Rozbieżność cen sprzedaży
Co to jest różnica cen sprzedaży?
Odchylenie ceny sprzedaży to różnica między ceną, po której firma spodziewa się sprzedawać swoje produkty lub usługi, a tym, za co faktycznie je sprzedaje. O odchyleniach cen sprzedaży mówi się, że są albo „korzystne”, albo sprzedawane za cenę wyższą niż cena docelowa, albo „niekorzystne”, gdy są sprzedawane po cenie niższej niż cena docelowa lub standardowa.
Zrozumienie rozbieżności cen sprzedaży
Rozbieżność w cenie sprzedaży może ujawnić, które produkty mają największy udział w całkowitych przychodach ze sprzedaży i dać wgląd w inne produkty, których cena może wymagać obniżenia. Jeśli produkt sprzedaje się bardzo dobrze w swojej standardowej cenie, firma może nawet rozważyć nieznaczne podniesienie ceny, zwłaszcza jeśli inni sprzedawcy naliczają wyższą cenę jednostkową.
Duże i małe firmy przygotowują miesięczne budżety,. które pokazują prognozowaną sprzedaż i wydatki na nadchodzące okresy. Budżety te integrują doświadczenia historyczne, przewidywane warunki ekonomiczne w odniesieniu do popytu,. przewidywaną dynamikę konkurencji w odniesieniu do podaży, nowe inicjatywy marketingowe podejmowane przez firmy oraz nowe produkty lub usługi, które mają mieć miejsce.
Kompleksowy budżet będzie wykorzystywał zestaw ustandaryzowanych cen i rozbijał oczekiwaną sprzedaż dla każdego indywidualnego produktu lub oferty usług, z dalszym podziałem oczekiwanej wielkości sprzedaży, a następnie łączy te dane w najwyższą liczbę przychodów ze sprzedaży. Po pojawieniu się wyników sprzedaży za miesiąc, firma wprowadzi rzeczywiste dane dotyczące sprzedaży obok zabudżetowanych danych sprzedaży i zestawi wyniki dla każdego produktu lub usługi.
Jest mało prawdopodobne, że firma osiągnie wyniki sprzedaży dokładnie odpowiadające sprzedaży budżetowej, więc w innej kolumnie pojawią się korzystne lub niekorzystne odchylenia. Te różnice są ważne, aby je śledzić, ponieważ dostarczają one właścicielowi lub menedżerowi informacji o tym, gdzie firma odnosi sukcesy, a gdzie nie.
Na przykład źle sprzedająca się linia produktów musi zostać rozwiązana przez kierownictwo, w przeciwnym razie może zostać całkowicie porzucona. Z drugiej strony, szybko sprzedająca się linia produktów może skłonić kierownika do podniesienia ceny sprzedaży, wyprodukowania jej większej ilości lub obu.
Formuła to:
Przykład rozbieżności cen sprzedaży
Załóżmy, że sklep odzieżowy ma 50 koszul, które spodziewa się sprzedać po 20 dolarów każda, co przyniesie 1000 dolarów. Koszule leżą na półkach i nie sprzedają się bardzo szybko, więc sklep decyduje się na zniżkę do 15 dolarów za sztukę.
Sklep sprzedaje wszystkie 50 koszul po cenie 15 USD, co daje łączną sprzedaż brutto 750 USD. Rozbieżność ceny sprzedaży w sklepie to 1000 USD standardowego lub oczekiwanego przychodu ze sprzedaży minus 750 USD rzeczywistego otrzymanego dochodu, co stanowi różnicę 250 USD. Oznacza to, że sklep będzie miał mniejszy zysk,. niż się spodziewał.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Można go wykorzystać do określenia, które produkty mają największy udział w całkowitych przychodach ze sprzedaży, i uzyskać wgląd w inne produkty, które mogą wymagać obniżenia ceny lub wycofania.
Korzystna różnica cen sprzedaży oznacza, że firma otrzymała wyższą niż oczekiwano cenę sprzedaży, często z powodu mniejszej liczby konkurentów, agresywnych kampanii sprzedażowych i marketingowych lub lepszego zróżnicowania produktów.
Niekorzystne odchylenia cen sprzedaży, sprzedaż za cenę niższą niż docelowa, mogą wynikać ze zwiększonej konkurencji, spadku popytu na dany produkt lub obniżenia ceny nakazanego przez jakiś organ regulacyjny.
Odchylenie ceny sprzedaży odnosi się do różnicy między oczekiwaną ceną produktu lub usługi przedsiębiorstwa a jego rzeczywistą ceną sprzedaży.
