번들링

번들링이란 무엇입니까?

번들링은 회사가 여러 제품 또는 서비스를 단일 결합 단위로 함께 패키지하는 경우이며, 종종 각 항목을 개별적으로 구매하기 위해 고객에게 청구하는 것보다 저렴한 가격으로 제공됩니다.

번들링 이해하기

번들링은 한 회사에서 여러 제품 및/또는 서비스를 편리하게 구매할 수 있도록 하는 마케팅 전략 입니다. 이러한 번들 제품 및 서비스는 일반적으로 관련이 있지만 한 그룹의 고객에게 어필하는 서로 다른 항목으로 구성될 수도 있습니다.

많은 회사들이 여러 제품이나 서비스를 생산하고 공급합니다. 그들은 이러한 제품이나 서비스를 개별 가격으로 판매할지 또는 제품 또는 번들 패키지로 "묶음 가격"으로 판매할지 결정해야 합니다.

은행,. 보험, 소프트웨어 및 자동차 와 같은 많은 업종 에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다. 실제로 일부 조직에서는 번들링을 기반으로 전체 마케팅 전략을 고안합니다. 번들링의 일반적인 예로는 신차 옵션 패키지와 레스토랑의 값어치 식사가 있습니다.

번들 가격 책정 방식에서 회사는 개별 항목에 대해 청구되는 것보다 더 낮은 가격에 번들을 판매합니다. 할인을 제공하는 것은 수요를 자극할 수 있으며, 회사는 다른 방법으로는 부담하기 어려웠던 제품이나 서비스를 판매하고 더 많은 판매량 을 창출할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 이 접근 방식은 항목당 이익 마진 의 희생을 상쇄하는 데 도움이 될 수도 있습니다 .

중요

모든 제공업체가 고객에게 번들링을 옵션으로 언급하는 것은 아니므로 번들링 서비스가 종종 소비자 비용을 절감할 수 있기 때문에 가능성이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

번들링 예시

가지 보험 정책( 주택 및 자동차 )이 있는 경우 한 회사만 사용하여 두 정책을 함께 묶고 총 월 지불액을 줄일 수 있습니다. 번들링은 여러 지불을 하나로 전환하는 데 사용할 수도 있으므로 비용을 절약하지 않더라도 청구서 지불을 더 쉽게 할 수 있습니다.

혼합 번들링 vs. 순수 번들링

번들링은 일반적으로 혼합 번들링으로 알려진 프로세스에서 소비자가 개별적으로 모든 항목을 구매하기 위해 지불하는 것보다 저렴한 가격에 패키지로 항목 세트를 함께 구입할 수 있는 옵션을 제공하는 것으로 구성됩니다. 그러나 순수 번들링이라고 하는 이 전략의 대안적이고 더 드문 형태도 있습니다.

순수 번들링은 고객에게 품목을 별도로 구매할 수 있는 옵션을 제공하지 않습니다. 여러 제품이나 서비스로 구성된 품목은 하나로 구매하거나 전혀 구매하지 않아야 합니다. 예를 들어 Microsoft Corp.의 Office 365 소프트웨어 및 텔레비전 채널 요금제를 들 수 있습니다. 케이블 제공업체는 종종 패키지를 제공하므로 고객은 비용을 지불하고 싶은 채널을 선택하고 선택할 수 없습니다.

특별 고려 사항

불행히도 많은 소비자, 특히 젊은 사람들은 번들링을 활용하지 않고 필요에 따라 다양한 품목을 일품으로 구매하는 것을 선호합니다.

예를 들어, 첫 번째 자동차 보험에 가입한 젊은이들은 일반적으로 부모의 대리인에게 가서 몇 년 동안 그 보험을 고수합니다. 나중에 생애 첫 주택을 구입할 때 새 거주지에서 가까운 다른 보험사를 이용하는 경우가 많습니다. 대부분의 경우 이 접근 방식을 취하는 것은 재정적으로 거의 의미가 없습니다.

보험 회사는 각 고객에게 하나 이상의 보험 정책을 제공하려는 상당한 동기가 있습니다. 기존 고객을 유지하는 것보다 새로운 고객을 확보하는 것이 훨씬 더 비용이 많이 들 수 있기 때문입니다. 따라서 보험사는 자동차 보험 고객에게 주택 또는 생명 보험 상품을 판매하거나 그 반대의 경우에 대해 강력한 유인을 가지고 있습니다.

하이라이트

• 번들링은 기업이 여러 제품이나 서비스를 하나의 결합된 단위로 함께 판매하는 마케팅 전략입니다.

• 번들 제품 및 서비스는 일반적으로 관련되어 있지만 한 그룹의 고객에게 어필할 수 있는 서로 다른 항목으로 구성될 수도 있습니다.

• 번들 제품은 일반적으로 수요를 자극하기 위해 할인된 가격으로 제공되며, 이윤을 희생시키면서 수익을 높이는 경우가 많습니다.

• 회사는 때때로 완전한 패키지로만 구매할 수 있는 하나의 항목으로 여러 제품 또는 서비스를 통합하는 순수한 번들링 전략을 사용합니다.