Отклонение в цене продажи

Что такое отклонение цены продажи?

Отклонение цены продажи — это разница между ценой, по которой компания рассчитывает продавать свои товары или услуги, и ценой, по которой она их фактически продает. Отклонения в цене продажи считаются либо «благоприятными», если они продаются по более высокой, чем целевая, цене, либо «неблагоприятными», если они продаются по цене ниже целевой или стандартной цены.

Понимание отклонения цены продажи

Отклонение в цене продажи может показать, какие продукты вносят наибольший вклад в общий доход от продаж , и пролить свет на другие продукты, которые, возможно, необходимо снизить в цене. Если продукт продается очень хорошо по своей стандартной цене, компания может даже подумать о небольшом повышении цены, особенно если другие продавцы взимают более высокую цену за единицу.

Крупные и малые предприятия составляют ежемесячные бюджеты,. которые показывают прогнозируемые продажи и расходы на предстоящие периоды. Эти бюджеты включают в себя исторический опыт, ожидаемые экономические условия в отношении спроса,. ожидаемую динамику конкуренции в отношении предложения, новые маркетинговые инициативы, предпринятые фирмами, и предстоящие запуски новых продуктов или услуг.

В комплексном бюджете будет использоваться набор стандартизированных цен и разбивка ожидаемых продаж для каждого отдельного продукта или услуги с дальнейшей разбивкой ожидаемого количества продаж, а затем преобразование этих цифр в общее число доходов от продаж. После того, как результаты продаж поступят за месяц, компания введет фактические данные о продажах рядом с цифрами продаж, предусмотренными в бюджете, и выстроит результаты для каждого продукта или услуги.

Маловероятно, что бизнес будет иметь результаты продаж, которые точно соответствуют запланированным продажам, поэтому либо благоприятные, либо неблагоприятные отклонения появятся в другом столбце. Эти отклонения важно отслеживать, потому что они предоставляют владельцу бизнеса или менеджеру информацию о том, где бизнес успешен, а где нет.

Например, плохо продаваемая продуктовая линейка должна быть рассмотрена руководством, в противном случае она может быть полностью исключена. С другой стороны, быстро продаваемая продуктовая линейка может побудить менеджера повысить продажную цену, увеличить производство или и то, и другое.

Формула:

$\begin &\text{Отклонение цены продажи} = (\text\ -\ \ text) \times\text{ Продано единиц}\ &\textbf{где:}\ &\text = \text{Фактическая цена продажи}\ &\text = \text{Стандартная цена} \end$

Пример отклонения цены продажи

Допустим, в магазине одежды есть 50 рубашек, которые он рассчитывает продать по 20 долларов каждая, что принесет 1000 долларов. Рубашки лежат на полках и продаются не очень быстро, поэтому магазин делает скидку на каждую из них до 15 долларов.

В итоге магазин продает все 50 рубашек по цене 15 долларов, в результате чего общий объем продаж составляет 750 долларов. Отклонение продажной цены магазина равно стандартной или ожидаемой выручке от продаж в размере 1000 долларов США за вычетом 750 долларов фактической выручки, что составляет разницу в 250 долларов США. Это означает, что магазин будет иметь меньше прибыли,. чем он ожидал.

Особенности

• Его можно использовать для определения того, какие продукты вносят наибольший вклад в общий доход от продаж, а также для получения информации о других продуктах, которые, возможно, необходимо снизить в цене или снять с производства.

• Благоприятное отклонение продажной цены означает, что компания получила более высокую, чем ожидалось, продажную цену, часто из-за меньшего количества конкурентов, агрессивных продаж и маркетинговых кампаний или улучшения дифференциации продукта.

• Неблагоприятные отклонения в цене продажи, продажи по цене ниже целевой, могут быть вызваны усилением конкуренции, падением спроса на данный продукт или снижением цены по распоряжению какого-либо регулирующего органа.

• Отклонение цены продажи относится к разнице между ожидаемой ценой продукта или услуги в бизнесе и фактической ценой продажи.