Himpunan
Apakah Itu Bundling?
Penggabungan ialah apabila syarikat membungkus beberapa produk atau perkhidmatan mereka bersama-sama sebagai unit gabungan tunggal, selalunya untuk harga yang lebih rendah daripada yang mereka caj kepada pelanggan untuk membeli setiap item secara berasingan.
Memahami Himpunan
Bundling ialah strategi pemasaran yang memudahkan pembelian mudah beberapa produk dan/atau perkhidmatan daripada satu syarikat. Produk dan perkhidmatan yang digabungkan ini biasanya berkaitan, tetapi ia juga boleh terdiri daripada item yang berbeza yang menarik minat satu kumpulan pelanggan.
Banyak syarikat mengeluarkan dan membekalkan berbilang produk atau perkhidmatan. Mereka mesti memutuskan sama ada untuk menjual produk atau perkhidmatan ini secara berasingan pada harga individu atau dalam pakej produk, atau himpunan, pada "harga himpunan".
Penggabungan harga memainkan peranan yang semakin penting dalam banyak menegak,. seperti perbankan,. insurans, perisian dan automotif. Malah, sesetengah organisasi merangka keseluruhan strategi pemasaran berdasarkan penggabungan. Contoh biasa penggabungan termasuk pakej pilihan pada kereta baharu dan makanan bernilai di restoran.
Dalam skim harga bundle, syarikat menjual bundle dengan harga yang lebih rendah daripada yang akan dicaj untuk item secara individu. Menawarkan diskaun boleh merangsang permintaan, membolehkan syarikat mungkin menjual produk atau perkhidmatan yang mereka mengalami kesukaran memunggah dan menjana volum jualan yang lebih besar. Dari masa ke masa, pendekatan ini mungkin membantu untuk membatalkan pengorbanan dalam margin keuntungan setiap item —menjual item dengan harga yang lebih murah bermakna memerah lebih sedikit keuntungan daripadanya.
Penting
Tidak semua pembekal akan menyebut penggabungan sebagai pilihan kepada pelanggan mereka, jadi adalah penting untuk menyemak sama ada ia adalah kemungkinan, terutamanya kerana perkhidmatan yang digabungkan sering menjimatkan wang pengguna.
Contoh Himpunan
Jika anda mempunyai dua polisi insurans ( rumah dan kenderaan ) melalui dua syarikat berasingan, anda mungkin boleh menggabungkan kedua-dua polisi bersama-sama menggunakan hanya satu syarikat dan mengurangkan jumlah bayaran bulanan. Himpunan juga boleh digunakan untuk menukar beberapa pembayaran menjadi satu, menjadikan pembayaran bil lebih mudah, walaupun ia tidak menjimatkan wang.
Himpunan Campuran lwn. Himpunan Tulen
Himpunan biasanya terdiri daripada memberi pilihan kepada pengguna untuk membeli satu set item bersama-sama sebagai pakej pada harga yang lebih rendah daripada apa yang mereka akan bayar untuk membeli kesemuanya secara individu, dalam proses yang dikenali sebagai penggabungan campuran. Walau bagaimanapun, terdapat juga bentuk alternatif yang lebih jarang bagi strategi ini yang dipanggil penggabungan tulen.
Himpunan tulen tidak memberi pelanggan pilihan untuk membeli item secara berasingan. Item yang terdiri daripada beberapa produk atau perkhidmatan mesti dibeli sebagai satu atau tidak sama sekali. Contohnya termasuk perisian Office 365 dan rancangan saluran televisyen Microsoft Corp.—penyedia kabel selalunya menawarkan pakej, bermakna pelanggan tidak boleh memilih dan memilih saluran yang mereka mahu bayar.
Pertimbangan Khas
Malangnya, ramai pengguna, terutamanya golongan muda, tidak mengambil kesempatan daripada penggabungan, lebih suka membeli barangan à la carte yang berbeza mengikut keperluan.
Sebagai contoh, golongan muda yang mendapat polisi insurans kereta pertama mereka biasanya pergi ke ejen ibu bapa mereka dan hanya berpegang pada perlindungan itu selama bertahun-tahun. Di kemudian hari, apabila mereka membeli rumah pertama mereka, mereka akan sering menggunakan syarikat insurans yang berbeza lebih dekat dengan kediaman baru mereka. Dalam kebanyakan kes, mengambil pendekatan ini tidak masuk akal dari segi kewangan.
Syarikat insurans mempunyai motivasi yang ketara untuk menyediakan lebih daripada satu polisi insurans kepada setiap pelanggan. Ini kerana ia boleh menjadi jauh lebih mahal untuk memperoleh pelanggan baharu daripada mengekalkan pelanggan sedia ada. Oleh itu, penanggung insurans mempunyai insentif yang kuat untuk menjual polisi insurans rumah atau nyawa kepada pelanggan insurans kereta mereka atau sebaliknya.
Sorotan
Bundling ialah strategi pemasaran di mana syarikat menjual beberapa produk atau perkhidmatan bersama-sama sebagai satu unit gabungan tunggal.
Produk dan perkhidmatan yang digabungkan biasanya berkaitan, tetapi ia juga boleh terdiri daripada item yang berbeza yang menarik minat satu kumpulan pelanggan.
Produk yang dihimpun biasanya ditawarkan pada harga diskaun untuk merangsang permintaan, meningkatkan pendapatan selalunya dengan mengorbankan margin keuntungan.
Syarikat kadangkala menggunakan strategi penggabungan tulen, menggulung beberapa produk atau perkhidmatan ke dalam satu item yang hanya boleh dibeli sebagai pakej lengkap.
