Försäljningsprisvariation
Vad är försäljningsprisvariation?
Försäljningsprisvariationen är skillnaden mellan det pris som ett företag förväntar sig att sälja sina produkter eller tjänster till och vad det faktiskt säljer dem för. Skillnader i försäljningspriset sägs vara antingen "gynnsamma" eller säljs för ett högre pris än målet, eller "ogynnsamma" när de säljs för mindre än målpriset eller standardpriset.
Förstå försäljningsprisvariationer
Försäljningsprisavvikelsen kan avslöja vilka produkter som bidrar mest till de totala försäljningsintäkterna och kasta insikt om andra produkter som kan behöva sänkas i pris. Om en produkt säljer extremt bra till standardpriset kan ett företag till och med överväga att höja priset något, särskilt om andra säljare tar ut ett högre enhetspris.
Stora och små företag förbereder månadsbudgetar som visar prognostiserade försäljningar och utgifter för kommande perioder. Dessa budgetar integrerar historisk erfarenhet, förväntade ekonomiska förhållanden med avseende på efterfrågan,. förväntad konkurrensdynamik med avseende på utbud, nya marknadsföringsinitiativ som företagen tagit och lanseringar av nya produkter eller tjänster.
En heltäckande budget kommer att använda en uppsättning standardiserade priser och dela ut förväntad försäljning för varje enskild produkt eller tjänsteerbjudande, med en ytterligare uppdelning av förväntad försäljningskvantitet, och sedan rulla dessa siffror till ett försäljningsintäktsnummer. Efter att försäljningsresultaten kommit in under en månad kommer företaget att ange de faktiska försäljningssiffrorna bredvid de budgeterade försäljningssiffrorna och rada upp resultaten för varje produkt eller tjänst.
Det är osannolikt att ett företag kommer att få försäljningsresultat som exakt matchar budgeterad försäljning, så antingen gynnsamma eller ogynnsamma avvikelser visas i en annan kolumn. Dessa variationer är viktiga att hålla reda på eftersom de ger information till företagsägaren eller chefen om var verksamheten är framgångsrik och var den inte är det.
En dåligt såld produktlinje, till exempel, måste åtgärdas av ledningen, annars kan den släppas helt. En livligt säljande produktlinje kan å andra sidan få chefen att höja sitt försäljningspris, tillverka mer av det eller både och.
Formeln är:
Försäljningsprisvariation Exempel
Låt oss säga att en klädbutik har 50 skjortor som den förväntar sig att sälja för 20 USD styck, vilket skulle inbringa 1 000 USD. Skjortorna ligger på hyllorna och säljs inte särskilt snabbt, så butiken väljer att rabattera dem till $15 styck.
Butiken slutar med att sälja alla 50 skjortor till 15 $-priset, vilket ger en bruttoförsäljning på 750 $. Butikens försäljningsprisavvikelse är 1 000 USD standard eller förväntad försäljningsintäkt minus 750 USD faktisk mottagen inkomst, med en skillnad på 250 USD. Det betyder att butiken kommer att ha mindre vinst än den förväntas tjäna.
##Höjdpunkter
– Den kan användas för att avgöra vilka produkter som bidrar mest till de totala försäljningsintäkterna och kasta insikt om andra produkter som kan behöva sänkas i pris eller läggas ned.
En gynnsam försäljningsprisvariation innebär att ett företag fick ett högre försäljningspris än väntat, ofta på grund av färre konkurrenter, aggressiva försäljnings- och marknadsföringskampanjer eller förbättrad produktdifferentiering.
Ogynnsamma försäljningsprisavvikelser, som säljs till lägre pris än riktpriset, kan bero på ökad konkurrens, sjunkande efterfrågan på en viss produkt eller en prissänkning på uppdrag av någon typ av tillsynsmyndighet.
Försäljningsprisvariation avser skillnaden mellan ett företags förväntade pris på en produkt eller tjänst och dess faktiska försäljningspris.
