Myyntihinnan vaihtelu

Mikä on myyntihintojen vaihtelu?

Myyntihinnan vaihtelu on ero hinnan, jolla yritys odottaa myyvänsä tuotteitaan tai palvelujaan, ja sen välillä, mihin se tosiasiallisesti myy niitä. Myyntihintojen vaihteluiden sanotaan olevan joko "suotuisia" tai myydään tavoitehintaa korkeammalla, tai "epäedullisilla", kun niitä myydään tavoite- tai vakiohintaa alhaisemmalla hinnalla.

Myyntihintojen vaihtelun ymmärtäminen

Myyntihintojen vaihtelu voi paljastaa, mitkä tuotteet lisäävät eniten kokonaismyyntituloja, ja saada käsityksen muista tuotteista, jotka saattavat joutua alentamaan hintaa. Jos tuote myy normaalihintaansa erittäin hyvin, yritys voi jopa harkita hinnan nostamista hieman, varsinkin jos muut myyjät veloittavat korkeamman yksikköhinnan.

laativat kuukausibudjetin , joka näyttää ennustetut myynti- ja kulut tuleville ajanjaksoille. Näissä budjeteissa on integroitu historiallinen kokemus, odotetut taloudelliset olosuhteet suhteessa kysyntään,. odotettu kilpailudynamiikka tarjonnan suhteen, yritysten uudet markkinointialoitteet ja uusien tuotteiden tai palvelujen lanseeraukset.

Kattavassa budjetissa käytetään standardisoituja hintoja ja eritellään kunkin yksittäisen tuotteen tai palvelutarjouksen odotetut myyntimäärät, erittely odotetuista myyntimääristä ja lasketaan sitten nämä luvut ylimmän myyntitulon numeroiksi . Kun myyntitulokset saapuvat kuukauden kuluttua, yritys syöttää todelliset myyntiluvut budjetoitujen myyntilukujen viereen ja rivittää kunkin tuotteen tai palvelun tulokset.

On epätodennäköistä, että yrityksellä on myyntituloksia, jotka vastaavat tarkasti budjetoitua myyntiä, joten joko suotuisat tai epäsuotuisat vaihtelut näkyvät toisessa sarakkeessa. Näitä poikkeavuuksia on tärkeää seurata, koska ne antavat yrityksen omistajalle tai johtajalle tietoa siitä, missä yritys menestyy ja missä ei.

Esimerkiksi huonosti myyvään tuotelinjaan on puututtava johdon toimesta tai se voidaan luopua kokonaan. Vilkkaasti myyvä tuotelinja puolestaan voi saada johtajan nostamaan myyntihintaansa, valmistamaan sitä enemmän tai molempia.

Kaava on:

$\begin &\text = (\text\ -\ \ teksti) \times\text{ Myydyt yksiköt}\ &\textbf\ &\text = \text\ &\text = \text \end$

Esimerkki myyntihintojen vaihtelusta

Oletetaan, että vaatekaupalla on 50 paitaa, joita se odottaa myyvänsä 20 dollarilla kappaleelta, mikä toisi 1 000 dollaria. Paidat istuvat hyllyillä eivätkä myy kovin nopeasti, joten kauppa päättää alentaa ne 15 dollariin.

Kauppa päätyy myymään kaikki 50 paitaa 15 dollarin hintaan, jolloin kokonaismyynti on 750 dollaria. Myymälän myyntihinnan vaihtelu on 1 000 dollarin standardi tai odotettu myyntitulo vähennettynä 750 dollarin todellisella tulolla, jolloin ero on 250 dollaria. Tämä tarkoittaa, että kaupalla on vähemmän voittoa kuin sen odotettiin ansaitsevan.

Kohokohdat

• Sen avulla voidaan määrittää, mitkä tuotteet muodostavat eniten kokonaismyyntituloja, ja saada tietoa muista tuotteista, joiden hintaa voidaan joutua alentamaan tai lopettamaan.

• Suotuisa myyntihinnan vaihtelu tarkoittaa, että yritys sai odotettua korkeamman myyntihinnan, mikä johtuu usein kilpailijoiden vähentymisestä, aggressiivisista myynti- ja markkinointikampanjoista tai parantuneesta tuotteiden erilaistumisesta.

• Epäsuotuisat myyntihintojen vaihtelut, myyminen tavoitehintaa alhaisemmalla hinnalla, voivat johtua lisääntyneestä kilpailusta, tietyn tuotteen kysynnän laskusta tai jonkin tyyppisen sääntelyviranomaisen määräämästä hinnanalennuksesta.

• Myyntihinnan vaihtelu tarkoittaa eroa yrityksen tuotteen tai palvelun odotetun hinnan ja sen todellisen myyntihinnan välillä.