Suora kirjoittaja
Mikä on suora kirjoittaja?
Suora kirjoittaja on vakuutusasiamies,. joka myöntää vain tietyn yrityksen vakuutuksia. Suora kirjoittaja, jota kutsutaan myös captive agentiksi,. on sidottu yhteen palveluntarjoajaan, mikä tarkoittaa, että sillä on rajoitettu määrä tuotteita, joita se voi myydä asiakkaille, eikä se voi tehdä ostoksia varmistaakseen heille parhaan käytännön parhaaseen hintaan.
Termi suora kirjoittaja voi viitata myös itse vakuutuksenantajaan.
Suoran kirjoittajan ymmärtäminen
Suorat kirjoittajat ovat yhden vakuutusyhtiön työntekijöitä. He ovat riippumattomien agenttien vastakohta,. jotka ovat itsenäisiä ammatinharjoittajia ja ansaitsevat rahaa eri vakuutusyhtiöiden vakuutusten myynnistä saamistaan palkkioista .
Suorat kirjoittajat myyvät kaikenlaisia vakuutuksia kotivakuutuksista sairausvakuutuksiin ja henkilökohtaiseen vastuunvarjoihin. Se, mitä he yleensä tarjoavat asiakkaille, on paras suunnitelma parhaalla hinnalla heidän palkkansa maksavan palveluntarjoajan tarjoamien vaihtoehtojen puitteissa.
Tämä tarkoittaa, että kuluttajat, jotka päättävät työskennellä heidän kanssaan, eivät ole taattuja saavansa parasta saatavilla olevaa vaihtoehtoa koko markkinoilta – ellei tämä vaihtoehto tietysti ole suoraan kirjoittajan. Suoran kirjoittajan uskollisuus on vakuutusyhtiötä kohtaan, kun taas riippumattoman edustajan uskollisuus on yleensä asiakas.
###Tärkeää
Emoyhtiö voi painostaa suoria kirjoittajiaan myymään tiettyjä vakuutuksia tai täyttämään tietyt myyntikiintiöt.
Suorat kirjoittajat vs. Riippumattomat agentit
Suorat kirjoittajat olivat yleisempiä kuin riippumattomat agentit 1990-luvulle asti. Tuona aikana vakuutusyhtiöt alkoivat irtisanoa tuhansia omia agenttejaan hillitäkseen kustannuksia.
Suurien osien poistaminen näistä usein kalliista verkostoista jätti monet työttömäksi, mikä tasoitti tietä freelancerien riippumattomien agenttien määrän kasvulle. Nämä tietyt edustajat eivät ole minkään tietyn vakuutusyhtiön palveluksessa, vaan heillä on omat toimistonsa ja he maksavat omat liiketoimintakulunsa.
Monien mielestä tällaisten lukujen lisääntyminen on hyvä asia teollisuudelle ja kuluttajille. Riippumattomat edustajat työskentelevät vakuutuksenottajan puolesta vakuutusyhtiön sijaan. Tämä tarkoittaa, että he todennäköisemmin saavat kuluttajat takaisin vaatimuskiistan aikana,. ja koska heillä ei ole yhteyksiä tiettyyn organisaatioon, heillä on paremmat mahdollisuudet tehdä ostoksia ja löytää heille parhaat tarjoukset.
Suoran kirjoittajan edut
Vaikka suorat kirjoittajat eivät ole virheettömiä, ne tarjoavat asiakkaille joitain merkittäviä etuja. Ehkä tärkeintä on se, että heidän tiedetään tarjoavan poikkeuksellisen korkeatasoista palvelua pääasiassa siksi, että heillä on yleensä vapaus käyttää enemmän aikaa suhteen rakentamiseen, tiedonhakuun ja yleiseen käden pitämiseen. Yhä digitalisoituvilla vakuutusmarkkinoilla nämä ovat sellaisia asioita, joita asiakkailta joskus puuttuu.
Harvempien tuotteiden käsittely ja läheiset siteet tiettyyn toimittajaan merkitsevät myös sitä, että suorat kirjoittajat ovat todennäköisemmin perillä ja heillä on erityistietoa. Riippumattomat edustajat työskentelevät yksin ja myyvät paljon enemmän vakuutuksia. Tämä laajempi toimiala voi tehdä haastavaksi pysyä ajan tasalla kaikesta, mitä markkinoilla on saatavilla.
Riippumattomat agentit eivät myöskään ole aina täysin objektiivisia. Vakuutusyhtiöt maksavat heille palkkion, kun he myyvät uuden vakuutuksen, ja jotkut näistä maksuista ovat anteliaampia kuin toiset, mikä johtaa mahdollisiin eturistiriitoihin.
Lopuksi, jos asiakkaat hankkivat kaikki vakuutuksensa samalta suoraan kirjoittajalta, he voivat saada usean rivin alennuksen. Vakuutusagentit kamppailevat tarjotakseen samoja kannustimia, ja heidän on todennäköisesti vaikeampi suostutella yrityksiä tarjoamaan asiakkaille alhaisempia vakuutusmaksuja,. varsinkin jos heidän suunnitelmansa ovat hajallaan useiden palveluntarjoajien kesken.
Erityisiä huomioita
On monia argumentteja sen puolesta, että kuluttaja valitsee riippumattoman agentin suoran kirjoittajan sijaan vakuutusta ostaessaan, ja muutama jopa päinvastoin.
Loppujen lopuksi on syytä pitää mielessä, että molemmissa leireissä on tunnollisia ja häikäilemättömiä ammattilaisia. Jotkut ovat hyviä työssään ja toiset eivät, riippumatta siitä, mihin kategoriaan he kuuluvat, joten toisen valitseminen vakuutusta ostettaessa ei ole automaattisesti hyvä tai huono valinta.
##Kohokohdat
Tämä tarkoittaa, että he rajoittuvat myymään asiakkaille tiettyjä tuotteita, eivätkä he voi tehdä ostoksia saadakseen parhaat tarjoukset.
1990-luvulla monet suorat kirjoittajat irtisanottiin, mikä tasoitti tietä riippumattomien freelance-agenttien nousulle, joilla ei ole yhteyksiä mihinkään tiettyyn palveluntarjoajaan.
Riippumattomia edustajia ennustetaan heidän kyvystään työskennellä enemmän kuluttajien hyväksi, mutta ne eivät aina ole paras vaihtoehto.
Suora kirjoittaja on tietyn yrityksen palveluksessa oleva agentti myöntämään vakuutuksiaan.
