销售价格差异

什么是销售价格差异？

销售价格差异是企业预期销售其产品或服务的价格与实际销售价格之间的差异。销售价格差异被称为“有利”或以高于目标价格的价格出售，或者当它们以低于目标或标准价格的价格出售时被称为“不利”。

销售价格差异可以揭示哪些产品对总销售收入的贡献最大，并揭示可能需要降价的其他产品。如果产品以标准价格卖得非常好，公司甚至可能会考虑稍微提高价格，尤其是在其他卖家收取更高单价的情况下。

大型和小型企业每月编制预算，显示未来期间的预测销售额和费用。这些预算整合了历史经验、与需求相关的预期经济状况、与供应相关的预期竞争动态、公司采取的新营销举措以及即将推出的新产品或服务。

综合预算将使用一组标准化价格，分解每个单独产品或服务的预期销售额，进一步细分预期销售量，然后将这些数字转化为顶线销售收入数字。一个月的销售结果出来后，企业会在预算销售数字旁边输入实际销售数字，并为每个产品或服务排列结果。

企业的销售结果不太可能与预算销售额完全匹配，因此有利或不利的差异将出现在另一列中。跟踪这些差异很重要，因为它们为企业主或经理提供了有关企业成功和失败的信息。

例如，销售不佳的产品线必须由管理层解决，否则可能会完全放弃。另一方面，销售旺盛的产品线可能会诱使经理提高其销售价格，生产更多产品，或两者兼而有之。

公式为：

$\begin &\text = (\text\ -\ \ text) \times\text{ 售出单位}\ &\textbf\ &\text = \text{实际售价}\ &\text = \text{标准价格} \end$

假设一家服装店有 50 件衬衫，预计每件售价 20 美元，这将带来 1,000 美元。这些衬衫放在货架上，卖得并不快，所以商店选择将它们打折到每件 15 美元。

该商店最终以 15 美元的价格出售了所有 50 件衬衫，总销售额为 750 美元。商店的销售价格差异是 1,000 美元的标准或预期销售收入减去 750 美元的实际收入，差值为 250 美元。这意味着商店的利润将低于预期。

＃＃强调