Variação do preço de venda
O que é variação de preço de venda?
A variação do preço de venda é a diferença entre o preço pelo qual uma empresa espera vender seus produtos ou serviços e o valor que ela realmente vende. As variações de preço de venda são consideradas "favoráveis" ou vendidas por um preço mais alto do que o alvo, ou "desfavoráveis" quando são vendidas por menos do que o preço alvo ou padrão.
Entendendo a variação do preço de vendas
A variação do preço de venda pode revelar quais produtos contribuem mais para a receita total de vendas e fornecer informações sobre outros produtos que podem precisar ser reduzidos no preço. Se um produto vende muito bem pelo preço padrão, uma empresa pode até considerar aumentar um pouco o preço, especialmente se outros vendedores estiverem cobrando um preço unitário mais alto.
orçamentos mensais que mostram as vendas e despesas previstas para os próximos períodos. Esses orçamentos integram experiência histórica, condições econômicas antecipadas em relação à demanda,. dinâmicas competitivas antecipadas em relação à oferta, novas iniciativas de marketing realizadas pelas empresas e lançamentos de novos produtos ou serviços.
Um orçamento abrangente usará um conjunto de preços padronizados e dividirá as vendas esperadas para cada oferta de produto ou serviço individual, com uma divisão adicional da quantidade de vendas esperada e, em seguida, transformará esses números em um número de receita de vendas de primeira linha . Depois que os resultados de vendas chegarem por um mês, a empresa inserirá os números reais de vendas ao lado dos números de vendas orçados e alinhará os resultados para cada produto ou serviço.
É improvável que uma empresa tenha resultados de vendas que correspondam exatamente às vendas orçadas, portanto, variações favoráveis ou desfavoráveis aparecerão em outra coluna. É importante acompanhar essas variações porque fornecem informações para o proprietário ou gerente da empresa sobre onde a empresa é bem-sucedida e onde não é.
Uma linha de produtos mal vendida, por exemplo, deve ser abordada pela gerência, ou pode ser descartada completamente. Uma linha de produtos com vendas rápidas, por outro lado, poderia induzir o gerente a aumentar seu preço de venda, fabricar mais ou ambos.
A fórmula é:
Exemplo de variação de preço de venda
Digamos que uma loja de roupas tenha 50 camisas que espera vender por US$ 20 cada, o que renderia US$ 1.000. As camisas estão nas prateleiras e não são vendidas muito rapidamente, então a loja opta por descontá-las a US$ 15 cada.
A loja acaba vendendo todas as 50 camisas ao preço de $ 15, trazendo um total de vendas brutas de $ 750. A variação do preço de venda da loja é a receita de vendas padrão ou esperada de $ 1.000 menos a receita real recebida de $ 750, para uma diferença de $ 250. Isso significa que a loja terá menos lucro do que esperava ganhar.
Destaques
Ele pode ser usado para determinar quais produtos contribuem mais para a receita total de vendas e fornecer informações sobre outros produtos que podem precisar ser reduzidos em preço ou descontinuados.
Uma variação de preço de venda favorável significa que uma empresa recebeu um preço de venda mais alto do que o esperado, muitas vezes devido a menos concorrentes, campanhas agressivas de vendas e marketing ou melhor diferenciação do produto.
Variações desfavoráveis nos preços de venda, vendidos por menos do que o preço desejado, podem resultar do aumento da concorrência, da queda na demanda por um determinado produto ou de uma redução de preço exigida por algum tipo de autoridade reguladora.
A variação do preço de venda refere-se à diferença entre o preço esperado de uma empresa de um produto ou serviço e seu preço de venda real.
