Investor's wiki

व्यवसाय-से-व्यवसाय (B2B)

व्यवसाय-से-व्यवसाय (B2B)

рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рдЯреВ рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ (рдмреА2рдмреА) рдХреНрдпрд╛ рд╣реИ?

рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕-рдЯреВ-рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ (рдмреА2рдмреА), рдЬрд┐рд╕реЗ рдмреА-рдЯреВ-рдмреА рднреА рдХрд╣рд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ, рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдпреЛрдВ рдХреЗ рдмреАрдЪ рд▓реЗрди-рджреЗрди рдХрд╛ рдПрдХ рд░реВрдк рд╣реИ, рдЬреИрд╕реЗ рдХрд┐ рдПрдХ рдирд┐рд░реНрдорд╛рддрд╛ рдФрд░ рдереЛрдХ рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░реА, рдпрд╛ рдПрдХ рдереЛрдХ рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░реА рдФрд░ рдПрдХ рдЦреБрджрд░рд╛ рд╡рд┐рдХреНрд░реЗрддрд╛ред рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕-рдЯреВ-рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рд╕реЗ рддрд╛рддреНрдкрд░реНрдп рдЙрд╕ рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп рд╕реЗ рд╣реИ рдЬреЛ рдХрдВрдкрдирд┐рдпреЛрдВ рдХреЗ рдмреАрдЪ рд╣реЛрддрд╛ рд╣реИ, рди рдХрд┐ рдХрдВрдкрдиреА рдФрд░ рд╡реНрдпрдХреНрддрд┐рдЧрдд рдЙрдкрднреЛрдХреНрддрд╛ рдХреЗ рдмреАрдЪред рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕-рдЯреВ-рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕, рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ -рдЯреВ-рдХрдВрдЬреНрдпреВрдорд░ (рдмреА2рд╕реА) рдФрд░ рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕-рдЯреВ-рдЧрд╡рд░реНрдирдореЗрдВрдЯ (рдмреА2рдЬреА) рдЯреНрд░рд╛рдВрдЬреИрдХреНрд╢рди рдХреЗ рд╡рд┐рдкрд░реАрдд рд╣реИ ред

рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕-рдЯреВ-рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рдХреЛ рд╕рдордЭрдирд╛ (рдмреА2рдмреА)

рдЖрдкреВрд░реНрддрд┐ рд╢реНрд░реГрдВрдЦрд▓рд╛ рдореЗрдВ рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░-рд╕реЗ-рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░ рд▓реЗрдирджреЗрди рдЖрдо рд╣реИрдВ , рдХреНрдпреЛрдВрдХрд┐ рдХрдВрдкрдирд┐рдпрд╛рдВ рд╡рд┐рдирд┐рд░реНрдорд╛рдг рдкреНрд░рдХреНрд░рд┐рдпрд╛рдУрдВ рдореЗрдВ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЕрдиреНрдп рдХрдЪреНрдЪреЗ рдорд╛рд▓ рдЬреИрд╕реЗ рдШрдЯрдХреЛрдВ рдФрд░ рдЙрддреНрдкрд╛рджреЛрдВ рдХреА рдЦрд░реАрдж рдХрд░рддреА рд╣реИрдВред рддреИрдпрд╛рд░ рдЙрддреНрдкрд╛рджреЛрдВ рдХреЛ рддрдм рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп-рд╕реЗ-рдЙрдкрднреЛрдХреНрддрд╛ рд▓реЗрдирджреЗрди рдХреЗ рдорд╛рдзреНрдпрдо рд╕реЗ рд╡реНрдпрдХреНрддрд┐рдпреЛрдВ рдХреЛ рдмреЗрдЪрд╛ рдЬрд╛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред

рд╕рдВрдЪрд╛рд░ рдХреЗ рд╕рдВрджрд░реНрдн рдореЗрдВ, рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп-рд╕реЗ-рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп рдЙрди рддрд░реАрдХреЛрдВ рдХреЛ рд╕рдВрджрд░реНрднрд┐рдд рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ рдЬрд┐рдирдХреЗ рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рд╡рд┐рднрд┐рдиреНрди рдХрдВрдкрдирд┐рдпреЛрдВ рдХреЗ рдХрд░реНрдордЪрд╛рд░реА рдПрдХ рджреВрд╕рд░реЗ рд╕реЗ рдЬреБрдбрд╝ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВ, рдЬреИрд╕реЗ рдХрд┐ рд╕реЛрд╢рд▓ рдореАрдбрд┐рдпрд╛ рдХреЗ рдорд╛рдзреНрдпрдо рд╕реЗ ред рджреЛ рдпрд╛ рджреЛ рд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХ рдХрдВрдкрдирд┐рдпреЛрдВ рдХреЗ рдХрд░реНрдордЪрд╛рд░рд┐рдпреЛрдВ рдХреЗ рдмреАрдЪ рдЗрд╕ рдкреНрд░рдХрд╛рд░ рдХреЗ рд╕рдВрдЪрд╛рд░ рдХреЛ B2B рд╕рдВрдЪрд╛рд░ рдХрд╣рд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИред

рдмреА2рдмреА рдИ-рдХреЙрдорд░реНрд╕

2018 рдХреЗ рдЕрдВрдд рдореЗрдВ, рдлреЙрд░реЗрд╕реНрдЯрд░ рдиреЗ рдХрд╣рд╛ рдХрд┐ рдмреА2рдмреА рдИ-рдХреЙрдорд░реНрд╕ рдмрд╛рдЬрд╛рд░ $1.134 рдЯреНрд░рд┐рд▓рд┐рдпрди рд╕реЗ рдКрдкрд░ рд╣реИ- 2018 рдореЗрдВ рдЬрд╛рд░реА рдкреВрд░реНрд╡рд╛рдиреБрдорд╛рди рдореЗрдВ 954 рдЕрд░рдм рдбреЙрд▓рд░ рд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХред рд╡реЗ рдЙрдореНрдореАрдж рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВ рдХрд┐ рдпрд╣ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд 2023 рддрдХ рдмрдврд╝рдХрд░ 17% рд╣реЛ рдЬрд╛рдПрдЧрд╛ред рдЗрдВрдЯрд░рдиреЗрдЯ рдПрдХ рдордЬрдмреВрдд рд╡рд╛рддрд╛рд╡рд░рдг рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ рдЬрд┐рд╕рдореЗрдВ рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп рдЙрддреНрдкрд╛рджреЛрдВ рдФрд░ рд╕реЗрд╡рд╛рдУрдВ рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рдкрддрд╛ рд▓рдЧрд╛ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВ рдФрд░ рднрд╡рд┐рд╖реНрдп рдХреЗ рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░-рд╕реЗ-рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░ рд▓реЗрдирджреЗрди рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЖрдзрд╛рд░ рддреИрдпрд╛рд░ рдХрд░ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВред

рдХрдВрдкрдиреА рдХреА рд╡реЗрдмрд╕рд╛рдЗрдЯреЗрдВ рдЗрдЪреНрдЫреБрдХ рдкрд╛рд░реНрдЯрд┐рдпреЛрдВ рдХреЛ рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп рдХреЗ рдЙрддреНрдкрд╛рджреЛрдВ рдФрд░ рд╕реЗрд╡рд╛рдУрдВ рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рдЬрд╛рдирдиреЗ рдФрд░ рд╕рдВрдкрд░реНрдХ рд╢реБрд░реВ рдХрд░рдиреЗ рдХреА рдЕрдиреБрдорддрд┐ рджреЗрддреА рд╣реИрдВред рдСрдирд▓рд╛рдЗрди рдЙрддреНрдкрд╛рдж рдФрд░ рдЖрдкреВрд░реНрддрд┐ рд╡рд┐рдирд┐рдордп рд╡реЗрдмрд╕рд╛рдЗрдЯреЗрдВ рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдпреЛрдВ рдХреЛ рдЙрддреНрдкрд╛рджреЛрдВ рдФрд░ рд╕реЗрд╡рд╛рдУрдВ рдХреА рдЦреЛрдЬ рдХрд░рдиреЗ рдФрд░ рдИ-рдкреНрд░реЛрдХреНрдпреЛрд░рдореЗрдВрдЯ рдЗрдВрдЯрд░рдлреЗрд╕ рдХреЗ рдорд╛рдзреНрдпрдо рд╕реЗ рдЦрд░реАрдж рд╢реБрд░реВ рдХрд░рдиреЗ рдХреА рдЕрдиреБрдорддрд┐ рджреЗрддреА рд╣реИрдВред рд╡рд┐рд╢реЗрд╖ рдЙрджреНрдпреЛрдЧреЛрдВ, рдХрдВрдкрдирд┐рдпреЛрдВ рдФрд░ рдЙрдирдХреЗ рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд┐рдП рдЬрд╛рдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ рдЙрддреНрдкрд╛рджреЛрдВ рдФрд░ рд╕реЗрд╡рд╛рдУрдВ рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реА рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд░рдиреЗ рд╡рд╛рд▓реА рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдСрдирд▓рд╛рдЗрди рдирд┐рд░реНрджреЗрд╢рд┐рдХрд╛рдПрдВ рднреА рдмреА 2 рдмреА рд▓реЗрдирджреЗрди рдХреА рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛ рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд░рддреА рд╣реИрдВред

рд╡рд┐рд╢реЗрд╖ рдзреНрдпрд╛рди

рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕-рдЯреВ-рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рд▓реЗрдирджреЗрди рдХреЛ рд╕рдлрд▓ рд╣реЛрдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдпреЛрдЬрдирд╛ рдмрдирд╛рдиреЗ рдХреА рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛ рд╣реЛрддреА рд╣реИред рдЗрд╕ рддрд░рд╣ рдХреЗ рд▓реЗрдирджреЗрди рд╡реНрдпрд╛рд╡рд╕рд╛рдпрд┐рдХ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рд╕рдВрдмрдВрдз рд╕реНрдерд╛рдкрд┐рдд рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХрдВрдкрдиреА рдХреЗ рдЦрд╛рддрд╛ рдкреНрд░рдмрдВрдзрди рдХрд░реНрдорд┐рдпреЛрдВ рдкрд░ рдирд┐рд░реНрднрд░ рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░-рд╕реЗ-рд╡реНрдпрд╛рд╡рд╕рд╛рдпрд┐рдХ рд╕рдВрдмрдВрдзреЛрдВ рдХреЛ рднреА рдкреЛрд╖рд┐рдд рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдП, рдЖрдорддреМрд░ рдкрд░ рдмрд┐рдХреНрд░реА рд╕реЗ рдкрд╣рд▓реЗ рдкреЗрд╢реЗрд╡рд░ рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХреЗ рдорд╛рдзреНрдпрдо рд╕реЗ, рд╕рдлрд▓ рд▓реЗрдирджреЗрди рдХреЗ рд▓рд┐рдПред

рдкрд╛рд░рдВрдкрд░рд┐рдХ рд╡рд┐рдкрдгрди рдкреНрд░рдерд╛рдПрдВ рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдпреЛрдВ рдХреЛ рд╡реНрдпрд╛рд╡рд╕рд╛рдпрд┐рдХ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХреЛрдВ рд╕реЗ рдЬреБрдбрд╝рдиреЗ рдореЗрдВ рднреА рдорджрдж рдХрд░рддреА рд╣реИрдВред рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░ рдкреНрд░рдХрд╛рд╢рди рдЗрд╕ рдкреНрд░рдпрд╛рд╕ рдореЗрдВ рд╕рд╣рд╛рдпрддрд╛ рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВ, рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдпреЛрдВ рдХреЛ рдкреНрд░рд┐рдВрдЯ рдФрд░ рдСрдирд▓рд╛рдЗрди рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рджреЗрдиреЗ рдХреЗ рдЕрд╡рд╕рд░ рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред рд╕рдореНрдореЗрд▓рдиреЛрдВ рдФрд░ рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░ рд╢реЛ рдореЗрдВ рдПрдХ рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп рдХреА рдЙрдкрд╕реНрдерд┐рддрд┐ рдЕрдиреНрдп рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдпреЛрдВ рдХреЛ рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд┐рдП рдЬрд╛рдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ рдЙрддреНрдкрд╛рджреЛрдВ рдФрд░ рд╕реЗрд╡рд╛рдУрдВ рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рдЬрд╛рдЧрд░реВрдХрддрд╛ рднреА рдкреИрджрд╛ рдХрд░рддреА рд╣реИред

рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕-рдЯреВ-рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рдХрд╛ рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг (рдмреА2рдмреА)

рдирд┐рд░реНрдорд╛рдг рдореЗрдВ рдлрд░реНрдореЛрдВ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп-рд╕реЗ-рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░ рд▓реЗрдирджреЗрди рдФрд░ рдмрдбрд╝реЗ рдХреЙрд░реНрдкреЛрд░реЗрдЯ рдЦрд╛рддреЗ рдЖрдо рд╣реИрдВред рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рдХреЗ рд▓рд┐рдП, рд╕реИрдорд╕рдВрдЧ iPhone рдХреЗ рдЙрддреНрдкрд╛рджрди рдореЗрдВ Apple рдХреЗ рд╕рдмрд╕реЗ рдмрдбрд╝реЗ рдЖрдкреВрд░реНрддрд┐рдХрд░реНрддрд╛рдУрдВ рдореЗрдВ рд╕реЗ рдПрдХ рд╣реИред Apple рдХреЗ рдЗрдВрдЯреЗрд▓, рдкреИрдирд╛рд╕реЛрдирд┐рдХ рдФрд░ рд╕реЗрдореАрдХрдВрдбрдХреНрдЯрд░ рдирд┐рд░реНрдорд╛рддрд╛ рдорд╛рдЗрдХреНрд░реЛрди рдЯреЗрдХреНрдиреЛрд▓реЙрдЬреА рдЬреИрд╕реА рдлрд░реНрдореЛрдВ рдХреЗ рд╕рд╛рде рднреА B2B рд╕рдВрдмрдВрдз рд╣реИрдВред

рдмреА2рдмреА рд▓реЗрдирджреЗрди рднреА рдСрдЯреЛрдореЛрдмрд╛рдЗрд▓ рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдХреА рд░реАрдврд╝ рд╣реИрдВред рдХрдИ рд╡рд╛рд╣рди рдШрдЯрдХреЛрдВ рдХреЛ рд╕реНрд╡рддрдВрддреНрд░ рд░реВрдк рд╕реЗ рдирд┐рд░реНрдорд┐рдд рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ, рдФрд░ рдСрдЯреЛ рдирд┐рд░реНрдорд╛рддрд╛ рдСрдЯреЛрдореЛрдмрд╛рдЗрд▓ рдХреЛ рдЗрдХрдЯреНрдард╛ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЗрди рднрд╛рдЧреЛрдВ рдХреЛ рдЦрд░реАрджрддреЗ рд╣реИрдВред рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рдХреЗ рд▓рд┐рдП, рдЯрд╛рдпрд░, рдмреИрдЯрд░реА, рдЗрд▓реЗрдХреНрдЯреНрд░реЙрдирд┐рдХреНрд╕, рд╣реЛрд╕реЗрд╕ рдФрд░ рдбреЛрд░ рд▓реЙрдХ рдЖрдорддреМрд░ рдкрд░ рд╡рд┐рднрд┐рдиреНрди рдХрдВрдкрдирд┐рдпреЛрдВ рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рдирд┐рд░реНрдорд┐рдд рдХрд┐рдП рдЬрд╛рддреЗ рд╣реИрдВ рдФрд░ рд╕реАрдзреЗ рдСрдЯреЛрдореЛрдмрд╛рдЗрд▓ рдирд┐рд░реНрдорд╛рддрд╛рдУрдВ рдХреЛ рдмреЗрдЪреЗ рдЬрд╛рддреЗ рд╣реИрдВред

рд╕реЗрд╡рд╛ рдкреНрд░рджрд╛рддрд╛ рдмреА2рдмреА рд▓реЗрдирджреЗрди рдореЗрдВ рднреА рд╕рдВрд▓рдЧреНрди рд╣реИрдВред рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рдХреЗ рд▓рд┐рдП, рд╕рдВрдкрддреНрддрд┐ рдкреНрд░рдмрдВрдзрди, рд╣рд╛рдЙрд╕рдХреАрдкрд┐рдВрдЧ рдФрд░ рдФрджреНрдпреЛрдЧрд┐рдХ рд╕рдлрд╛рдИ рдореЗрдВ рд╡рд┐рд╢реЗрд╖рдЬреНрдЮрддрд╛ рд╡рд╛рд▓реА рдХрдВрдкрдирд┐рдпрд╛рдВ рдЕрдХреНрд╕рд░ рдЗрди рд╕реЗрд╡рд╛рдУрдВ рдХреЛ рд╡реНрдпрдХреНрддрд┐рдЧрдд рдЙрдкрднреЛрдХреНрддрд╛рдУрдВ рдХреЗ рдмрдЬрд╛рдп рдЕрдиреНрдп рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдпреЛрдВ рдХреЛ рдмреЗрдЪрддреА рд╣реИрдВред

##рд╣рд╛рдЗрд▓рд╛рдЗрдЯ

  • рдЗрд╕ рдмреАрдЪ, рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп-рд╕реЗ-рдЙрдкрднреЛрдХреНрддрд╛ рд▓реЗрдирджреЗрди (рдмреА2рд╕реА) рд╡реЗ рд╣реИрдВ рдЬреЛ рдПрдХ рдХрдВрдкрдиреА рдФрд░ рд╡реНрдпрдХреНрддрд┐рдЧрдд рдЙрдкрднреЛрдХреНрддрд╛рдУрдВ рдХреЗ рдмреАрдЪ рдХрд┐рдП рдЬрд╛рддреЗ рд╣реИрдВред

  • рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕-рдЯреВ-рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ (рдмреА2рдмреА) рдПрдХ рдРрд╕рд╛ рд▓реЗрди-рджреЗрди рдпрд╛ рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп рд╣реИ рдЬреЛ рдПрдХ рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп рдФрд░ рджреВрд╕рд░реЗ рдХреЗ рдмреАрдЪ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ, рдЬреИрд╕реЗ рдХрд┐ рдереЛрдХ рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░реА рдФрд░ рдЦреБрджрд░рд╛ рд╡рд┐рдХреНрд░реЗрддрд╛ред

  • B2B рд▓реЗрдирджреЗрди рдЖрдкреВрд░реНрддрд┐ рд╢реНрд░реГрдВрдЦрд▓рд╛ рдореЗрдВ рд╣реЛрддреЗ рд╣реИрдВ, рдЬрд╣рд╛рдВ рдПрдХ рдХрдВрдкрдиреА рдирд┐рд░реНрдорд╛рдг рдкреНрд░рдХреНрд░рд┐рдпрд╛ рдореЗрдВ рдЗрд╕реНрддреЗрдорд╛рд▓ рд╣реЛрдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рджреВрд╕рд░реЗ рд╕реЗ рдХрдЪреНрдЪреЗ рдорд╛рд▓ рдХреА рдЦрд░реАрдж рдХрд░реЗрдЧреАред

  • рдмреА2рдмреА рд▓реЗрдирджреЗрди рдСрдЯреЛ рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдХрдВрдкрдирд┐рдпреЛрдВ рдХреЗ рд╕рд╛рде-рд╕рд╛рде рд╕рдВрдкрддреНрддрд┐ рдкреНрд░рдмрдВрдзрди, рд╣рд╛рдЙрд╕рдХреАрдкрд┐рдВрдЧ рдФрд░ рдФрджреНрдпреЛрдЧрд┐рдХ рд╕рдлрд╛рдИ рдХрдВрдкрдирд┐рдпреЛрдВ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рднреА рдЖрдо рдмрд╛рдд рд╣реИред