बंडलिंग

बंडलिंग क्या है?

बंडलिंग तब होती है जब कंपनियां अपने कई उत्पादों या सेवाओं को एक संयुक्त इकाई के रूप में एक साथ पैकेज करती हैं, अक्सर कम कीमत के लिए वे ग्राहकों से प्रत्येक आइटम को अलग से खरीदने के लिए चार्ज करती हैं।

बंडलिंग को समझना

बंडलिंग एक विपणन रणनीति है जो एक कंपनी से कई उत्पादों और/या सेवाओं की सुविधाजनक खरीद की सुविधा प्रदान करती है। ये बंडल किए गए उत्पाद और सेवाएं आमतौर पर संबंधित होते हैं, लेकिन इनमें अलग-अलग आइटम भी शामिल हो सकते हैं जो ग्राहकों के एक समूह को पसंद आते हैं।

कई कंपनियां कई उत्पादों या सेवाओं का उत्पादन और आपूर्ति करती हैं। उन्हें यह तय करना होगा कि इन उत्पादों या सेवाओं को अलग-अलग कीमतों पर या उत्पादों के पैकेज या बंडलों में "बंडल मूल्य" पर अलग से बेचना है या नहीं।

बैंकिंग,. बीमा, सॉफ्टवेयर और ऑटोमोटिव जैसे कई कार्यक्षेत्रों में मूल्य बंडलिंग तेजी से महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है । वास्तव में, कुछ संगठन बंडलिंग के आधार पर संपूर्ण मार्केटिंग रणनीतियां तैयार करते हैं। बंडलिंग के विशिष्ट उदाहरणों में नए ऑटोमोबाइल पर विकल्प पैकेज और रेस्तरां में मूल्यवान भोजन शामिल हैं।

एक बंडल मूल्य निर्धारण योजना में, कंपनियां कम कीमत पर बंडल बेचती हैं, जो व्यक्तिगत रूप से वस्तुओं के लिए शुल्क लिया जाएगा। छूट की पेशकश मांग को प्रोत्साहित कर सकती है, कंपनियों को शायद उन उत्पादों या सेवाओं को बेचने में सक्षम बनाती है जिन्हें अन्यथा उन्हें बेचने में कठिनाई होती है और बिक्री में अधिक मात्रा उत्पन्न होती है। समय के साथ, यह दृष्टिकोण प्रति-आइटम लाभ मार्जिन में बलिदानों को रद्द करने में भी मदद कर सकता है - किसी वस्तु को कम से कम लाभ कम करने के लिए बेचना।

महत्वपूर्ण

सभी प्रदाता अपने ग्राहकों के लिए एक विकल्प के रूप में बंडलिंग का उल्लेख नहीं करेंगे, इसलिए यह जांचना महत्वपूर्ण है कि क्या यह एक संभावना है, विशेष रूप से बंडल सेवाएं अक्सर उपभोक्ताओं के पैसे बचाती हैं।

बंडलिंग उदाहरण

यदि आपके पास दो अलग-अलग कंपनियों के माध्यम से दो बीमा पॉलिसियां ( होम और ऑटो ) हैं, तो आप केवल एक कंपनी का उपयोग करके दोनों पॉलिसियों को एक साथ बंडल करने और कुल मासिक भुगतान को कम करने में सक्षम हो सकते हैं। बंडलिंग का उपयोग कई भुगतानों को एक में बदलने के लिए भी किया जा सकता है, जिससे बिल भुगतान आसान हो जाता है, भले ही इससे पैसे की बचत न हो।

मिश्रित बंडलिंग बनाम शुद्ध बंडलिंग

बंडलिंग में आमतौर पर उपभोक्ताओं को मिश्रित बंडलिंग के रूप में जानी जाने वाली प्रक्रिया में, उन सभी को व्यक्तिगत रूप से खरीदने के लिए जो भुगतान करना होगा, उससे कम कीमत पर पैकेज के रूप में एक साथ आइटम खरीदने का विकल्प देना शामिल है। हालांकि, इस रणनीति का एक वैकल्पिक, दुर्लभ रूप भी मौजूद है जिसे शुद्ध बंडलिंग कहा जाता है।

शुद्ध बंडलिंग ग्राहकों को अलग से आइटम खरीदने का विकल्प नहीं देता है। एक वस्तु जिसमें कई उत्पाद या सेवाएं शामिल हैं, उन्हें एक के रूप में खरीदा जाना चाहिए या बिल्कुल नहीं। उदाहरणों में Microsoft Corp. का Office 365 सॉफ़्टवेयर और टेलीविज़न चैनल योजनाएँ शामिल हैं—केबल प्रदाता अक्सर पैकेज ऑफ़र करते हैं, जिसका अर्थ है कि ग्राहक केवल यह नहीं चुन सकते कि वे किन चैनलों के लिए भुगतान करना चाहते हैं।

विशेष ध्यान

दुर्भाग्य से, कई उपभोक्ता, विशेष रूप से युवा लोग, बंडलिंग का लाभ नहीं उठाते हैं, जरूरत पड़ने पर अलग-अलग आइटम अ ला कार्टे खरीदना पसंद करते हैं।

उदाहरण के लिए, अपनी पहली कार बीमा पॉलिसी प्राप्त करने वाले युवा आमतौर पर अपने माता-पिता के एजेंट के पास जाते हैं और वर्षों तक उस कवरेज के साथ बने रहते हैं। बाद में जीवन में, जब वे अपना पहला घर खरीदते हैं, तो वे अक्सर अपने नए निवास के करीब एक अलग बीमाकर्ता का उपयोग करेंगे। ज्यादातर मामलों में, इस दृष्टिकोण को अपनाने से आर्थिक रूप से बहुत कम समझ में आता है।

प्रत्येक ग्राहक को एक से अधिक बीमा पॉलिसी प्रदान करने के लिए बीमा कंपनियों के पास महत्वपूर्ण प्रेरणा है। ऐसा इसलिए है क्योंकि मौजूदा ग्राहक को रखने की तुलना में एक नया ग्राहक प्राप्त करना अधिक महंगा हो सकता है। इस प्रकार, बीमाकर्ताओं के पास अपने कार बीमा ग्राहकों को या इसके विपरीत घर या जीवन बीमा पॉलिसी बेचने के लिए एक मजबूत प्रोत्साहन है।

हाइलाइट्स

• बंडलिंग एक मार्केटिंग रणनीति है जहां कंपनियां एक संयुक्त इकाई के रूप में कई उत्पादों या सेवाओं को एक साथ बेचती हैं।

• बंडल किए गए उत्पाद और सेवाएं आमतौर पर संबंधित होते हैं, लेकिन उनमें भिन्न आइटम भी शामिल हो सकते हैं जो ग्राहकों के एक समूह को पसंद आते हैं।

• बंडल किए गए उत्पादों को आम तौर पर मांग को प्रोत्साहित करने के लिए छूट पर पेश किया जाता है, अक्सर लाभ मार्जिन की कीमत पर राजस्व उठाना।

• कंपनियां कभी-कभी शुद्ध बंडलिंग रणनीतियों का उपयोग करती हैं, कई उत्पादों या सेवाओं को एक आइटम में रोल करती हैं जिन्हें केवल एक पूर्ण पैकेज के रूप में खरीदा जा सकता है।