Läpäisyhinnoittelu
Mikä on leviämishinnoittelu?
Levityshinnoittelu on markkinointistrategia,. jota yritykset käyttävät houkutellakseen asiakkaita uuteen tuotteeseen tai palveluun tarjoamalla halvempaa hintaa sen alkutarjouksen aikana. Alempi hinta auttaa uutta tuotetta tai palvelua tunkeutumaan markkinoille ja houkuttelemaan asiakkaita pois kilpailijoista. Markkinoille pääsyn hinnoittelu perustuu strategiaan käyttää alhaisia hintoja, jotta suuri määrä asiakkaita tulee tietoiseksi uudesta tuotteesta.
Hintapenetraatiostrategian tavoitteena on houkutella asiakkaat kokeilemaan uutta tuotetta ja kasvattamaan markkinaosuutta toivoen, että uudet asiakkaat pysyisivät hintojen noustessa normaalille tasolle. Esimerkkejä levinneisyyden hinnoittelusta ovat online-uutissivusto, joka tarjoaa yhden kuukauden ilmaisen tilauspohjaisen palvelun, tai pankki, joka tarjoaa ilmaisen sekkitilin kuudeksi kuukaudeksi.
Levityshinnoittelun ymmärtäminen
Levityshinnoittelu, joka on samanlainen kuin tappiojohtajahinnoittelu,. voi olla onnistunut markkinointistrategia oikein käytettynä. Se voi usein lisätä sekä markkinaosuutta että myyntimäärää. Lisäksi suurempi myyntimäärä voi johtaa alhaisempiin tuotantokustannuksiin ja nopeaan varaston kiertoon. Avain onnistuneeseen kampanjaan on kuitenkin uusien asiakkaiden pitäminen.
Yritys saattaa esimerkiksi mainostaa osta yksi saat yhden ilmaiseksi (BOGO) -kampanjaa houkutellakseen asiakkaita kauppaan tai verkkosivustoon. Kun ostos on tehty; Ihannetapauksessa luodaan sähköposti- tai yhteystietoluettelo uusien asiakkaiden seurantaa ja lisätuotteiden tai -palveluiden tarjoamista varten myöhemmin.
Jos kuitenkin alhainen hinta on osa esittelykampanjaa, uteliaisuus saattaa saada asiakkaat valitsemaan brändin aluksi, mutta kun hinta alkaa nousta kilpailevan brändin hintatasolle tai sen lähelle, he voivat vaihtaa takaisin kilpailijaan.
Tämän seurauksena markkinoille pääsyn hinnoittelustrategian suuri haitta on, että myyntivolyymien kasvu ei välttämättä johda voittojen kasvuun, jos hintojen on pysyttävä alhaisina uusien asiakkaiden pitämiseksi. Jos kilpailu myös laskee hintojaan, yritykset voivat joutua hintasodaan, mikä johtaa hintojen laskuun ja voittojen pienenemiseen pitkäksi aikaa.
Levityshinnoittelu vs. Kuoriminen
Hinnoittelun leviämisen myötä yritykset mainostavat uusia tuotteita alhaisilla hinnoilla vaatimattomilla tai olemattomilla marginaaleilla. Sitä vastoin kuorintastrategiaan kuuluu yrityksiä, jotka markkinoivat tuotteita korkeilla hinnoilla suhteellisen korkeilla marginaaleilla. Skimming-strategia toimii hyvin innovatiivisissa tai ylellisissä tuotteissa, joissa varhaiset käyttäjät ovat alhaisia hintaherkkyydellä ja ovat valmiita maksamaan korkeampia hintoja. Todellisuudessa tuottajat kurkkaavat markkinoita maksimoidakseen voiton. Ajan myötä hinnat laskevat markkinahintoihin verrattavissa olevalle tasolle, jotta muut markkinat valloittaisivat.
Pienet yritykset tai markkinaraon yritykset voivat hyötyä hinnoittelusta, kun niiden tuotteet tai palvelut eroavat kilpailijoista ja kun ne ovat synonyymejä laadulle ja positiiviselle tuotekuvalle.
Esimerkki leviämishinnoittelusta
Costco ja Kroger, kaksi suurta ruokakauppaketjua, käyttävät markkinoille pääsyn hinnoittelua myymilleen luomuelintarvikkeille. Perinteisesti päivittäistavaroiden marginaali on minimaalinen. Luomuelintarvikkeiden marginaali on kuitenkin yleensä korkeampi. Myös luomuelintarvikkeiden eli luonnonmukaisten elintarvikkeiden kysyntä kasvaa huomattavasti nopeammin kuin ei-luomujen elintarvikkeiden markkinat. Tämän seurauksena monet päivittäistavarakauppiaat tarjoavat laajemman valikoiman luomuelintarvikkeita korkeaan hintaan lisätäkseen voittomarginaaliaan.
Kroger ja Costco käyttävät kuitenkin levinneisyyshinnoittelustrategiaa. He myyvät luomuelintarvikkeita halvemmalla. Tehokkaasti he hyödyntävät levinneisyyden hinnoittelua kasvattaakseen lompakkoosuuttaan. Vaikka tämä strategia voi olla riskialtista pienille ruokakaupoille, mittakaavaedut antavat Krogerille ja Costcolle mahdollisuuden käyttää tätä strategiaa. Mittakaavaedut tarkoittavat pohjimmiltaan sitä, että suuremmat yritykset voivat tarjota halvempia hintoja, koska ne ostavat tavaransa irtotavarana volyymi-alennuksella. Matalammat kustannukset antavat Krogerille ja Costcolle mahdollisuuden säilyttää voittomarginaalinsa, vaikka ne alittavat kilpailijoidensa hinnoittelun.
##Kohokohdat
Tunnushinnoittelu on strategia, jota yritykset käyttävät houkutellakseen asiakkaita uuteen tuotteeseen tai palveluun tarjoamalla aluksi halvempaa hintaa.
Alempi hinta auttaa uutta tuotetta tai palvelua tunkeutumaan markkinoille ja houkuttelemaan asiakkaita pois kilpailijoista.
Levityshinnoitteluun liittyy riski, että uudet asiakkaat voivat aluksi valita brändin, mutta hintojen noustessa vaihtaa kilpailijaan.
