Búnt
Hvað er búnt?
Samruni er þegar fyrirtæki pakka nokkrum af vörum sínum eða þjónustu saman sem eina sameinaða einingu, oft fyrir lægra verð en þau myndu rukka viðskiptavini fyrir að kaupa hvern hlut fyrir sig.
Skilningur á búnt
Bundling er markaðsstefna sem auðveldar þægileg kaup á nokkrum vörum og/eða þjónustu frá einu fyrirtæki. Þessar samsettu vörur og þjónusta eru venjulega tengdar, en þær geta líka samanstaðið af ólíkum hlutum sem höfða til eins hóps viðskiptavina.
Mörg fyrirtæki framleiða og veita margar vörur eða þjónustu. Þeir verða að ákveða hvort selja eigi þessar vörur eða þjónustu sérstaklega á einstökum verði eða í pakkningum af vörum, eða búntum, á "búntverði."
Verðsambönd gegna sífellt mikilvægara hlutverki í mörgum lóðréttum sviðum,. svo sem bankastarfsemi,. tryggingum, hugbúnaði og bifreiðum. Reyndar móta sumar stofnanir heilar markaðsaðferðir byggðar á búnt. Dæmigerð dæmi um búnt eru valmöguleikapakkar á nýjum bílum og verðmætar máltíðir á veitingastöðum.
Í búntverðskerfi selja fyrirtæki búntinn fyrir lægra verð en rukkað yrði fyrir hluti hver fyrir sig. Að bjóða upp á afslátt getur örvað eftirspurn, sem gerir fyrirtækjum kleift að selja vörur eða þjónustu sem þau áttu annars í erfiðleikum með að losa og skapa meira magn í sölu. Með tímanum gæti þessi aðferð jafnvel hjálpað til við að hætta við fórnir í hagnaðarmörkum á hverja vöru - að selja hlut fyrir minna þýðir að kreista minni hagnað af því.
Mikilvægt
Ekki munu allir þjónustuaðilar nefna búnt sem valmöguleika við viðskiptavini sína og því er mikilvægt að athuga hvort það sé möguleiki, sérstaklega þar sem samsett þjónusta sparar neytendum oft peninga.
Dæmi um búnt
Ef þú ert með tvær tryggingar ( heimilis- og bifreiðatryggingar ) í gegnum tvö aðskilin fyrirtæki, gætirðu hugsanlega sett báðar tryggingar saman með því að nota aðeins eitt fyrirtæki og draga úr heildargreiðslum á mánuði. Einnig er hægt að nota búnt til að skipta nokkrum greiðslum í eina, sem gerir reikningsgreiðslur auðveldari, jafnvel þótt það spari ekki peninga.
Blandaður búnt vs. hreinn búnt
Samruni felst venjulega í því að gefa neytendum kost á að kaupa sett af hlutum saman sem pakka á lægra verði en það sem þeir myndu borga fyrir að kaupa þá alla fyrir sig, í ferli sem kallast blandaður búnt. Hins vegar er einnig til önnur, sjaldgæfari form þessarar stefnu sem kallast hrein búnt.
Pure bundling gefur viðskiptavinum ekki möguleika á að kaupa hluti sérstaklega. Vöru sem samanstendur af nokkrum vörum eða þjónustu verður að kaupa sem eina eða alls ekki. Dæmi eru Office 365 hugbúnaður Microsoft Corp. og sjónvarpsrásaáætlanir - kapalveitur bjóða oft upp á pakka, sem þýðir að viðskiptavinir geta ekki bara valið hvaða rásir þeir vilja borga fyrir.
Sérstök atriði
Því miður nýta margir neytendur, sérstaklega yngra fólk, ekki búnt og kjósa að kaupa mismunandi vörur à la carte eftir þörfum.
Til dæmis, ungt fólk sem fær sína fyrstu bílatryggingu fer venjulega til umboðsmanns foreldra sinna og heldur sig bara við þá tryggingu í mörg ár. Síðar á ævinni, þegar þeir kaupa fyrstu húsnæðið, munu þeir oft nota annan vátryggjanda nær nýju heimilinu. Í flestum tilfellum er lítill tilgangur fjárhagslega að taka þessa aðferð.
Vátryggingafélög hafa umtalsverða hvata til að veita hverjum viðskiptavinum fleiri en eina vátryggingu. Þetta er vegna þess að það getur verið mun dýrara að eignast nýjan viðskiptavin heldur en að halda þeim sem fyrir er. Þannig hafa vátryggjendur mikinn hvata til að selja húsnæðis- eða líftryggingarskírteini til viðskiptavina sinna bílatrygginga eða öfugt.
Hápunktar
Bundling er markaðsstefna þar sem fyrirtæki selja nokkrar vörur eða þjónustu saman sem eina sameinaða einingu.
Vörurnar og þjónustan sem eru búnt eru venjulega tengd, en þær geta líka samanstandið af ólíkum hlutum sem höfða til eins hóps viðskiptavina.
Vörur eru venjulega boðnar með afslætti til að örva eftirspurn og hækka tekjur oft á kostnað hagnaðar.
Fyrirtæki nota stundum hreinar sameiningaraðferðir, rúlla nokkrum vörum eða þjónustu í einn hlut sem aðeins er hægt að kaupa sem heildarpakka.
