Écart du prix de vente
Qu'est-ce que l'écart de prix de vente ?
La variance du prix de vente est la différence entre le prix auquel une entreprise s'attend à vendre ses produits ou services et le prix auquel elle les vend réellement. Les écarts de prix de vente sont dits soit "favorables", soit vendus à un prix supérieur à l'objectif, soit "défavorables" lorsqu'ils se vendent à un prix inférieur au prix cible ou standard.
Comprendre l'écart des prix de vente
L'écart du prix de vente peut révéler les produits qui contribuent le plus au chiffre d'affaires total et donner un aperçu des autres produits dont le prix peut devoir être réduit. Si un produit se vend extrêmement bien à son prix standard, une entreprise peut même envisager d'augmenter légèrement le prix, surtout si d'autres vendeurs facturent un prix unitaire plus élevé.
Les grandes et petites entreprises préparent des budgets mensuels qui indiquent les ventes et les dépenses prévues pour les périodes à venir. Ces budgets intègrent l'expérience historique, les conditions économiques anticipées par rapport à la demande,. la dynamique concurrentielle anticipée par rapport à l'offre, les nouvelles initiatives marketing entreprises par les entreprises et les lancements de nouveaux produits ou services à venir.
Un budget complet utilisera un ensemble de prix standardisés et décomposera les ventes attendues pour chaque offre de produit ou de service, avec une ventilation supplémentaire de la quantité de ventes attendue, puis transformera ces chiffres en chiffre d' affaires supérieur. Une fois les résultats des ventes reçus pendant un mois, l'entreprise entrera les chiffres de ventes réels à côté des chiffres de ventes budgétés et alignera les résultats pour chaque produit ou service.
Il est peu probable qu'une entreprise ait des résultats de vente qui correspondent exactement aux ventes budgétées, de sorte que les écarts favorables ou défavorables apparaîtront dans une autre colonne. Il est important de garder une trace de ces écarts, car ils fournissent des informations au propriétaire ou au responsable de l'entreprise sur les domaines dans lesquels l'entreprise réussit et dans lesquels elle ne l'est pas.
Une gamme de produits qui se vend mal, par exemple, doit être traitée par la direction, sinon elle pourrait être complètement abandonnée. En revanche, une gamme de produits qui se vend rapidement pourrait inciter le dirigeant à augmenter son prix de vente, à en fabriquer davantage, ou les deux.
La formule est :
Exemple d'écart de prix de vente
Disons qu'un magasin de vêtements a 50 chemises qu'il s'attend à vendre pour 20 $ chacun, ce qui rapporterait 1 000 $. Les chemises sont sur les étagères et ne se vendent pas très rapidement, alors le magasin choisit de les réduire à 15 $ chacune.
Le magasin finit par vendre les 50 chemises au prix de 15 $, ce qui rapporte un total de ventes brutes de 750 $. L'écart du prix de vente du magasin correspond au chiffre d'affaires standard ou prévu de 1 000 $ moins le chiffre d'affaires réel de 750 $ reçu, soit une différence de 250 $. Cela signifie que le magasin aura moins de profit que prévu.
Points forts
Il peut être utilisé pour déterminer quels produits contribuent le plus au chiffre d'affaires total et donner un aperçu d'autres produits dont le prix peut devoir être réduit ou abandonnés.
Un écart de prix de vente favorable signifie qu'une entreprise a reçu un prix de vente plus élevé que prévu, souvent en raison d'un nombre réduit de concurrents, de campagnes de vente et de marketing agressives ou d'une meilleure différenciation des produits.
Les écarts de prix de vente défavorables, la vente à un prix inférieur au prix ciblé, peuvent provenir d'une concurrence accrue, d'une baisse de la demande pour un produit donné ou d'une baisse de prix imposée par un certain type d'autorité de réglementation.
L'écart de prix de vente fait référence à la différence entre le prix attendu d'un produit ou d'un service par une entreprise et son prix de vente réel.
