Satış Fiyat Farkı

Satış Fiyat Farkı Nedir?

Satış fiyatı farkı, bir işletmenin ürün veya hizmetlerini satmayı beklediği fiyat ile bunları gerçekten sattığı fiyat arasındaki farktır. Satış fiyatı farklarının "uygun" veya hedeflenenden daha yüksek bir fiyattan satıldığı veya hedeflenen veya standart fiyattan daha düşük bir fiyata satıldığında "olumsuz" olduğu söylenir.

Satış Fiyatı Farkını Anlama

gelirine en fazla katkıda bulunduğunu ortaya çıkarabilir ve fiyatının düşürülmesi gerekebilecek diğer ürünler hakkında fikir verebilir. Bir ürün standart fiyatından son derece iyi satıyorsa, özellikle diğer satıcılar daha yüksek birim fiyat talep ediyorsa, şirket fiyatı biraz yükseltmeyi bile düşünebilir.

, gelecek dönemler için tahmini satışları ve giderleri gösteren aylık bütçeler hazırlar. Bu bütçeler, tarihsel deneyimi, talebe göre beklenen ekonomik koşulları,. arza göre öngörülen rekabet dinamiklerini, firmalar tarafından üstlenilen yeni pazarlama girişimlerini ve gerçekleşecek yeni ürün veya hizmet lansmanlarını bütünleştirir.

Kapsamlı bir bütçe, bir dizi standart fiyat kullanacak ve her bir bireysel ürün veya hizmet teklifi için beklenen satışları, beklenen satış miktarının daha fazla dökümü ile kıracak ve ardından bu rakamları bir üst sıra satış geliri numarasına dönüştürecektir. Bir ay boyunca satış sonuçları geldikten sonra işletme, bütçelenen satış rakamlarının yanına fiili satış rakamlarını girecek ve her bir ürün veya hizmet için sonuçları sıralayacaktır.

Bir işletmenin bütçelenen satışlarla tam olarak eşleşen satış sonuçlarına sahip olması pek olası değildir, bu nedenle olumlu veya olumsuz farklılıklar başka bir sütunda görünecektir. Bu farkların takip edilmesi önemlidir, çünkü işletme sahibine veya yöneticisine işletmenin nerede başarılı olduğu ve nerede olmadığı hakkında bilgi sağlar.

Örneğin, kötü satılan bir ürün grubu, yönetim tarafından ele alınmalıdır, aksi takdirde tamamen bırakılabilir. Öte yandan, hızlı satılan bir ürün grubu, yöneticiyi satış fiyatını artırmaya, daha fazlasını üretmeye veya her ikisine birden teşvik edebilir.

Formül:

$\begin &\text{Satış Fiyat Farkı} = (\text\ -\ \ text) \times\text{ Satılan Birimler}\ &\textbf\ &\text = \text{Gerçek satış fiyatı}\ &\text = \text \end{hizalı}$

Satış Fiyat Farkı Örneği

Diyelim ki bir giyim mağazasının her biri 20$'a satmayı beklediği 50 gömleği var ve bu da 1.000$'a ulaşacak. Gömlekler raflarda duruyor ve çok hızlı satmıyorlar, bu yüzden mağaza onları her birini 15 dolara indirmeyi seçiyor.

Mağaza, 50 gömleğin tamamını 15 $ fiyattan satarak, toplam 750 $ brüt satış getirdi. Mağazanın satış fiyatı farkı, 1.000 ABD doları standart veya beklenen satış gelirinden elde edilen 750 ABD doları gerçek gelirin 250 ABD doları farkla çıkarılmasıyla elde edilen değerdir. Bu, mağazanın kazanması beklenenden daha az kâr elde edeceği anlamına gelir.

Öne Çıkanlar

• Hangi ürünlerin toplam satış gelirine en çok katkıda bulunduğunu belirlemek ve fiyatının düşürülmesi veya üretimi durdurulması gerekebilecek diğer ürünler hakkında fikir vermek için kullanılabilir.

• Olumlu bir satış fiyatı farkı, bir şirketin genellikle daha az rakip, agresif satış ve pazarlama kampanyaları veya gelişmiş ürün farklılaştırması nedeniyle beklenenden daha yüksek bir satış fiyatı aldığı anlamına gelir.

• Hedeflenen fiyattan daha düşük bir fiyata satış yapan olumsuz satış fiyatı farklılıkları, artan rekabetten, belirli bir ürüne yönelik azalan talepten veya bir tür düzenleyici otorite tarafından zorunlu kılınan fiyat düşüşünden kaynaklanabilir.

• Satış fiyatı farkı, bir işletmenin bir ürün veya hizmetin beklenen fiyatı ile fiili satış fiyatı arasındaki farkı ifade eder.