paketleme
Paketleme Nedir?
Paketleme, şirketlerin birkaç ürün veya hizmetini tek bir birleşik birim olarak, genellikle müşterilerden her bir ürünü ayrı olarak satın almaları için ücretlendireceklerinden daha düşük bir fiyata paketlemesidir.
Paketlemeyi Anlama
Paketleme, bir şirketten birkaç ürün ve/veya hizmetin uygun şekilde satın alınmasını kolaylaştıran bir pazarlama stratejisidir . Bu paket ürünler ve hizmetler genellikle birbiriyle ilişkilidir, ancak aynı zamanda bir grup müşteriye hitap eden farklı öğelerden de oluşabilirler.
Birçok şirket birden fazla ürün veya hizmet üretir ve tedarik eder. Bu ürünleri veya hizmetleri ayrı ayrı fiyatlarda mı yoksa ürün paketleri veya paketler halinde bir "paket fiyatı" üzerinden mi satacaklarına karar vermelidirler.
bankacılık,. sigortacılık, yazılım ve otomotiv gibi birçok sektörde giderek daha önemli bir rol oynamaktadır . Aslında, bazı kuruluşlar tüm pazarlama stratejilerini paketlemeye dayalı olarak tasarlar. Paketlemenin tipik örnekleri arasında yeni otomobillerdeki seçenek paketleri ve restoranlarda değerli yemekler yer alır.
Bir paket fiyatlandırma şemasında, şirketler paketi, öğeler için ayrı ayrı ücretlendirilecek olandan daha düşük bir fiyata satarlar. İndirimler sunmak, talebi canlandırabilir ve şirketlerin, aksi halde boşaltmada zorluk çektikleri ürün veya hizmetleri satmalarını ve satışlarda daha büyük bir hacim oluşturmalarını sağlayabilir. Zamanla, bu yaklaşım, ürün başına kâr marjlarındaki fedakarlıkları ortadan kaldırmaya bile yardımcı olabilir; bir öğeyi daha az fiyata satmak, ondan daha az kâr elde etmek anlamına gelir.
Önemli
Tüm sağlayıcılar, müşterileri için bir seçenek olarak paketlemeden bahsetmeyecektir, bu nedenle, özellikle paket hizmetler genellikle tüketicilere para kazandırdığından, bunun bir olasılık olup olmadığını kontrol etmek önemlidir.
Paketleme Örneği
İki ayrı şirket aracılığıyla iki sigorta poliçeniz ( ev ve otomobil ) varsa, her iki poliçeyi tek bir şirket kullanarak bir araya getirip toplam aylık ödemeleri azaltabilirsiniz. Paketleme, birden fazla ödemeyi tek bir ödemeye dönüştürmek için de kullanılabilir ve paradan tasarruf etmese bile fatura ödemelerini kolaylaştırır.
Karışık Paketleme ve Saf Paketleme
Paketleme genellikle tüketicilere, karışık paketleme olarak bilinen bir süreçte, hepsini tek tek satın almak için ödeyeceklerinden daha düşük bir fiyata bir paket olarak bir dizi ürünü birlikte satın alma seçeneği sunmaktan oluşur. Bununla birlikte, bu stratejinin saf paketleme adı verilen alternatif, daha nadir bir biçimi de vardır.
Saf paketleme, müşterilere ürünleri ayrı olarak satın alma seçeneği sunmaz. Birden fazla ürün veya hizmetten oluşan bir ürün, tek veya hiç satın alınmamalıdır. Örnekler arasında Microsoft Corp.'un Office 365 yazılımı ve televizyon kanalı planları yer alır; kablo sağlayıcıları genellikle paketler sunar; bu, müşterilerin yalnızca ödeme yapmak istedikleri kanalları seçip seçemeyeceği anlamına gelir.
Özel Hususlar
Ne yazık ki, birçok tüketici, özellikle de genç insanlar, ihtiyaçlar ortaya çıktıkça farklı ürünleri alakart olarak satın almayı tercih ederek, paketten yararlanmamaktadır.
Örneğin, ilk araba sigortası poliçesini alan gençler genellikle ebeveynlerinin acentesine gider ve yıllarca bu sigorta kapsamına sadık kalırlar. Daha sonraki yaşamlarında, ilk evlerini satın aldıklarında, genellikle yeni konutlarına daha yakın olan farklı bir sigortacı kullanırlar. Çoğu durumda, bu yaklaşımı benimsemek finansal olarak çok az mantıklıdır.
Sigorta şirketleri, her müşteriye birden fazla sigorta poliçesi sağlamak için önemli bir motivasyona sahiptir. Bunun nedeni, yeni bir müşteri edinmenin, mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan çok daha pahalı olabilmesidir. Bu nedenle, sigortacılar, araba sigortası müşterilerine bir ev veya hayat sigortası poliçesi satmak veya tam tersi için güçlü bir teşvike sahiptir.
Öne Çıkanlar
Paketleme, şirketlerin birden fazla ürün veya hizmeti tek bir birleşik birim olarak sattığı bir pazarlama stratejisidir.
Paketlenmiş ürünler ve hizmetler genellikle birbiriyle ilişkilidir, ancak bir grup müşteriye hitap eden farklı öğelerden de oluşabilirler.
Paketlenmiş ürünler, talebi canlandırmak için genellikle indirimli olarak sunulur ve genellikle kar marjları pahasına gelirleri artırır.
Şirketler bazen, birden fazla ürün veya hizmeti yalnızca eksiksiz bir paket olarak satın alınabilecek tek bir öğede toplayarak saf paketleme stratejileri kullanır.
