enten gunstige eller ugunstige avvik vil vises i en annen kolonne. Disse avvikene er viktige å holde styr på fordi de gir informasjon til bedriftseieren eller lederen om hvor virksomheten er vellykket og hvor den ikke er det.

En dårlig selgende produktlinje, for eksempel, må håndteres av ledelsen, eller den kan droppes helt. En raskt selgende produktlinje, derimot, kan få lederen til å øke salgsprisen, produsere mer av den eller begge deler.

Formelen er:

$\begin &\text = (\text\ -\ \ tekst) \times\text\ &\textbf\ &\text = \text\ &\text = \text \end$

Eksempel på salgsprisavvik

La oss si at en klesbutikk har 50 skjorter som den forventer å selge for 20 dollar hver, noe som vil innbringe 1000 dollar. Skjortene står i hyllene og selger ikke veldig raskt, så butikken velger å rabattere dem til $15 hver.

Butikken ender opp med å selge alle 50 skjortene til $15-prisen, noe som gir et bruttosalg på $750. Butikkens salgsprisavvik er $1000 standard eller forventet salgsinntekt minus $750 faktisk mottatt inntekt, for en forskjell på $250. Dette betyr at butikken vil ha mindre fortjeneste enn den forventet å tjene.

Høydepunkter

– Den kan brukes til å finne ut hvilke produkter som bidrar mest til den totale salgsinntekten og kaste innsikt i andre produkter som kanskje må settes ned i pris eller avvikles.

• Et gunstig salgsprisavvik betyr at et selskap mottok en høyere salgspris enn forventet, ofte på grunn av færre konkurrenter, aggressive salgs- og markedsføringskampanjer eller forbedret produktdifferensiering.

• Ugunstige salgsprisavvik, salg for mindre enn målprisen, kan stamme fra økt konkurranse, fallende etterspørsel etter et gitt produkt, eller en prisreduksjon pålagt av en eller annen type reguleringsmyndighet.

• Salgsprisavvik refererer til forskjellen mellom en bedrifts forventede pris på et produkt eller en tjeneste og dens faktiske salgspris.