Afvigelse i salgspris

Hvad er salgsprisvariation?

Salgsprisvariation er forskellen mellem den pris, som en virksomhed forventer at sælge sine produkter eller tjenester til, og hvad den rent faktisk sælger dem for. Salgsprisafvigelser siges at være enten "gunstige" eller sælges til en højere end tilsigtet pris, eller "ugunstige", når de sælger til mindre end mål- eller standardprisen.

Forståelse af salgsprisvariationer

Salgsprisafvigelsen kan afsløre, hvilke produkter der bidrager mest til den samlede salgsomsætning og kaste indsigt i andre produkter, der muligvis skal reduceres i pris. Hvis et produkt sælger ekstremt godt til standardprisen, kan en virksomhed endda overveje at hæve prisen lidt, især hvis andre sælgere kræver en højere enhedspris.

Store og små virksomheder udarbejder månedlige budgetter,. der viser forventede salg og udgifter for kommende perioder. Disse budgetter integrerer historisk erfaring, forventede økonomiske forhold med hensyn til efterspørgsel,. forventet konkurrencedynamik med hensyn til udbud, nye markedsføringsinitiativer iværksat af virksomhederne og nye produkt- eller servicelanceringer, der skal finde sted.

Et omfattende budget vil bruge et sæt standardiserede priser og opdele forventet salg for hvert enkelt produkt eller servicetilbud, med en yderligere opdeling af forventet salgsmængde, og derefter rulle disse tal ind i et salgsindtægtstal på toplinjen. Efter at salgsresultaterne er kommet ind i en måned, vil virksomheden indtaste de faktiske salgstal ud for de budgetterede salgstal og opstille resultaterne for hvert produkt eller hver tjeneste.

Det er usandsynligt, at en virksomhed vil have salgsresultater, der nøjagtigt matcher det budgetterede salg, så enten gunstige eller ugunstige afvigelser vises i en anden kolonne. Disse variationer er vigtige at holde styr på, fordi de giver information til virksomhedsejeren eller lederen om, hvor virksomheden har succes, og hvor den ikke er.

En dårligt sælgende produktlinje skal f.eks. håndteres af ledelsen, ellers kan den helt droppes. En hurtigt sælgende produktlinje kunne på den anden side få lederen til at øge sin salgspris, fremstille mere af den eller begge dele.

Formlen er:

$\begin &\text = (\text\ -\ \ tekst) \times\text\ &\textbf\ &\text = \text\ &\text = \text \end$

Eksempel på salgsprisvariation

Lad os sige, at en tøjbutik har 50 skjorter, som den forventer at sælge for 20 USD hver, hvilket ville indbringe 1.000 USD. Skjorterne står på hylderne og sælger ikke særlig hurtigt, så butikken vælger at rabat dem til 15 dollars stykket.

Butikken ender med at sælge alle 50 skjorter til $15-prisen, hvilket indbringer et bruttosalg på $750. Butikkens salgsprisvariation er $1.000 standard eller forventet salgsindtægt minus $750 faktisk modtaget omsætning, til en forskel på $250. Det betyder, at butikken vil have mindre overskud,. end den forventes at tjene.

##Højdepunkter

• Det kan bruges til at afgøre, hvilke produkter der bidrager mest til den samlede salgsomsætning og kaste indsigt i andre produkter, der måske skal ned i pris eller udgå.

• En gunstig salgsprisvariation betyder, at en virksomhed modtog en højere salgspris end forventet, ofte på grund af færre konkurrenter, aggressive salgs- og marketingkampagner eller forbedret produktdifferentiering.

• Ugunstige salgsprisafvigelser, salg til mindre end målprisen, kan stamme fra øget konkurrence, faldende efterspørgsel efter et givent produkt eller et prisfald påbudt af en eller anden type regulerende myndighed.

• Salgsprisvariation refererer til forskellen mellem en virksomheds forventede pris på et produkt eller en tjeneste og dens faktiske salgspris.