Escritor direto
O que é um escritor direto?
Um escritor direto é um agente de seguros que apenas emite apólices de uma empresa específica. Um escritor direto, também chamado de agente cativo,. está vinculado a um fornecedor, o que significa que está restrito a quais produtos pode vender aos clientes e não pode comprar para garantir a melhor política pelo melhor preço.
O termo escritor direto também pode se referir à própria seguradora.
Entendendo um Direct Writer
Escritores diretos são funcionários de uma única companhia de seguros. Eles são o oposto dos agentes autônomos,. que são autônomos e ganham dinheiro com as comissões que recebem com a venda das apólices de várias seguradoras.
Os subscritores diretos vendem todos os tipos de apólices, desde seguro residencial até seguro saúde e guarda-chuvas de responsabilidade pessoal. O que eles geralmente oferecem aos clientes é o melhor plano ao melhor preço dentro das opções apresentadas pelo provedor específico que paga seu salário.
Isso significa que os consumidores que optam por trabalhar com eles não têm a garantia de obter a melhor escolha disponível em todo o mercado — a menos, é claro, que essa opção seja a do redator direto. A lealdade de um escritor direto é para com a companhia de seguros, enquanto a lealdade de um agente independente geralmente é do cliente.
###Importante
A empresa controladora pode pressionar seus subscritores diretos a vender determinadas apólices ou atingir determinadas cotas de vendas.
Escritores diretos vs. Agentes Independentes
Escritores diretos eram mais comuns do que agentes independentes até a década de 1990. Durante esse período, as seguradoras começaram a demitir milhares de seus próprios agentes em uma tentativa de conter os custos.
A eliminação de grandes partes dessas redes muitas vezes caras deixou muitos desempregados, abrindo caminho para um aumento de agentes independentes freelancers. Esses agentes em particular não são empregados por nenhuma companhia de seguros específica e, em vez disso, têm seus próprios escritórios e pagam suas próprias despesas comerciais.
Para muitos, a proliferação desses números é uma coisa boa para a indústria e os consumidores. Agentes independentes trabalham em nome do segurado, e não da companhia de seguros. Isso significa que eles são mais propensos a ter consumidores de volta durante uma disputa de sinistros e, em virtude de não terem vínculos com uma organização específica, estão mais bem equipados para fazer compras e encontrar as melhores ofertas.
Benefícios de um Direct Writer
Embora não sejam perfeitos, os escritores diretos oferecem algumas vantagens notáveis aos clientes. Talvez o mais importante, eles são conhecidos por fornecer um nível excepcional de serviço,. principalmente porque eles normalmente têm a liberdade de gastar mais tempo na construção de relacionamentos, apuração de fatos e apoio geral. Em um mercado de seguros cada vez mais digitalizado, esses são os tipos de coisas que às vezes faltam aos clientes.
Lidar com menos produtos e ter laços estreitos com um fornecedor específico também significa que os redatores diretos são mais propensos a serem informados e ter conhecimento especializado. Agentes independentes trabalham sozinhos e vendem muito mais apólices. Essa missão mais ampla pode dificultar o acompanhamento de tudo o que está disponível no mercado.
Os agentes independentes também nem sempre são completamente objetivos. As seguradoras pagam uma comissão quando vendem uma nova apólice, e alguns desses pagamentos são mais generosos do que outros, levando a potenciais conflitos de interesse.
Finalmente, se os clientes obtiverem todas as suas apólices de seguro do mesmo subscritor direto, eles poderão se qualificar para um desconto de várias linhas . Os corretores de seguros lutam para oferecer os mesmos incentivos e provavelmente terão mais dificuldade em persuadir as empresas a oferecer prêmios mais baixos aos clientes, principalmente se seus planos estiverem distribuídos entre vários provedores.
Considerações Especiais
Existem muitos argumentos a favor de um consumidor escolher um agente independente em vez de um subscritor direto ao comprar um seguro, e alguns que vão até o contrário.
No final, vale a pena ter em mente que existem profissionais escrupulosos e inescrupulosos dentro de ambos os campos. Alguns são bons em seu trabalho e outros não, independentemente da categoria a que pertençam, portanto, selecionar um em detrimento do outro ao comprar um seguro não é automaticamente uma boa ou má escolha.
##Destaques
Isso significa que eles estão restritos a vender determinados produtos aos clientes e não podem fazer compras para garantir as melhores ofertas.
Na década de 1990, muitos redatores diretos foram demitidos, abrindo caminho para um aumento de agentes independentes freelancers sem vínculos com nenhum provedor específico.
Os agentes independentes são aclamados por sua capacidade de trabalhar mais em nome dos consumidores, mas nem sempre são a melhor opção.
Um escritor direto é um agente cativo contratado por uma empresa específica para emitir suas apólices de seguro.
