Patrocinio corporativo

¿Qué es el patrocinio corporativo?

Un patrocinio corporativo es una forma de marketing en la que una empresa paga por el derecho a asociarse con un proyecto o programa. Una plantilla común para los patrocinios corporativos implica una colaboración entre una organización sin fines de lucro y una corporación patrocinadora, en la que la última financia un proyecto o programa administrado por la primera a cambio de reconocimiento.

Las corporaciones pueden exhibir sus logotipos y marcas junto a la organización que lleva a cabo el proyecto o programa, con una mención específica de que la corporación ha proporcionado financiamiento. No es lo mismo que la filantropía,. que implica donaciones a causas que sirven al bien público que pueden no generar ningún retorno, marca o de otro tipo, para el donante.

Comprender el patrocinio corporativo

Los patrocinios corporativos son una herramienta utilizada para formar la identidad de marca y la imagen de marca a través de una mayor visibilidad. Si bien apoyar una causa popular y con conciencia social puede ser mutuamente beneficioso para ambas partes, un patrocinio corporativo no es una donación; es un negocio. Los patrocinadores corporativos a menudo caracterizan sus actividades de patrocinio y sus beneficios como "hacer el bien haciendo el bien".

La sabiduría convencional es que un patrocinador corporativo facilita un vínculo mental entre una marca y un evento, programa, proyecto o persona popular y los clientes, el llamado " efecto halo ". Los mejores patrocinios corporativos involucran empresas y patrocinadores que tienen un vínculo, como un fabricante de ropa deportiva que patrocina una carrera. Pero los patrocinios que involucran a socios que tienen poca relación entre sí también pueden funcionar bien, especialmente si la demografía coincide.

El patrocinio corporativo es común para programas en museos y festivales, pero también se ve en la esfera comercial, como el patrocinio de atletas. Por ejemplo, las instalaciones deportivas pueden llevar el nombre de una empresa y el nombre de una competición deportiva puede ir precedido del nombre de una empresa. El nivel de reconocimiento depende de los objetivos del patrocinador, ya que algunas empresas pueden querer promover un proyecto o programa en particular sin llamar la atención del público.

Otros ejemplos de patrocinio corporativo involucran la promoción de ventas de productos que benefician una causa, campañas que buscan donaciones en el punto de venta (compra adicional), licencias que involucran logotipos que envían una parte de las ventas a una organización benéfica, eventos o programas de marca compartida y servicios sociales o públicos. programas de marketing que fomentan el cambio de comportamiento.

Cuando el patrocinio corporativo sale mal

A veces, debido a las acciones o políticas del patrocinador corporativo o del patrocinado, una de las partes puede retractarse de un trato. Puede deberse a diferencias creativas, por ejemplo, si una exhibición de arte o una actuación incluye material u opiniones controvertidas, u otros asuntos, como si el patrocinador corporativo impone condiciones que resultan impopulares.

Cuando salió a la luz el uso de drogas para mejorar el rendimiento del ciclista Lance Armstrong, ocho de sus patrocinadores lo abandonaron en un día.

Lo que quieren los donantes

Los donantes, debido a su apoyo monetario, pueden tener algo que decir sobre cómo se usa su dinero (control creativo) y cómo se presentan al público. Por ejemplo, los patrocinadores corporativos esperarán ver sus logotipos en letreros y productos de eventos, como camisetas, tazas, pancartas, publicidad web e impresa, en redes sociales y marketing por correo electrónico, invitaciones y más. También esperarán ser mencionados con frecuencia en las comunicaciones públicas, así como tener la oportunidad de ver las instalaciones, reunirse y asistir a cualquier evento como VIP.

Los patrocinadores corporativos también pueden esperar alguna medida de la exposición que recibieron, por ejemplo, cuántos anuncios publicitarios o publicaciones de Facebook tenían su logotipo, o la cantidad de campañas de marketing por correo electrónico y su tasa de apertura.

Reflejos

• El patrocinio corporativo es común para programas en museos y festivales, pero también se ve en la esfera comercial, como las muchas instalaciones deportivas y eventos deportivos que llevan el nombre de una empresa.

• Un patrocinio empresarial es un marketing en el que una empresa paga para asociarse a un proyecto o programa.

• Los patrocinadores corporativos también esperan alguna medida de la exposición que recibieron, por ejemplo, cuántas publicaciones de Meta (anteriormente Facebook) llevaban su logotipo.