バンドル

##バンドルとは何ですか？

バンドルとは、企業が複数の製品またはサービスを1つの結合されたユニットとしてパッケージ化する場合で、多くの場合、顧客に各アイテムを個別に購入するように請求するよりも低価格です。

##バンドルを理解する

バンドルは、 1つの会社から複数の製品やサービスを便利に購入できるようにするマーケティング戦略です。これらのバンドルされた製品とサービスは通常関連していますが、1つのグループの顧客にアピールする異なるアイテムで構成されている場合もあります。

多くの企業が複数の製品やサービスを製造および供給しています。彼らは、これらの製品またはサービスを個別の価格で個別に販売するか、製品のパッケージまたはバンドルで「バンドル価格」で販売するかを決定する必要があります。

銀行、保険、ソフトウェア、自動車など、多くの分野でますます重要な役割を果たしています。実際、一部の組織は、バンドルに基づいてマーケティング戦略全体を考案しています。バンドルの典型的な例には、新しい自動車のオプションパッケージや、レストランでの価値のある食事が含まれます。

バンドル価格設定スキームでは、企業は、アイテムに個別に請求されるよりも低い価格でバンドルを販売します。割引を提供することで需要を刺激することができ、企業はおそらくオフロードが困難だった製品やサービスを販売し、より多くの売上を生み出すことができます。時間の経過とともに、このアプローチは、アイテムごとの利益率の犠牲を相殺するのに役立つ可能性があります。つまり、アイテムをより少ない価格で販売することは、それからより少ない利益を搾り出すことを意味します。

###重要

すべてのプロバイダーが顧客へのオプションとしてバンドルについて言及するわけではないため、特にバンドルされたサービスは消費者のお金を節約することが多いため、それが可能かどうかを確認することが重要です。

##バンドルの例

つの保険契約（住宅と自動車）を持っている場合、1つの会社だけを使用して両方の保険契約をまとめて、毎月の合計支払い額を減らすことができる場合があります。バンドルを使用して、複数の支払いを1つに切り替えることもできます。これにより、お金を節約できなくても、請求書の支払いが簡単になります。

##混合バンドルと純粋なバンドル

バンドルは通常、混合バンドルと呼ばれるプロセスで、消費者がアイテムのセットをパッケージとしてまとめて購入するオプションを、すべてを個別に購入する場合よりも低い価格で提供することで構成されます。ただし、純粋なバンドルと呼ばれる、この戦略の代替の、よりまれな形式も存在します。

純粋なバンドルでは、顧客がアイテムを個別に購入するオプションは提供されません。複数の製品またはサービスで構成されるアイテムは、1つとして購入するか、まったく購入しない必要があります。例としては、MicrosoftCorp.のOffice365ソフトウェアやテレビチャンネルプランがあります。ケーブルプロバイダーはパッケージを提供することがよくあります。つまり、顧客は支払いたいチャンネルを選択するだけでは不十分です。

##特別な考慮事項

残念ながら、多くの消費者、特に若い人々は、バンドルを利用せず、必要に応じてさまざまなアイテムをアラカルトで購入することを好みます。

たとえば、最初の自動車保険に加入している若者は、通常、両親の代理店に行き、その保険に何年も固執します。後年、彼らが最初の家を購入するとき、彼らはしばしば彼らの新しい住居に近い別の保険会社を利用するでしょう。ほとんどの場合、このアプローチを取ることは経済的にほとんど意味がありません。

保険会社には、各顧客に複数の保険契約を提供するという大きな動機があります。これは、既存の顧客を維持するよりも、新しい顧客を獲得する方がはるかに費用がかかる可能性があるためです。したがって、保険会社は、住宅保険または生命保険を自動車保険の顧客に販売する、またはその逆を行う強いインセンティブを持っています。

##ハイライト

-バンドルは、企業が複数の製品またはサービスを1つの結合されたユニットとして一緒に販売するマーケティング戦略です。

-バンドルされた製品とサービスは通常関連していますが、1つのグループの顧客にアピールする異なるアイテムで構成されている場合もあります。

-バンドル製品は通常、需要を刺激するために割引価格で提供され、利益率を犠牲にして収益を上げることがよくあります。

-企業は、純粋なバンドル戦略を使用することがあり、複数の製品またはサービスを1つのアイテムにまとめて、完全なパッケージとしてのみ購入できます。