Regroupement
Qu'est-ce que le regroupement ?
Le regroupement se produit lorsque les entreprises regroupent plusieurs de leurs produits ou services en une seule unité combinée, souvent à un prix inférieur à celui qu'elles factureraient aux clients pour acheter chaque article séparément.
Comprendre le regroupement
Le regroupement est une stratégie marketing qui facilite l'achat pratique de plusieurs produits et/ou services auprès d'une même entreprise. Ces produits et services groupés sont généralement liés, mais ils peuvent également consister en des éléments dissemblables qui attirent un groupe de clients.
De nombreuses entreprises produisent et fournissent plusieurs produits ou services. Ils doivent décider s'ils vendent ces produits ou services séparément à des prix individuels ou en lots de produits, ou ensembles, à un « prix groupé ».
La tarification groupée joue un rôle de plus en plus important dans de nombreux secteurs verticaux,. tels que la banque,. l'assurance, les logiciels et l'automobile. En fait, certaines organisations conçoivent des stratégies marketing entières basées sur le groupement. Des exemples typiques de groupement comprennent des forfaits d'options sur de nouvelles automobiles et des repas de valeur dans les restaurants.
Dans un système de prix groupés, les entreprises vendent le bundle à un prix inférieur à celui qui serait facturé pour les articles individuellement. Offrir des remises peut stimuler la demande, permettant aux entreprises de vendre des produits ou des services qu'elles auraient autrement eu du mal à décharger et de générer un plus grand volume de ventes. Au fil du temps, cette approche pourrait même aider à annuler les sacrifices dans les marges bénéficiaires par article - vendre un article moins cher signifie en tirer moins de profit.
Important
Tous les fournisseurs ne mentionneront pas le groupement comme une option à leurs clients, il est donc important de vérifier s'il s'agit d'une possibilité, d'autant plus que les services groupés font souvent économiser de l'argent aux consommateurs.
Exemple de regroupement
Si vous avez deux polices d'assurance ( habitation et automobile ) auprès de deux compagnies distinctes, vous pourrez peut-être regrouper les deux polices en utilisant une seule compagnie et réduire le total des paiements mensuels. Le regroupement peut également être utilisé pour regrouper plusieurs paiements en un seul, ce qui facilite le paiement des factures, même si cela ne permet pas d'économiser de l'argent.
Regroupement mixte vs regroupement pur
Le groupement consiste généralement à donner aux consommateurs la possibilité d'acheter un ensemble d'articles ensemble à un prix inférieur à celui qu'ils paieraient pour les acheter tous individuellement, dans un processus connu sous le nom de groupement mixte. Cependant, il existe également une forme alternative, plus rare, de cette stratégie appelée pure bundling.
Le regroupement pur ne donne pas aux clients la possibilité d'acheter des articles séparément. Un article composé de plusieurs produits ou services doit être acheté comme un seul ou pas du tout. Les exemples incluent le logiciel Office 365 de Microsoft Corp. et les plans de chaînes de télévision - les câblodistributeurs proposent souvent des forfaits, ce qui signifie que les clients ne peuvent pas simplement choisir les chaînes qu'ils veulent payer.
Considérations particulières
Malheureusement, de nombreux consommateurs, en particulier les jeunes, ne profitent pas des offres groupées, préférant acheter différents articles à la carte en fonction des besoins.
Par exemple, les jeunes qui obtiennent leur première police d'assurance automobile s'adressent généralement à l'agent de leurs parents et s'en tiennent à cette couverture pendant des années. Plus tard dans la vie, lorsqu'ils achèteront leur première maison, ils utiliseront souvent un autre assureur plus près de leur nouvelle résidence. Dans la majorité des cas, adopter cette approche n'a guère de sens financièrement.
assurance ont une motivation importante pour fournir plus d'une police d'assurance à chaque client. En effet, il peut être beaucoup plus coûteux d'acquérir un nouveau client que de conserver un client existant. Ainsi, les assureurs sont fortement incités à vendre un contrat d'assurance habitation ou vie à leurs clients en assurance auto ou inversement.
Points forts
Le bundling est une stratégie marketing dans laquelle les entreprises vendent plusieurs produits ou services ensemble comme une seule unité combinée.
Les produits et services groupés sont généralement liés, mais ils peuvent également consister en des éléments dissemblables qui plaisent à un groupe de clients.
Les produits groupés sont généralement proposés à des prix réduits pour stimuler la demande, augmentant ainsi les revenus souvent au détriment des marges bénéficiaires.
Les entreprises utilisent parfois des stratégies de regroupement pur, regroupant plusieurs produits ou services en un seul article qui ne peut être acheté que sous forme de package complet.
