Investor's wiki

Business-to-Business (B2B)

Business-to-Business (B2B)

Hva er Business-to-Business (B2B)?

Business-to-business (B2B), også kalt B-to-B, er en form for transaksjon mellom virksomheter, for eksempel en som involverer en produsent og grossist, eller en grossist og en detaljist. Business-to-business refererer til virksomhet som drives mellom selskaper, snarere enn mellom et selskap og individuell forbruker. Business-to-business står i kontrast til business-to-consumer (B2C) og business-to-government (B2G) transaksjoner.

Forstå Business-to-Business (B2B)

Business-to-business transaksjoner er vanlige i en typisk forsyningskjede,. ettersom selskaper kjøper komponenter og produkter som andre råvarer for bruk i produksjonsprosessene. Ferdige produkter kan deretter selges til enkeltpersoner via transaksjoner fra bedrift til forbruker.

I kommunikasjonssammenheng refererer business-to-business til metoder der ansatte fra forskjellige selskaper kan koble seg til hverandre, for eksempel gjennom sosiale medier. Denne typen kommunikasjon mellom de ansatte i to eller flere bedrifter kalles B2B-kommunikasjon.

B2B e-handel

Sent i 2018 sa Forrester at B2B e-handelsmarkedet toppet 1.134 billioner dollar – over 954 milliarder dollar det hadde anslått for 2018 i en prognose utgitt i 2017. Det er omtrent 12 % av det totale B2B-salget på 9 billioner dollar for året. De forventer at denne prosentandelen vil stige til 17 % innen 2023. Internett gir et robust miljø der bedrifter kan finne ut om produkter og tjenester og legge grunnlaget for fremtidige business-to-business transaksjoner.

Selskapets nettsteder lar interesserte parter lære om en bedrifts produkter og tjenester og ta kontakt. Nettsider for utveksling av produkter og forsyninger lar bedrifter søke etter produkter og tjenester og starte innkjøp gjennom e-innkjøpsgrensesnitt. Spesialiserte nettkataloger som gir informasjon om bestemte bransjer, selskaper og produktene og tjenestene de tilbyr, letter også B2B-transaksjoner.

Spesielle hensyn

Business-to-business transaksjoner krever planlegging for å lykkes. Slike transaksjoner er avhengige av et selskaps kontoadministrasjonspersonell for å etablere forretningsklientforhold. Business-to-business-relasjoner må også pleies, typisk gjennom profesjonelle interaksjoner før salg, for at vellykkede transaksjoner skal finne sted.

Tradisjonell markedsføringspraksis hjelper også bedrifter med å få kontakt med bedriftskunder. Handelspublikasjoner hjelper til med dette arbeidet, og gir bedrifter muligheter til å annonsere på trykk og på nettet. En virksomhets tilstedeværelse på konferanser og messer bygger også bevissthet om produktene og tjenestene den leverer til andre virksomheter.

Eksempel på Business-to-Business (B2B)

Business-to-business transaksjoner og store bedriftskontoer er vanlig for bedrifter i produksjon. Samsung er for eksempel en av Apples største leverandører innen produksjon av iPhone. Apple har også B2B-relasjoner med firmaer som Intel, Panasonic og halvlederprodusenten Micron Technology.

B2B-transaksjoner er også ryggraden i bilindustrien. Mange kjøretøykomponenter produseres uavhengig, og bilprodusenter kjøper disse delene for å sette sammen biler. Dekk, batterier, elektronikk, slanger og dørlåser, for eksempel, produseres vanligvis av ulike selskaper og selges direkte til bilprodusenter.

Tjenesteleverandører engasjerer seg også i B2B-transaksjoner. Selskaper som spesialiserer seg på eiendomsforvaltning, rengjøring og industriell opprydding, for eksempel, selger ofte disse tjenestene utelukkende til andre virksomheter, i stedet for individuelle forbrukere.

##Høydepunkter

  • I mellomtiden er bedrift-til-forbruker-transaksjoner (B2C) de som gjøres mellom et selskap og individuelle forbrukere.

  • Business-to-business (B2B) er en transaksjon eller virksomhet som utføres mellom en virksomhet og en annen, for eksempel en grossist og detaljist.

– B2B-transaksjoner har en tendens til å skje i forsyningskjeden, hvor ett selskap vil kjøpe råvarer fra et annet for å brukes i produksjonsprosessen.

  • B2B-transaksjoner er også vanlig for bilindustribedrifter, så vel som eiendomsforvaltning, husholdning og industrielle oppryddingsselskaper.