Комплектация

Что такое объединение?

Пакетирование — это когда компании упаковывают несколько своих продуктов или услуг вместе в единую объединенную единицу, часто по более низкой цене, чем они взимают с клиентов за покупку каждого элемента по отдельности.

Понимание объединения

Пакетирование — это маркетинговая стратегия,. которая облегчает удобную покупку нескольких продуктов и/или услуг у одной компании. Эти объединенные продукты и услуги обычно связаны между собой, но они также могут состоять из разнородных товаров, которые нравятся одной группе клиентов.

Многие компании производят и поставляют несколько продуктов или услуг. Они должны решить, продавать ли эти продукты или услуги по отдельности по индивидуальным ценам или в пакетах продуктов или пакетов по «цене за набор».

Ценовое объединение играет все более важную роль во многих отраслях,. таких как банковское дело,. страхование, программное обеспечение и автомобилестроение. Фактически, некоторые организации разрабатывают целые маркетинговые стратегии, основанные на пакетировании. Типичными примерами объединения являются опционы на новые автомобили и недорогие обеды в ресторанах.

В схеме пакетного ценообразования компании продают пакет по более низкой цене, чем за отдельные товары. Предложение скидок может стимулировать спрос, позволяя компаниям, возможно, продавать товары или услуги, которые в противном случае им было бы трудно продать, и генерировать больший объем продаж. Со временем такой подход может даже помочь компенсировать потери в размере прибыли на единицу товара — продажа товара по меньшей цене означает выжимание из него меньшего дохода.

Важно

Не все провайдеры упомянут своим клиентам пакет услуг в качестве опции, поэтому важно проверить, существует ли такая возможность, особенно потому, что пакетные услуги часто экономят деньги потребителей.

Пример объединения

Если у вас есть два страховых полиса ( домашний и автомобильный ) в двух разных компаниях, вы можете объединить оба полиса вместе, используя только одну компанию, и уменьшить общую сумму ежемесячных платежей. Объединение также можно использовать для переключения нескольких платежей в один, что упрощает оплату счетов, даже если это не экономит деньги.

Смешанное связывание против чистого связывания

Объединение обычно состоит в том, чтобы дать потребителям возможность купить набор предметов вместе в виде пакета по более низкой цене, чем та, которую они заплатили бы, чтобы купить их все по отдельности, в процессе, известном как смешанное объединение. Однако существует также альтернативная, более редкая форма этой стратегии, называемая чистой комплектацией.

Чистая комплектация не дает покупателям возможности покупать товары по отдельности. Товар, состоящий из нескольких товаров или услуг, нужно покупать как один или не покупать вообще. Примеры включают программное обеспечение Microsoft Corp. Office 365 и планы телевизионных каналов — провайдеры кабельного телевидения часто предлагают пакеты, а это означает, что клиенты не могут просто выбирать, за какие каналы они хотят платить.

Особые соображения

К сожалению, многие потребители, особенно молодые люди, не пользуются пакетированием, предпочитая покупать разные товары по мере необходимости.

Например, молодые люди, получающие свой первый полис автострахования, обычно обращаются к агенту своих родителей и просто придерживаются этого страхового покрытия в течение многих лет. В более позднем возрасте, когда они покупают свои первые дома, они часто будут пользоваться услугами другого страховщика, расположенного ближе к их новому месту жительства. В большинстве случаев такой подход не имеет большого финансового смысла.

Страховые компании имеют значительную мотивацию предоставлять более одного страхового полиса каждому клиенту. Это связано с тем, что привлечь нового клиента может быть намного дороже, чем удержать существующего. Таким образом, у страховщиков есть сильный стимул продавать полисы страхования жилья или жизни своим клиентам по страхованию автомобилей или наоборот.

Особенности

• Пакетирование — это маркетинговая стратегия, при которой компании продают несколько товаров или услуг вместе как единое целое.

• Пакеты продуктов и услуг обычно связаны между собой, но они также могут состоять из разнородных товаров, которые нравятся одной группе клиентов.

• Пакетные продукты обычно предлагаются со скидками для стимулирования спроса, что часто приводит к увеличению доходов за счет прибыли.

• Компании иногда используют стратегии чистого объединения, объединяя несколько продуктов или услуг в один элемент, который можно приобрести только в виде полного пакета.