Bunting

Hva er bunting?

Bunting er når selskaper pakker flere av sine produkter eller tjenester sammen som en enkelt kombinert enhet, ofte til en lavere pris enn de ville belastet kunder for å kjøpe hver vare separat.

Forstå bunting

Samling er en markedsføringsstrategi som gjør det enkelt å kjøpe flere produkter og/eller tjenester fra ett selskap. Disse medfølgende produktene og tjenestene er vanligvis relaterte, men de kan også bestå av forskjellige varer som appellerer til én gruppe kunder.

Mange selskaper produserer og leverer flere produkter eller tjenester. De må bestemme om de skal selge disse produktene eller tjenestene separat til individuelle priser eller i pakker med produkter, eller bunter, til en "pakkepris".

Prissammenkobling spiller en stadig viktigere rolle i mange vertikaler,. for eksempel bank,. forsikring, programvare og bilindustrien. Faktisk utarbeider noen organisasjoner hele markedsføringsstrategier basert på bunting. Typiske eksempler på bunting inkluderer alternativpakker på nye biler og verdifulle måltider på restauranter.

I en pakkeprisordning selger selskaper pakken for en lavere pris enn det som vil bli belastet for varer individuelt. Å tilby rabatter kan stimulere etterspørselen, og gjøre det mulig for bedrifter å selge produkter eller tjenester de ellers har hatt problemer med å laste ned og generere et større salgsvolum. Over tid kan denne tilnærmingen til og med bidra til å oppheve ofre i fortjenestemarginer per vare – å selge en vare for mindre betyr å presse ut mindre fortjeneste fra den.

Viktig

Ikke alle tilbydere vil nevne kobling som et alternativ til sine kunder, så det er viktig å sjekke om det er en mulighet, spesielt siden pakketjenester ofte sparer forbrukerne penger.

Bunting Eksempel

Hvis du har to forsikringer ( hjem og bil ) gjennom to separate selskaper, kan du kanskje kombinere begge forsikringene ved å bruke bare ett selskap og redusere de totale månedlige betalingene. Bunting kan også brukes til å bytte flere betalinger til én, noe som gjør regningsbetalinger enklere, selv om det ikke sparer penger.

Blandet bunting vs. ren bunting

Bunting består vanligvis av å gi forbrukerne en mulighet til å kjøpe et sett med varer sammen som en pakke til en lavere pris enn hva de ville betale for å kjøpe dem alle individuelt, i en prosess kjent som blandet bunting. Imidlertid finnes det også en alternativ, sjeldnere form for denne strategien kalt ren bunting.

Ren bunting gir ikke kundene muligheten til å kjøpe varer separat. En vare som består av flere produkter eller tjenester må kjøpes som én eller ikke i det hele tatt. Eksempler inkluderer Microsoft Corp.s Office 365-programvare og TV-kanalplaner – kabelleverandører tilbyr ofte pakker, noe som betyr at kunder ikke bare kan velge og vrake hvilke kanaler de vil betale for.

Spesielle hensyn

Dessverre er det mange forbrukere, spesielt yngre mennesker, som ikke benytter seg av bunting, og foretrekker å kjøpe forskjellige varer à la carte etter hvert som behovene oppstår.

For eksempel går unge mennesker som får sin første bilforsikring vanligvis til foreldrenes agent og holder seg til den dekningen i årevis. Senere i livet, når de kjøper sin første bolig, vil de ofte bruke et annet forsikringsselskap nærmere sin nye bolig. I de fleste tilfeller gir denne tilnærmingen liten mening økonomisk.

Forsikringsselskaper har betydelig motivasjon til å gi mer enn én forsikring til hver kunde. Dette er fordi det kan være mye dyrere å skaffe en ny kunde enn det er å beholde en eksisterende. Dermed har forsikringsselskapene et sterkt insentiv til å selge en bolig- eller livsforsikring til sine bilforsikringskunder eller omvendt.

Høydepunkter

– Bunting er en markedsføringsstrategi hvor bedrifter selger flere produkter eller tjenester sammen som en samlet enhet.

– De medfølgende produktene og tjenestene er vanligvis relaterte, men de kan også bestå av forskjellige varer som appellerer til én kundegruppe.

• Samlede produkter tilbys vanligvis med rabatter for å stimulere etterspørselen, og øker inntektene ofte på bekostning av fortjenestemarginer.

– Bedrifter bruker av og til rene buntingstrategier, ruller flere produkter eller tjenester til én vare som kun kan kjøpes som en komplett pakke.