Rédacteur direct
Qu'est-ce qu'un rédacteur direct ?
Un rédacteur direct est un agent d' assurance qui n'émet que des polices d'une compagnie spécifique. Un rédacteur direct, également appelé agent captif,. est lié à un seul fournisseur, ce qui signifie qu'il est limité dans les produits qu'il peut vendre aux clients et qu'il est incapable de faire le tour pour leur garantir la meilleure police au meilleur prix.
Le terme souscripteur direct peut également désigner l'assureur lui-même.
Comprendre un rédacteur direct
Les souscripteurs directs sont les employés d'une seule compagnie d'assurance. Ils sont à l'opposé des agents indépendants,. qui sont des travailleurs indépendants et gagnent de l'argent grâce aux commissions qu'ils reçoivent de la vente des polices de diverses compagnies d'assurance.
Les rédacteurs directs vendent tous les types de polices, allant de l' assurance habitation à l'assurance maladie en passant par les parapluies de responsabilité personnelle. Ce qu'ils offrent généralement aux clients, c'est le meilleur plan au meilleur prix parmi les options présentées par le fournisseur particulier qui paie leur salaire.
Cela signifie que les consommateurs qui choisissent de travailler avec eux ne sont pas assurés d'obtenir le meilleur choix disponible sur l'ensemble du marché,. à moins, bien sûr, que cette option ne soit celle de l'auteur direct. La loyauté d'un rédacteur direct est envers la compagnie d'assurance, tandis que la loyauté d'un agent indépendant se situe généralement envers le client.
Important
La société mère peut pousser ses souscripteurs directs à vendre certaines polices ou à respecter certains quotas de vente.
Rédacteurs directs vs agents indépendants
Les rédacteurs directs étaient plus courants que les agents indépendants jusqu'aux années 1990. Au cours de cette période, les compagnies d'assurance ont commencé à licencier des milliers de leurs propres agents dans le but de maîtriser les coûts.
L'élimination de grandes parties de ces réseaux souvent coûteux a laissé de nombreux chômeurs, ouvrant la voie à une augmentation du nombre d'agents indépendants indépendants. Ces agents particuliers ne sont pas employés par une compagnie d'assurance spécifique et ont plutôt leurs propres bureaux et paient leurs propres dépenses professionnelles.
Pour beaucoup, la prolifération de tels chiffres est une bonne chose pour l'industrie et les consommateurs. Les agents indépendants travaillent au nom de l'assuré, plutôt que de la compagnie d'assurance. Cela signifie qu'ils sont plus susceptibles de faire revenir les consommateurs lors d'un litige et, du fait qu'ils n'ont aucun lien avec une organisation en particulier, ils sont mieux équipés pour faire le tour et leur trouver les meilleures offres.
Avantages d'un rédacteur direct
Bien qu'ils ne soient pas parfaits, les rédacteurs directs offrent des avantages notables aux clients. Peut-être plus important encore, ils sont connus pour exceller dans la fourniture d'un niveau de service exceptionnel,. principalement parce qu'ils ont généralement la liberté de consacrer plus de temps à l'établissement de relations, à la recherche de faits et à la prise en charge générale. Dans un marché de l'assurance de plus en plus numérisé, c'est le genre de choses qui manque parfois aux clients.
Traiter avec moins de produits et avoir des liens étroits avec un fournisseur particulier signifie également que les rédacteurs directs sont plus susceptibles d'être informés et d'avoir des connaissances spécialisées. Les agents indépendants travaillent seuls et vendent beaucoup plus de polices. Ce mandat plus large pourrait rendre difficile de se tenir au courant de tout ce qui est disponible sur le marché.
Les agents indépendants ne sont pas toujours totalement objectifs non plus. Les compagnies d'assurance leur versent une commission lorsqu'elles vendent une nouvelle police, et certains de ces paiements sont plus généreux que d'autres, ce qui entraîne des conflits d'intérêts potentiels.
Enfin, si les clients obtiennent toutes leurs polices d'assurance auprès du même assureur direct, ils pourraient être admissibles à un rabais multiligne . Les agents d'assurance ont du mal à offrir les mêmes incitations et auront probablement plus de difficulté à persuader les entreprises d'offrir des primes plus basses aux clients, en particulier si leurs plans sont répartis entre de nombreux fournisseurs.
Considérations particulières
Il existe de nombreux arguments en faveur d'un consommateur qui choisit un agent indépendant plutôt qu'un assureur direct lors de l'achat d'une assurance, et quelques-uns vont même à l'encontre du contraire.
En fin de compte, il convient de garder à l'esprit qu'il existe des professionnels scrupuleux et sans scrupules au sein de ces deux camps. Certains sont bons dans leur travail et d'autres non, quelle que soit la catégorie à laquelle ils appartiennent, donc choisir l'un plutôt que l'autre lors de l'achat d'une assurance n'est pas automatiquement un bon ou un mauvais choix.
Points forts
Cela signifie qu'ils sont limités à la vente de certains produits à leurs clients et qu'ils ne peuvent pas faire le tour pour obtenir les meilleures offres.
Dans les années 1990, de nombreux écrivains directs ont été licenciés, ouvrant la voie à une augmentation des agents indépendants indépendants sans liens avec un fournisseur particulier.
Les agents indépendants sont salués pour leur capacité à travailler davantage au nom des consommateurs, mais ne sont pas toujours la meilleure option.
Un assureur direct est un agent captif employé par une société spécifique pour émettre ses polices d'assurance.
