Variación de precio de venta
¿Qué es la variación del precio de venta?
La variación del precio de venta es la diferencia entre el precio al que una empresa espera vender sus productos o servicios y el precio al que realmente los vende. Se dice que las variaciones del precio de venta son "favorables" o se venden por un precio superior al objetivo, o "desfavorables" cuando se venden por menos del precio objetivo o estándar.
Comprender la variación del precio de venta
La variación del precio de venta puede revelar qué productos contribuyen más a los ingresos totales por ventas y arrojar información sobre otros productos que pueden necesitar una reducción de precio. Si un producto se vende extremadamente bien a su precio estándar, una empresa puede incluso considerar aumentar ligeramente el precio, especialmente si otros vendedores cobran un precio unitario más alto.
Las empresas grandes y pequeñas preparan presupuestos mensuales que muestran las ventas y los gastos previstos para los próximos períodos. Estos presupuestos integran la experiencia histórica, las condiciones económicas anticipadas con respecto a la demanda,. las dinámicas competitivas anticipadas con respecto a la oferta, las nuevas iniciativas de marketing emprendidas por las empresas y los lanzamientos de nuevos productos o servicios que se llevarán a cabo.
Un presupuesto integral utilizará un conjunto de precios estandarizados y desglosará las ventas esperadas para cada oferta de producto o servicio individual, con un mayor desglose de la cantidad de ventas esperada, y luego convertirá esas cifras en una cifra de ingresos por ventas de primera línea . Después de que los resultados de las ventas lleguen durante un mes, la empresa ingresará las cifras de ventas reales junto a las cifras de ventas presupuestadas y alineará los resultados para cada producto o servicio.
Es poco probable que una empresa tenga resultados de ventas que coincidan exactamente con las ventas presupuestadas, por lo que las variaciones favorables o desfavorables aparecerán en otra columna. Es importante realizar un seguimiento de estas variaciones porque brindan información para el propietario o gerente de la empresa sobre dónde la empresa tiene éxito y dónde no.
Una línea de productos que se vende mal, por ejemplo, debe ser abordada por la gerencia, o podría abandonarse por completo. Una línea de productos que se vende rápidamente, por otro lado, podría inducir al gerente a aumentar su precio de venta, fabricar más, o ambas cosas.
La fórmula es:
Ejemplo de variación del precio de venta
Digamos que una tienda de ropa tiene 50 camisas que espera vender a $20 cada una, lo que generaría $1,000. Las camisetas están en los estantes y no se venden muy rápido, por lo que la tienda decide descontarlas a $15 cada una.
La tienda termina vendiendo las 50 camisetas al precio de $15, generando un total de ventas brutas de $750. La variación del precio de venta de la tienda es el ingreso de ventas estándar o esperado de $1,000 menos el ingreso real recibido de $750, para una diferencia de $250. Esto significa que la tienda tendrá menos ganancias de las que esperaba obtener.
Reflejos
Se puede utilizar para determinar qué productos contribuyen más a los ingresos totales por ventas y arrojar información sobre otros productos cuyo precio puede ser necesario reducir o descontinuar.
Una variación de precio de venta favorable significa que una empresa recibió un precio de venta más alto de lo esperado, a menudo debido a menos competidores, campañas agresivas de ventas y marketing, o una mejor diferenciación del producto.
Las variaciones desfavorables de los precios de venta, vender por menos del precio objetivo, pueden deberse a una mayor competencia, una caída de la demanda de un producto determinado o una disminución del precio ordenada por algún tipo de autoridad reguladora.
La variación del precio de venta se refiere a la diferencia entre el precio esperado de un producto o servicio de una empresa y su precio de venta real.
