Direkter Autor

Was ist ein Direktschreiber?

Ein Direktschreiber ist ein Versicherungsagent,. der nur Policen eines bestimmten Unternehmens ausstellt. Ein Direktschreiber, auch Captive Agent genannt,. ist an einen Anbieter gebunden, was bedeutet, dass er eingeschränkt ist, welche Produkte er Kunden verkaufen kann, und nicht in der Lage ist, sich umzuschauen, um ihnen die beste Police zum besten Preis zu sichern.

Der Begriff Direktschreiber kann sich auch auf den Versicherer selbst beziehen.

Einen Direct Writer verstehen

Direktschreiber sind Angestellte einer einzelnen Versicherungsgesellschaft. Sie sind das Gegenteil von unabhängigen Agenten , die selbstständig sind und mit den Provisionen verdienen, die sie aus dem Verkauf der Policen verschiedener Versicherungsunternehmen erhalten.

Direktverfasser verkaufen alle Arten von Policen, von Hausratversicherungen über Krankenversicherungen bis hin zu privaten Haftpflichtschirmen. Was sie ihren Kunden im Allgemeinen anbieten, ist der beste Plan zum besten Preis innerhalb der Optionen, die von dem jeweiligen Anbieter angeboten werden, der ihr Gehalt zahlt.

Das bedeutet, dass Verbraucher, die sich entscheiden, mit ihnen zusammenzuarbeiten, nicht garantiert die beste verfügbare Auswahl auf dem gesamten Markt erhalten – es sei denn, diese Option ist zufällig die des direkten Autors. Die Loyalität eines Direktschreibers gilt der Versicherungsgesellschaft, während die Loyalität eines unabhängigen Agenten im Allgemeinen beim Kunden liegt.

Wichtig

Die Muttergesellschaft kann ihre direkten Versicherungsnehmer dazu drängen, bestimmte Policen zu verkaufen oder bestimmte Verkaufsquoten zu erfüllen.

Direktautoren vs. unabhängige Agenten

Direktautoren waren bis in die 1990er Jahre häufiger als unabhängige Agenten. Während dieser Zeit begannen Versicherungsunternehmen , Tausende ihrer eigenen Agenten zu entlassen, um die Kosten einzudämmen.

Die Eliminierung großer Teile dieser oft teuren Netzwerke führte dazu, dass viele arbeitslos wurden, was den Weg für einen Anstieg freiberuflicher unabhängiger Agenten ebnete. Diese speziellen Agenten sind nicht bei einer bestimmten Versicherungsgesellschaft angestellt, sondern haben ihre eigenen Büros und zahlen ihre eigenen Geschäftskosten.

Für viele ist die Verbreitung solcher Zahlen eine gute Sache für die Industrie und die Verbraucher. Unabhängige Agenten arbeiten im Auftrag des Versicherungsnehmers und nicht der Versicherungsgesellschaft. Das bedeutet, dass sie die Verbraucher während eines Streitfalls mit größerer Wahrscheinlichkeit zurückbekommen und aufgrund der Tatsache,. dass sie nicht an eine bestimmte Organisation gebunden sind, besser gerüstet sind, um sich umzusehen und die besten Angebote zu finden.

Vorteile eines Direktschreibers

Direktschreiber sind zwar nicht fehlerfrei, bieten den Kunden jedoch einige bemerkenswerte Vorteile. Am wichtigsten ist vielleicht, dass sie dafür bekannt sind, ein außergewöhnliches Serviceniveau zu bieten,. hauptsächlich weil sie in der Regel die Freiheit haben, mehr Zeit für den Aufbau von Beziehungen, das Finden von Fakten und das allgemeine Halten der Hand zu verwenden. In einem zunehmend digitalisierten Versicherungsmarkt sind das die Dinge, die Kunden manchmal vermissen.

Der Umgang mit weniger Produkten und die enge Bindung an einen bestimmten Anbieter bedeuten auch, dass Direktautoren eher Ahnung haben und über Spezialwissen verfügen. Unabhängige Agenten arbeiten alleine und verkaufen viel mehr Policen. Dieser breitere Aufgabenbereich könnte es schwierig machen, über alles, was auf dem Markt verfügbar ist, auf dem Laufenden zu bleiben.

Unabhängige Agenten sind auch nicht immer ganz objektiv. Versicherungsunternehmen zahlen ihnen eine Provision, wenn sie eine neue Police verkaufen, und einige dieser Zahlungen sind großzügiger als andere, was zu potenziellen Interessenkonflikten führen kann.

Wenn Kunden schließlich alle ihre Versicherungspolicen von demselben Direktverfasser beziehen, haben sie möglicherweise Anspruch auf einen Mehrfachrabatt. Versicherungsagenten haben Mühe, die gleichen Anreize zu bieten, und werden wahrscheinlich größere Schwierigkeiten haben, Unternehmen davon zu überzeugen, ihren Kunden niedrigere Prämien anzubieten,. insbesondere wenn ihre Pläne auf zahlreiche Anbieter verteilt sind.

Besondere Überlegungen

Es gibt viele Argumente, die dafür sprechen, dass ein Verbraucher beim Abschluss einer Versicherung einen unabhängigen Makler einem Direktverfasser vorzieht, und einige sprechen sogar dagegen.

Letztendlich sollte man bedenken, dass es in beiden Lagern skrupellose und skrupellose Profis gibt. Einige sind gut in ihrem Job und andere nicht, unabhängig davon, welcher Kategorie sie angehören. Daher ist es nicht automatisch eine gute oder schlechte Wahl, beim Abschluss einer Versicherung eine der anderen vorzuziehen.

Höhepunkte

• Das bedeutet, dass sie darauf beschränkt sind, Kunden bestimmte Produkte zu verkaufen, und nicht in der Lage sind, herumzustöbern, um sich die besten Angebote zu sichern.

• In den 1990er Jahren wurden viele Direktautoren entlassen, was den Weg für eine Zunahme freiberuflicher unabhängiger Agenten ohne Bindung an einen bestimmten Anbieter ebnete.

• Unabhängige Makler werden für ihre Fähigkeit gerühmt, mehr im Namen der Verbraucher zu arbeiten, sind aber nicht immer die beste Option.

• Ein direkter Verfasser ist ein firmeneigener Agent, der von einem bestimmten Unternehmen angestellt wird, um seine Versicherungspolicen auszustellen.