Direkte forfatter

Hvad er en direkte forfatter?

En direct writer er en forsikringsagent,. der kun udsteder policer fra et bestemt selskab. En direkte skribent, også kaldet en captive agent,. er bundet til én udbyder, hvilket betyder, at det er begrænset med hensyn til, hvilke produkter den kan sælge kunder og ikke er i stand til at shoppe rundt for at sikre dem den bedste politik til den bedste pris.

Udtrykket direkte forfatter kan også henvise til forsikringsselskabet selv.

Forstå en Direct Writer

Direkte forfattere er ansatte i et enkelt forsikringsselskab. De er det modsatte af uafhængige agenter,. som er selvstændige og tjener penge på de provisioner,. de modtager ved at sælge forskellige forsikringsselskabers forsikringer.

Direkte forfattere sælger alle typer forsikringer, lige fra husejerforsikringer til sygeforsikringer til personlige ansvarsparaplyer. Det, de generelt tilbyder kunderne, er den bedste plan til den bedste pris inden for de muligheder, der præsenteres af den særlige udbyder, der betaler deres løn.

Det betyder, at forbrugere, der vælger at arbejde med dem, ikke er garanteret at få det bedste valg, der er tilgængeligt fra hele markedet — medmindre, selvfølgelig, denne mulighed tilfældigvis er den direkte forfatters. En direkte forfatters loyalitet er til forsikringsselskabet, mens en uafhængig agents loyalitet generelt ligger hos kunden.

Vigtigt

Moderselskabet kan presse sine direkte forfattere til at sælge visse politikker eller opfylde bestemte salgskvoter.

Direkte forfattere vs. uafhængige agenter

Direkte forfattere var mere almindelige end uafhængige agenter indtil 1990'erne. I den periode begyndte forsikringsselskaber at afskedige tusindvis af deres egne agenter i et forsøg på at begrænse omkostningerne.

Eliminering af store bidder af disse ofte dyre netværk efterlod mange uden arbejde, hvilket banede vejen for en stigning i freelancende uafhængige agenter. Disse særlige agenter er ikke ansat af et bestemt forsikringsselskab og har i stedet deres egne kontorer og betaler deres egne forretningsudgifter.

For mange er udbredelsen af sådanne tal en god ting for industrien og forbrugerne. Uafhængige agenter arbejder på vegne af forsikringstageren i stedet for forsikringsselskabet. Det betyder, at de er mere tilbøjelige til at få forbrugerne tilbage under en skadesstrid,. og i kraft af at de ikke har nogen bånd til en bestemt organisation, er de bedre rustet til at shoppe rundt og finde de bedste tilbud.

Fordele ved en direkte forfatter

Selvom det ikke er fejlfrit, leverer direkte forfattere nogle bemærkelsesværdige fordele til kunderne. Måske vigtigst af alt, er de kendt for at udmærke sig ved at yde et exceptionelt serviceniveau,. primært fordi de typisk har friheden til at bruge mere tid på relationsopbygning, faktasøgning og generel hånd-holding. På en stadig mere digitaliseret forsikringsmarkedsplads er det den slags ting, som kunderne nogle gange mangler.

At beskæftige sig med færre produkter og have tætte bånd til en bestemt udbyder betyder også, at direkte forfattere er mere tilbøjelige til at blive klogere på og have specialiseret viden. Uafhængige agenter arbejder alene og sælger mange flere policer. Denne bredere opgave kan gøre det udfordrende at holde sig ajour med alt, hvad der er tilgængeligt på markedet.

Uafhængige agenter er heller ikke altid helt objektive. Forsikringsselskaber betaler dem en kommission, når de sælger en ny police, og nogle af disse betalinger er mere generøse end andre, hvilket fører til potentielle interessekonflikter.

Endelig, hvis kunder får alle deres forsikringer fra den samme direkte skribent, kan de kvalificere sig til en rabat på flere linjer . Forsikringsagenter kæmper for at tilbyde de samme incitamenter og vil sandsynligvis have sværere ved at overtale virksomheder til at tilbyde lavere præmier til kunderne, især hvis deres planer er spredt ud på adskillige udbydere.

Særlige overvejelser

Der er mange argumenter for, at en forbruger vælger en uafhængig agent frem for en direkte skribent, når de køber forsikring, og nogle få, der endda går mod det modsatte.

I sidste ende er det værd at huske på, at der er skrupelløse og skruppelløse fagfolk inden for begge disse lejre. Nogle er gode til deres job, og andre er ikke, uanset hvilken kategori de tilhører, så det er ikke automatisk et godt eller dårligt valg at vælge den ene frem for den anden, når du køber forsikring.

Højdepunkter

• Det betyder, at de er begrænset til at sælge visse produkter til kunder og ikke er i stand til at shoppe rundt for at sikre de bedste tilbud.

• I 1990'erne blev mange direkte forfattere afskediget, hvilket banede vejen for en stigning i freelancende uafhængige agenter uden bånd til nogen bestemt udbyder.

• Uafhængige agenter er bebudet for deres evne til at arbejde mere på vegne af forbrugerne, men er ikke altid den bedste løsning.

• En direct writer er en captive agent, der er ansat af en bestemt virksomhed til at udstede sine forsikringer.