Bundling
Hvad er bundling?
Bundling er, når virksomheder pakker flere af deres produkter eller tjenester sammen som en enkelt kombineret enhed, ofte til en lavere pris, end de ville opkræve kunder for at købe hver vare separat.
Forstå bundtning
Bundling er en marketingstrategi, der gør det nemt at købe flere produkter og/eller tjenester fra én virksomhed. Disse bundtede produkter og tjenester er normalt relaterede, men de kan også bestå af forskellige varer, som appellerer til én gruppe kunder.
Mange virksomheder producerer og leverer flere produkter eller tjenester. De skal beslutte, om de vil sælge disse produkter eller tjenester separat til individuelle priser eller i pakker af produkter eller bundter til en "bundtpris".
Prisbundtning spiller en stadig vigtigere rolle i mange vertikaler,. såsom bankvirksomhed,. forsikring, software og bilindustrien. Faktisk udtænker nogle organisationer hele marketingstrategier baseret på bundling. Typiske eksempler på bundling omfatter tilvalgspakker på nye biler og værdifulde måltider på restauranter.
I en bundtprisordning sælger virksomheder bundtet til en lavere pris, end der ville blive opkrævet for varer individuelt. At tilbyde rabatter kan stimulere efterspørgslen, hvilket gør det muligt for virksomhederne måske at sælge produkter eller tjenester, som de ellers havde svært ved at aflaste og generere en større salgsvolumen. Over tid kan denne tilgang endda hjælpe med at udligne ofre i fortjenstmargener pr. vare - at sælge en vare til mindre betyder at presse mindre profit fra den.
Vigtigt
Ikke alle udbydere vil nævne bundling som en mulighed for deres kunder, så det er vigtigt at tjekke, om det er en mulighed, især da bundtede tjenester ofte sparer forbrugerne penge.
Eksempel på bundtning
Hvis du har to forsikringer ( hus og bil ) gennem to separate selskaber, kan du muligvis samle begge forsikringer sammen med kun ét selskab og reducere de samlede månedlige betalinger. Bundling kan også bruges til at skifte flere betalinger til én, hvilket gør regningsbetalinger nemmere, selvom det ikke sparer penge.
Blandet bundling vs. ren bundling
Samling består normalt i at give forbrugerne mulighed for at købe et sæt varer sammen som en pakke til en lavere pris, end hvad de ville betale for at købe dem alle individuelt, i en proces kendt som blandet bundling. Der findes dog også en alternativ, sjældnere form for denne strategi kaldet ren bundling.
Ren bundling giver ikke kunderne mulighed for at købe varer separat. En vare, der består af flere produkter eller tjenester, skal købes som én eller slet ikke. Eksempler inkluderer Microsoft Corp.'s Office 365-software og tv-kanalplaner - kabeludbydere tilbyder ofte pakker, hvilket betyder, at kunder ikke bare kan vælge og vrage, hvilke kanaler de vil betale for.
Særlige overvejelser
Desværre drager mange forbrugere, især yngre mennesker, ikke fordel af bundling og foretrækker at købe forskellige varer à la carte efter behov.
For eksempel går unge, der får deres første bilforsikring, typisk til deres forældres agent og holder sig bare til den dækning i årevis. Senere i livet, når de køber deres første bolig, vil de ofte bruge et andet forsikringsselskab tættere på deres nye bolig. I de fleste tilfælde giver denne tilgang ikke meget økonomisk mening.
Forsikringsselskaber har en betydelig motivation til at levere mere end én forsikring til hver kunde. Det kan nemlig være meget dyrere at skaffe en ny kunde, end det er at beholde en eksisterende. Forsikringsselskaberne har således et stærkt incitament til at sælge en bolig- eller livsforsikring til deres bilforsikringskunder eller omvendt.
Højdepunkter
Bundling er en markedsføringsstrategi, hvor virksomheder sælger flere produkter eller tjenester sammen som en samlet enhed.
De medfølgende produkter og tjenester er normalt relaterede, men de kan også bestå af forskellige varer, som appellerer til én gruppe kunder.
Samlede produkter tilbydes typisk med rabatter for at stimulere efterspørgslen, hvilket ofte løfter indtægterne på bekostning af avancerne.
Virksomheder bruger af og til rene bundlingstrategier, hvor de ruller flere produkter eller tjenester til én vare, der kun kan købes som en komplet pakke.
