捆绑

##什么是捆绑？

捆绑是指公司将他们的几种产品或服务打包成一个单一的组合单元，通常价格低于他们向客户单独购买每件商品的费用。

了解捆绑

捆绑销售是一种营销策略，可以方便地从一家公司购买多种产品和/或服务。这些捆绑的产品和服务通常是相关的，但它们也可以由吸引一组客户的不同项目组成。

许多公司生产和供应多种产品或服务。他们必须决定是以单独的价格单独销售这些产品或服务，还是以“捆绑价格”的产品包装或捆绑销售。

垂直领域发挥着越来越重要的作用，例如银行、保险、软件和汽车。事实上，一些组织设计了基于捆绑的整个营销策略。捆绑的典型例子包括新车的选项包和餐厅的超值餐。

在捆绑定价方案中，公司以低于单独购买商品的价格出售捆绑商品。提供折扣可以刺激需求，使公司能够销售原本难以卸载的产品或服务，并产生更大的销售量。随着时间的推移，这种方法甚至可能有助于抵消对每件商品利润率的牺牲——以更低的价格出售一件商品意味着从中榨取更少的利润。

重要

并非所有提供商都会向其客户提及捆绑作为一种选择，因此检查是否可行非常重要，特别是捆绑服务通常可以为消费者节省资金。

如果您通过两家不同的公司拥有两份保险单（家庭和汽车），您也许可以仅使用一家公司将这两种保单捆绑在一起，并减少每月的总付款额。捆绑还可以用于将多笔付款转换为一笔付款，从而使账单支付更容易，即使它不省钱。

捆绑通常包括让消费者可以选择以低于他们单独购买的价格购买一组商品作为一个包裹，这一过程称为混合捆绑。但是，这种策略还存在另一种更罕见的形式，称为纯捆绑。

纯捆绑不会让客户选择单独购买商品。由多种产品或服务组成的商品必须单独购买或根本不购买。示例包括 Microsoft Corp. 的 Office 365 软件和电视频道计划——有线电视提供商经常提供套餐，这意味着客户不能只选择他们想要付费的频道。

不幸的是，许多消费者，尤其是年轻人，并没有利用捆绑销售的优势，而是更愿意根据需要购买不同的单点商品。

例如，年轻人获得他们的第一份汽车保险单通常会去他们父母的代理人那里，并坚持多年。在以后的生活中，当他们购买第一套住房时，他们通常会使用离新住所较近的不同保险公司。在大多数情况下，采用这种方法在财务上几乎没有意义。

保险公司有很大的动机为每位客户提供一份以上的保险单。这是因为获得新客户的成本可能比保持现有客户的成本高得多。因此，保险公司有强烈的动机向他们的汽车保险客户出售家庭或人寿保险单，反之亦然。

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