modelo de negocio

¿Qué es un modelo de negocio?

El término modelo de negocio se refiere al plan de una empresa para obtener ganancias. Identifica los productos o servicios que la empresa planea vender, su mercado objetivo identificado y cualquier gasto anticipado . Los modelos de negocio son importantes tanto para las empresas nuevas como para las establecidas. Ayudan a las empresas nuevas y en desarrollo a atraer inversiones, reclutar talento y motivar a la gerencia y al personal. Las empresas establecidas deben actualizar periódicamente sus planes comerciales o no podrán anticipar las tendencias y los desafíos que se avecinan. Los planes de negocios ayudan a los inversionistas a evaluar las empresas que les interesan.

Comprender los modelos de negocio

Un modelo de negocio es un plan de alto nivel para operar de manera rentable un negocio en un mercado específico. Un componente principal del modelo de negocio es la propuesta de valor. Esta es una descripción de los bienes o servicios que ofrece una empresa y por qué son deseables para los clientes, idealmente expresados de una manera que diferencie el producto o servicio de sus competidores.

El modelo de negocios de una nueva empresa también debe cubrir los costos iniciales proyectados y las fuentes de financiamiento, la base de clientes objetivo para el negocio, la estrategia de marketing,. una revisión de la competencia y las proyecciones de ingresos y gastos. El plan también puede definir oportunidades en las que la empresa puede asociarse con otras empresas establecidas. Por ejemplo, el modelo de negocios para un negocio de publicidad puede identificar los beneficios de un arreglo para referencias hacia y desde una imprenta.

Las empresas exitosas tienen modelos de negocios que les permiten satisfacer las necesidades de los clientes a un precio competitivo y un costo sostenible. Con el tiempo, muchas empresas revisan sus modelos comerciales de vez en cuando para reflejar los entornos comerciales cambiantes y las demandas del mercado.

Al evaluar una empresa como una posible inversión, el inversor debe averiguar exactamente cómo genera su dinero. Esto significa mirar a través del modelo de negocio de la empresa. Es cierto que el modelo de negocio puede no decirle todo acerca de las perspectivas de una empresa. Pero el inversionista que entiende el modelo de negocios puede comprender mejor los datos financieros.

Consideraciones Especiales

Un error común que cometen muchas empresas cuando crean sus modelos de negocios es subestimar los costos de financiar el negocio hasta que sea rentable. Contar los costos para la introducción de un producto no es suficiente. Una empresa tiene que mantener el negocio en funcionamiento hasta que sus ingresos superen sus gastos.

Una forma en que los analistas e inversores evalúan el éxito de un modelo de negocio es observando el beneficio bruto de la empresa. La ganancia bruta es el ingreso total de una empresa menos el costo de los bienes vendidos (COGS). Comparar la utilidad bruta de una empresa con la de su principal competidor o su industria arroja luz sobre la eficiencia y eficacia de su modelo de negocio. Sin embargo, la ganancia bruta por sí sola puede ser engañosa. Los analistas también quieren ver el flujo de caja o los ingresos netos. Esa es la ganancia bruta menos los gastos operativos y es una indicación de cuánta ganancia real está generando el negocio.

Las dos palancas principales del modelo comercial de una empresa son los precios y los costos. Una empresa puede aumentar los precios y puede encontrar inventario a costos reducidos. Ambas acciones aumentan la utilidad bruta. Muchos analistas consideran que la utilidad bruta es más importante al evaluar un plan de negocios. Una buena utilidad bruta sugiere un plan de negocios sólido. Si los gastos están fuera de control, el equipo de administración podría tener la culpa y los problemas son corregibles. Como sugiere esto, muchos analistas creen que las empresas que funcionan con los mejores modelos de negocios pueden funcionar solas.

Cuando evalúe una empresa como una posible inversión, averigüe exactamente cómo genera su dinero: ese es el modelo de negocios de la empresa.

Tipos de modelos de negocio

Hay tantos tipos de modelos de negocio como tipos de negocio. Por ejemplo, las ventas directas, las franquicias,. las tiendas basadas en publicidad y las tiendas físicas son ejemplos de modelos comerciales tradicionales. También hay modelos híbridos, como empresas que combinan la venta minorista por Internet con tiendas físicas o con organizaciones deportivas como la NBA.

Cada plan de negocios es único dentro de estas amplias categorías. Considere la industria del afeitado. Gillette se complace en vender el mango de su maquinilla de afeitar Mach3 al costo o por un precio más bajo para conseguir clientes estables para sus hojas de afeitar más rentables. El modelo de negocio se basa en regalar el mango para conseguir ventas de palas. Este tipo de modelo de negocio en realidad se llama modelo de cuchilla de afeitar,. pero puede aplicarse a empresas en cualquier negocio que venda un producto con un gran descuento para suministrar un bien dependiente a un precio considerablemente más alto.

Críticas a los Modelos de Negocio

Joan Magretta, ex editora de Harvard Business Review, sugiere que hay dos factores críticos para evaluar los modelos de negocios. Cuando los modelos de negocios no funcionan, afirma, es porque la historia no tiene sentido y/o los números simplemente no suman las ganancias. La industria de las aerolíneas es un buen lugar para buscar un modelo de negocios que dejó de tener sentido. Incluye empresas que han sufrido grandes pérdidas e incluso quiebras.

Durante años, las principales aerolíneas como American Airlines, Delta y Continental construyeron sus negocios en torno a una estructura radial,. en la que todos los vuelos se enrutaban a través de un puñado de aeropuertos importantes. Al garantizar que la mayoría de los asientos estuvieran ocupados la mayor parte del tiempo, el modelo comercial produjo grandes ganancias. Pero surgió un modelo comercial competitivo que hizo que la fortaleza de los principales operadores fuera una carga. Aerolíneas como Southwest y JetBlue transportaron aviones entre aeropuertos más pequeños a un costo menor. Evitaron algunas de las ineficiencias operativas del modelo hub-and-spoke mientras reducían los costos de mano de obra. Eso les permitió reducir los precios, aumentando la demanda de vuelos cortos entre ciudades.

A medida que estos competidores más nuevos atrajeron a más clientes, los antiguos transportistas se quedaron para respaldar sus redes grandes y extendidas con menos pasajeros. El problema empeoró aún más cuando el tráfico cayó drásticamente después de los ataques terroristas del 11 de septiembre de 2001. Para llenar los asientos, estas aerolíneas tuvieron que ofrecer más descuentos a niveles aún más profundos. El modelo comercial hub-and-spoke ya no tenía sentido.

Ejemplos de modelos de negocio

Considere una comparación de dos planes comerciales en competencia donde dos empresas alquilan y venden películas. Ambos negocios obtuvieron $5 millones en ingresos después de gastar $4 millones en sus inventarios de películas. Esto significa que cada empresa obtiene una ganancia bruta calculada en $5 millones menos $4 millones, o $1 millón. También tienen el mismo margen de utilidad bruta,. calculado como el 20% de la utilidad bruta dividido por los ingresos.

Pero las cosas cambian con la llegada de internet. La empresa B decide transmitir películas en línea en lugar de alquilar o vender copias físicas. Este cambio altera el modelo de negocio de manera positiva. Las tarifas de licencia no cambian, pero el costo de mantener el inventario se reduce considerablemente. De hecho, el cambio reduce los costos de almacenamiento y distribución en $2 millones. La nueva utilidad bruta de la compañía es de $5 millones menos $2 millones, o $3 millones. El nuevo margen de beneficio bruto es del 60%. Mientras tanto, la Compañía A no actualiza su plan de negocios y tiene un margen de utilidad bruta más bajo. Como resultado, sus ventas comienzan a deslizarse hacia abajo. La empresa B ni siquiera está ganando más en ventas,. pero ha revolucionado su modelo de negocio y eso ha reducido mucho sus costes.

Reflejos

Un modelo de negocio es la estrategia central de una empresa para hacer negocios de manera rentable.
Las dos palancas de un modelo de negocio son los precios y los costes.
Al evaluar un modelo de negocio como inversionista, pregúntese si la idea tiene sentido y si los números cuadran.
Los modelos generalmente incluyen información como productos o servicios que la empresa planea vender, mercados objetivo y cualquier gasto anticipado.