कीरेत्सु

कीरेत्सु क्या है?

आपूर्ति श्रृंखला भागीदारों, वितरकों और कभी-कभी फाइनेंसरों सहित विभिन्न कंपनियों से बने व्यापार नेटवर्क का जिक्र करता है । वे एक साथ काम करते हैं, घनिष्ठ संबंध रखते हैं, और कभी-कभी एक-दूसरे में छोटी इक्विटी हिस्सेदारी लेते हैं, जबकि सभी परिचालन रूप से स्वतंत्र रहते हैं। शाब्दिक रूप से अनुवादित, कीरेत्सु का अर्थ है "सिर रहित गठबंधन।"

कीरेत्सु को समझना

ज़ाइबात्सुस के नाम से जाने जाने वाले शक्तिशाली परिवार, एक बार जापान के अधिकांश प्रमुख उद्योगों को चलाते थे। द्वितीय विश्व युद्ध के बाद यह सब बदल गया जब संयुक्त राज्य अमेरिका आया और इन संरचनाओं का भंडाफोड़ किया। ज़ैबात्सुस को एकाधिकारवादी और अलोकतांत्रिक के रूप में देखा गया, कथित तौर पर अनुबंधों के बदले में राजनेताओं को खरीदना और गरीबों का शोषण करने वाले मूल्य निर्धारण तंत्र का उपयोग करना। युद्ध के बाद आर्थिक कठिनाइयों का सामना करते हुए, जापानी कंपनियों ने खुद को केरेट्सस के रूप में पुनर्गठित करके जवाब दिया।

जापानी निगम एक दूसरे के साथ घनिष्ठ संबंध रखने को महत्व देते हैं। माना जाता है कि एक साथ काम करना, दूसरों को एक-दूसरे से दूर रखने के बजाय, सभी पक्षों के लिए पारस्परिक रूप से लाभकारी माना जाता है। वास्तव में, इसके गठन के दशकों बाद, केरेट्सस अभी भी देश की अर्थव्यवस्था के प्रमुख हिस्सों का प्रतिनिधित्व करता है ।

केइरेत्सु ने अन्य देशों में व्यापार प्रथाओं को भी प्रभावित किया है, यद्यपि एक शिथिल रूप में। जापान में, जहां कंपनियों से सहयोग की अपेक्षा की जाती है, केरेट्सस को विशिष्ट कानूनों द्वारा नियंत्रित किया जाता है। देश के बाहर, यह शब्द आम तौर पर दो से अधिक संगठनों के बीच अनौपचारिक गठजोड़ को संदर्भित करता है।

1996 में, अकादमिक जेफरी डायर ने हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में लिखा था कि क्रिसलर के आपूर्तिकर्ताओं के साथ मिलकर कारों के निर्माण की लागत में कटौती करने का मतलब है कि उसने एक अमेरिकी कीरेत्सु बनाया था। ऐसा माना जाता है कि संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोप की कई अन्य कंपनियों ने भी केरेट्सस से कुछ उधार लिया है ।

कीरेत्सु के प्रकार

कीरेत्सु प्रणाली पारंपरिक रूप से एक क्षैतिज या ऊर्ध्वाधर एकीकरण मॉडल के साथ संरचित है।

एक क्षैतिज कीरेत्सु को एक बैंक सहित विभिन्न क्षेत्रों की विभिन्न कंपनियों के गठबंधन की विशेषता है। बैंक नेटवर्क का केंद्रबिंदु है और अन्य कंपनियों को वित्तीय सेवाएं प्रदान करने के लिए जिम्मेदार है।

क्षैतिज कीरेट्सस का उद्देश्य दुनिया भर में सामान वितरित करना है। कीरेट्सस कीरेत्सु कंपनियों के लिए नए बाजारों की तलाश करता है, अन्य देशों में कीरेत्सु कंपनियों को स्थापित करने में मदद करता है, और अन्य अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करता है जो जापानी उद्योग में उपयोग की जाने वाली वस्तुओं की आपूर्ति करती हैं।

इसके विपरीत, एक लंबवत कीरेत्सु निर्माताओं, आपूर्तिकर्ताओं और वितरकों की भागीदारी को संदर्भित करता है। एक समान लक्ष्य के साथ, वे लागत कम करने और अधिक कुशल बनने के लिए मिलकर काम करते हैं। लंबवत कीरेट्सस क्षैतिज कीरेत्सु के भीतर कंपनियों का एक समूह है।

ऑटोमोबाइल कंपनी टोयोटा एक लंबवत कीरेत्सु का एक उदाहरण है। टोयोटा पुर्जों के लिए आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं पर निर्भर है; उत्पादन के लिए कर्मचारी; डीलरशिप के लिए अचल संपत्ति; कारों के लिए स्टील, प्लास्टिक और इलेक्ट्रॉनिक्स आपूर्तिकर्ता; और थोक व्यापारी । जबकि ये सहायक कंपनियां टोयोटा के ऊर्ध्वाधर कीरेत्सु के भीतर काम करती हैं, वे बड़े क्षैतिज कीरेत्सु के सदस्य हैं, (हालांकि संगठनात्मक चार्ट पर बहुत कम)।

अनुसंधान ने सुझाव दिया है कि टोयोटा को विश्वास, सहयोग और शैक्षिक समर्थन से लाभ हुआ है जो कि कीरेत्सु प्रणाली की पहचान है: इसके आपूर्तिकर्ता संबंध पहले से कहीं अधिक खुले, अंतर्राष्ट्रीय और लागत-कुशल हैं।

कीरेत्सु के फायदे और नुकसान

एक साथ मिलकर काम करने से कई फायदे मिल सकते हैं। कीरेत्सु में कंपनियां मजबूत और बेहतर बनने के लिए एक-दूसरे की विशेषज्ञता का लाभ उठा सकती हैं; कीरेत्सु के भीतर ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं और कर्मचारियों के बीच साझा की गई जानकारी से दक्षता में वृद्धि हो सकती है। इस सूचना-साझाकरण के परिणामस्वरूप, निवेश के निर्णय तेजी से किए जा सकते हैं, और आपूर्तिकर्ता, कर्मचारी और ग्राहक उन निवेशों के उद्देश्यों और लक्ष्यों को जानते हैं।

सफल कीरेत्सु जैसी साझेदारियों की कुंजी समर्थन, सहयोग, विश्वास और सद्भावना है। हालांकि यह सहज नहीं हो सकता है, एक अतिप्रतिस्पर्धी, लागत-जुनूनी वातावरण में, ये संबंधपरक तत्व महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे हाथ की लंबाई के आपूर्तिकर्ता संबंधों की कुछ छिपी हुई लागतों में कटौती करते हैं जो पश्चिमी व्यापार मॉडल की विशेषता हैं।

गठबंधन बनाने से प्रतिस्पर्धा का खतरा भी सीमित हो जाता है और इसके सदस्यों के लिए बाहरी लोगों द्वारा अधिग्रहण के प्रयासों के अधीन होना अधिक कठिन हो जाता है। इसके अलावा, इंट्रा-कीरेत्सु फर्मों से निपटने के कारण लागत में कमी आपूर्ति श्रृंखला के भीतर दक्षता बढ़ा सकती है ।

हालाँकि, कई कमियाँ भी हैं। आलोचकों का कहना है कि उनके बड़े आकार के कारण कीरेट्सस के लिए बाजार में बदलाव के लिए जल्दी से समायोजित करना मुश्किल हो जाता है और यह सीमित प्रतिस्पर्धा अक्षम प्रथाओं की ओर ले जाती है। एक और संभावित मुद्दा पूंजी तक आसान पहुंच है। किसी बैंक के साथ घनिष्ठ संबंध किसी कंपनी को जोखिम भरी, ऋण-आधारित रणनीतियों को अपनाने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं जो कि एक बाहरी संस्था शायद कभी भी वित्तपोषण में मदद नहीं करेगी।

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अपनी खुद की केरेत्सु को कैसे इंजीनियर करें

कीरेत्सु प्रणाली एक कंपनी के लिए एक उपयोगी मॉडल हो सकती है जो दीर्घकालिक लाभ प्राप्त करने के लिए अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपने संबंधों को गहरा करना चाहती है। पश्चिम में, कंपनियों के आमतौर पर आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध होते हैं जो कीरेत्सु प्रणाली से अलग होते हैं, जिसमें वे एक हाथ की लंबाई का दृष्टिकोण अपनाते हैं।

हालांकि, पश्चिम में कुछ निर्माताओं ने अपने स्वयं के अनूठे, हाइब्रिड सोर्सिंग प्रोग्राम तैयार किए हैं जो किरेत्सु सिस्टम से कुछ तत्वों को उधार लेते हैं। उदाहरण के लिए, स्वीडिश बस और ट्रक निर्माता, स्कैनिया ने कंपनी की आपूर्ति श्रृंखलाओं को बेहतर बनाने के लिए अपने निर्माताओं के प्रति अपनी वफादारी को गहरा करने की कोशिश की है। इसने स्कैनिया प्रोडक्शन सिस्टम पर अपने आपूर्तिकर्ताओं के लिए कार्यशालाओं का आयोजन करके इसे पूरा किया है, जो निरंतर सुधार और दुबला उत्पादन पर जोर देता है।

स्कैनिया ने अपनी क्रय प्रणाली में केइरेत्सु के एक अतिरिक्त तत्व को शामिल किया है: आपूर्तिकर्ता हब कंपनी के साथ पहचान करते हैं, और हब कंपनी उनकी प्रक्रियाओं को बेहतर बनाने और उन्हें अधिक प्रतिस्पर्धी बनाने के लिए उनके साथ काम करती है (हालांकि यह उनमें शेयर नहीं रखती है)।

आपूर्तिकर्ता संबंधों के लिए IKEA का दृष्टिकोण भी कीरेत्सु की संरचना जैसा दिखता है। कंपनी पारस्परिक लाभ के आधार पर अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ प्रतिबद्ध साझेदारी बनाने के लिए काम करती है, अपने विक्रेताओं पर महत्वपूर्ण कार्यों के साथ भरोसा करती है, और दक्षता को अधिकतम करने के लिए अपने विक्रेताओं के साथ सहयोग करती है।

इंजीनियरिंग में रुचि रखने वाली कंपनियों को अपने स्वयं के किरेत्सु के रूप में इन सामान्य सिद्धांतों को ध्यान में रखना चाहिए ।

अल्पकालिक और दीर्घकालिक सोच को शामिल करें

यदि आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ दीर्घकालिक संबंध विकसित करना चाहते हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि वे आज प्रतिस्पर्धी हों। आप उन्हें इसे हासिल करने में मदद करने के लिए उनके साथ मिलकर काम कर सकते हैं, और उन्हें दिखाकर एक स्थायी संबंध बनाने की अपनी प्रतिबद्धता प्रदर्शित कर सकते हैं कि लागत-घटाने की रणनीतियों के लाभों को साझा किया जाएगा ।

अपने आपूर्तिकर्ताओं को जानें

ऐसा कोई तरीका नहीं है जिससे आप किसी आपूर्तिकर्ता की प्रक्रियाओं को पहले समझे बिना उन्हें सुधार सकें। आपको आपूर्तिकर्ताओं के कार्यस्थलों का दौरा करना चाहिए, और सभी घटकों को आउटसोर्स करने के बजाय, प्रमुख भागों पर अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ संयुक्त उद्यम स्थापित करना चाहिए ।

अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ विश्वास बनाएं

आप अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ यह संचार करके विश्वास बना सकते हैं कि संबंध पारस्परिक रूप से लाभकारी है: संबंध उन्हें अपने संचालन में सुधार करने और अधिक प्रतिस्पर्धी बनने में मदद करेगा ।

स्पष्ट और निहित संचार का अभ्यास करें

यदि आप केवल स्पष्ट संचार पर जोर देते हैं, तो इससे अविश्वास पैदा हो सकता है; यदि आप केवल निहित संचार पर जोर देते हैं, तो इसका परिणाम गलतफहमी हो सकती है ।

आपूर्तिकर्ताओं के अपने पोर्टफोलियो का आकलन करें

एक बार जब आप आपूर्तिकर्ताओं के अपने पोर्टफोलियो की पहचान कर लेते हैं, तो तय करें कि कौन से सुधार के लायक हैं। आप पूछ सकते हैं कि विश्व स्तर पर प्रतिस्पर्धी होने की सबसे बड़ी क्षमता किसके पास है, और गुणवत्ता, लागत, वितरण, लोगों और विकास के अनुसार प्रदर्शन स्कोर असाइन करें। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि आपूर्तिकर्ता जो गलतियों के मूल कारणों को सीखने और समझने की इच्छा प्रदर्शित करते हैं, उनमें सुधार की सबसे अधिक संभावना है ।

अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाएं

अपनी कंपनी और प्रबंधन और अपने आपूर्तिकर्ताओं के कर्मचारियों के बीच व्यक्तिगत संबंध विकसित करें। अपने आपूर्तिकर्ताओं से मिलें और उनके साथ सहयोग करने के तरीके खोजें; शायद इसका मतलब है कि अपने आपूर्तिकर्ताओं को दुकान के फर्श पर छाया देना। इस तरह के संबंध आपके विक्रेताओं की ओर से समस्या-समाधान के लिए सुझाव देने की इच्छा पैदा कर सकते हैं ।

आपूर्तिकर्ताओं को सुधार के अवसर दें

आपूर्तिकर्ताओं को बदलने के बजाय, यदि कोई आपूर्तिकर्ता खराब प्रदर्शन कर रहा है, तो उन्हें यह दिखाने का अवसर दें कि वे कैसे सुधार कर सकते हैं ।

उत्पाद विकास में आपूर्तिकर्ताओं को शामिल करें

आपूर्ति श्रृंखला में आपकी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए आपके आपूर्तिकर्ताओं के इंजीनियरों को अपने कारखानों में प्रक्रिया सुधार गतिविधियों को लागू करने के अलावा, आपकी विकास टीमों में शामिल होना चाहिए ।

कीरेत्सु का उदाहरण

मित्सुबिशी शायद सबसे बड़े और सबसे प्रसिद्ध जापानी क्षैतिज कीरेत्सु के पीछे प्रेरक शक्ति है। बैंक ऑफ टोक्यो-मित्सुबिशी कीरेत्सु के शीर्ष पर बैठता है। मित्सुबिशी मोटर्स और मित्सुबिशी ट्रस्ट और बैंकिंग भी कोर ग्रुप का हिस्सा हैं, इसके बाद मेजी म्यूचुअल लाइफ इंश्योरेंस कंपनी है, जो सभी सदस्यों को बीमा प्रदान करती है।

साथ में उनका उद्देश्य पूरी दुनिया में सामान वितरित करने में एक-दूसरे की मदद करना है। वे कीरेत्सु कंपनियों के लिए नए बाजारों की तलाश कर सकते हैं, अन्य देशों में कीरेत्सु कंपनियों को शामिल करने में मदद कर सकते हैं, और जापानी उद्योग के लिए उपयोग की जाने वाली वस्तुओं की आपूर्ति के लिए दुनिया भर की अन्य कंपनियों के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर कर सकते हैं। जैसा कि आपने पहले ही देखा होगा, इस केइरेत्सु के भीतर कई कंपनियों के नाम के हिस्से के रूप में "मित्सुबिशी" है।

हाइलाइट्स

• केइरेत्सु एक जापानी शब्द है जो निर्माताओं, आपूर्ति श्रृंखला भागीदारों, वितरकों और कभी-कभी फाइनेंसरों सहित विभिन्न कंपनियों से बने व्यापार नेटवर्क का जिक्र करता है।

• केरेट्सस एक साथ काम करते हैं, घनिष्ठ संबंध रखते हैं, और कभी-कभी एक-दूसरे में छोटी इक्विटी हिस्सेदारी लेते हैं, जबकि सभी परिचालन रूप से स्वतंत्र रहते हैं।

• एक लंबवत कीरेत्सु निर्माताओं, आपूर्तिकर्ताओं और वितरकों को लागत में कटौती करने और अधिक कुशल बनने के लिए साझेदारी करता है।

• एक क्षैतिज कीरेत्सु विभिन्न कंपनियों का एक गठबंधन है, जिसका नेतृत्व एक बैंक करता है जो उन्हें वित्त प्रदान करता है।

• द्वितीय विश्व युद्ध और जापानी ज़ैबात्सु के विनाश के बाद केरेट्सस प्रमुखता से उभरा।