Yrityssponsorointi

Mitä on yrityssponsorointi?

Yrityssponsorointi on markkinoinnin muoto, jossa yritys maksaa oikeudesta olla mukana projektissa tai ohjelmassa. Yleinen yrityssponsoroinnin malli tarkoittaa voittoa tavoittelemattoman organisaation ja sponsoriyhtiön välistä yhteistyötä, jossa jälkimmäinen rahoittaa ensimmäisen hallinnoimaa projektia tai ohjelmaa vastineeksi tunnustuksesta.

Yritysten logot ja tuotenimet voivat näkyä hankkeen tai ohjelman toteuttavan organisaation rinnalla ja mainita erikseen, että yritys on myöntänyt rahoitusta. Se ei ole sama asia kuin hyväntekeväisyys,. johon liittyy lahjoituksia yleistä etua palveleviin tarkoituksiin, jotka eivät välttämättä tuota mitään tuottoa – brändäystä tai muuta – lahjoittajalle.

Yrityssponsoroinnin ymmärtäminen

Yrityssponsoroinnit ovat työkalu, jolla luodaan brändi-identiteettiä ja brändikuvaa lisäämällä näkyvyyttä. Vaikka suositun ja sosiaalisesti tietoisen asian tukeminen voi hyödyttää molempia osapuolia, yrityssponsorointi ei ole lahjoitus; se on bisnessopimus. Yrityssponsorit luonnehtivat usein sponsorointitoimintaansa ja etujaan "hyvin tekemällä hyvää".

Perinteinen viisaus on, että yrityssponsori helpottaa henkistä yhteyttä brändin ja suositun tapahtuman, ohjelman, projektin tai henkilön ja asiakkaiden välillä - niin sanottu " halo-efekti ". Parhaat yrityssponsoroinnit koskevat yrityksiä ja sponsoreita, joilla on linkki, kuten kilpailua sponsoroiva urheiluvaatevalmistaja. Mutta sponsorointi, jossa on mukana kumppaneita, joilla on vähän suhdetta toisiinsa, voi myös toimia hyvin, varsinkin jos väestötiedot vastaavat.

Yrityssponsorointi on yleistä museoiden ja festivaalien ohjelmissa, mutta se näkyy myös kaupallisella alalla, kuten urheilijoiden suosituksissa. Esimerkiksi urheilutiloissa voi olla yrityksen nimi ja urheilukilpailun nimi voi jatkua yrityksen nimellä. Tunnustuksen taso riippuu sponsorin tavoitteista, sillä jotkut yritykset saattavat haluta edistää tiettyä projektia tai ohjelmaa kiinnittämättä yleisön huomiota.

Muita yrityssponsoroinnin esimerkkejä ovat tuotemyynnin edistäminen, joka hyödyttää jotakin asiaa, kampanjat, joissa haetaan lahjoituksia myyntipisteessä (osto plus), lisensointi, johon liittyy logoja, jotka lähettävät osan myynnistä hyväntekeväisyyteen, yhteisbrändätyt tapahtumat tai ohjelmat sekä sosiaaliset tai julkiset palvelut markkinointiohjelmia, jotka kannustavat käyttäytymisen muutoksiin.

Kun yrityssponsorointi menee pieleen

Joskus yrityssponsorin tai sponsorin toimien tai käytäntöjen vuoksi toinen osapuoli voi vetäytyä sopimuksesta. Se voi johtua luovista eroista, kuten siitä, jos taidenäyttelyssä tai esityksessä on ollut kiistanalaista materiaalia tai mielipiteitä, tai muista seikoista, kuten jos yrityssponsori asettaa ehtoja, jotka osoittautuvat epäsuosituiksi.

Kun pyöräilijä Lance Armstrongin suorituskykyä parantava huumeidenkäyttö paljastui, kahdeksan hänen sponsoriaan pudotti hänet päivässä.

Mitä lahjoittajat haluavat

Avunantajat voivat rahallisen tukensa vuoksi odottaa saavansa jonkin verran sananvaltaa rahojensa käyttöön (luova ohjaus) ja siitä, kuinka ne esitetään yleisölle. Esimerkiksi yrityssponsorit odottavat näkevänsä logonsa kyltteissä ja tapahtumatuotteissa, kuten t-paidoissa, kupeissa, bannereissa, verkko- ja printtimainonnassa, sosiaalisessa mediassa ja sähköpostimarkkinoinnissa, kutsuissa ja muissa. He odottavat myös, että heidät mainitaan usein julkisessa viestinnässä, ja heillä on mahdollisuus nähdä tilat, tavata ja osallistua kaikkiin tapahtumiin VIP-henkilöinä.

Yrityssponsorit saattavat myös odottaa saamaansa näkyvyyden mittaamista, esimerkiksi kuinka monessa mainostaulumainoksessa tai Facebook-julkaisussa oli heidän logonsa tai sähköpostimarkkinointikampanjoiden määrä ja niiden avausprosentti.

Kohokohdat

• Yrityssponsorointi on yleistä museoiden ja festivaalien ohjelmissa, mutta se näkyy myös kaupallisella alueella, kuten monissa yrityksen nimellä kantavissa urheilutiloissa ja urheilutapahtumissa.

• Yrityssponsorointi on markkinointia, jossa yritys maksaa ollakseen mukana projektissa tai ohjelmassa.

• Yrityssponsorit odottavat myös jonkin verran mittausta saamastaan näkyvyydestä, esimerkiksi kuinka monessa Meta (entinen Facebook) postauksessa oli heidän logonsa.