케이레츠

케이레츠란?

공급망 파트너, 유통업체, 때로는 금융가 를 포함하여 다양한 회사로 구성된 비즈니스 네트워크를 나타내는 일본어 용어 입니다. 그들은 함께 일하고 긴밀한 관계를 유지하며 때로는 운영상 독립적인 상태를 유지하면서 서로에게 작은 지분을 가지고 있습니다. 문자 그대로 번역하면 keiretsu는 "머리 없는 결합"을 의미합니다.

케이레츠에 대한 이해

재벌이라고 알려진 유력한 가문은 한때 일본의 주요 산업의 대부분을 운영했습니다. 이 모든 것이 제2차 세계 대전 이후에 미국이 들어와 이러한 구조를 무너뜨렸을 때 바뀌었습니다. Zaibatsus는 독점 및 비민주적인 것으로 간주되어 계약 대가로 정치인을 사들이고 가난한 사람들을 착취하는 가격 책정 메커니즘을 사용하는 것으로 알려져 있습니다. 전후 경제적 어려움에 직면한 일본 기업들은 계이레쓰(keiretsus)로 재편함으로써 대응했다.

일본 기업은 서로 긴밀한 관계를 유지하는 것을 중요하게 생각합니다. 다른 사람을 팔 길이로 유지하는 것보다 함께 일하는 것이 모든 당사자에게 상호 이익이 되는 것으로 믿어집니다. 사실, keiretsus는 설립된 지 수십 년이 지난 후에도 여전히 국가 경제 의 주요 부분을 차지하고 있습니다.

Keiretsu는 느슨한 형태이기는 하지만 다른 국가의 비즈니스 관행에도 영향을 미치고 있습니다. 기업이 협력할 것으로 예상되는 일본에서는 keiretsu가 특정 법률에 의해 규제됩니다. 해외에서 이 용어는 일반적으로 둘 이상의 조직 간의 비공식 동맹 을 나타냅니다.

1996년 학자인 Jeffrey Dyer는 Harvard Business Review에서 Chrysler가 자동차 제조 비용을 줄이기 위해 공급업체와 협력하여 미국식 keiretsu를 만들었다고 썼습니다. 미국과 유럽의 다른 많은 기업들도 케이레츠로부터 무언가를 빌린 것으로 보인다 .

게이레츠의 종류

keiretsu 시스템은 전통적으로 수평 또는 수직 통합 모델을 따라 구성됩니다.

수평적 케이레츠는 은행을 비롯한 다양한 부문의 여러 회사가 연합한 것이 특징입니다. 은행은 네트워크의 중심이며 다른 회사에 금융 서비스를 제공할 책임이 있습니다.

수평계의 목적은 전 세계에 상품을 유통하는 것입니다. Keiretsu는 keiretsu 회사를 위한 새로운 시장을 찾고, 다른 국가에서 keiretsu 회사를 설립하는 것을 돕고, 일본 산업에서 사용되는 상품 을 공급하는 다른 국제 회사와 계약을 체결합니다.

이에 반해 수직계열은 제조업체, 공급업체, 유통업체가 협력 관계를 맺는 것을 의미합니다. 공통의 목표를 가지고 함께 협력하여 비용을 절감 하고 효율성을 높입니다. 수직계열은 수평계계 내의 회사들의 그룹입니다.

자동차 회사 도요타는 수직 keiretsu의 예입니다. Toyota는 부품 공급업체와 제조업체에 의존합니다. 생산 직원; 대리점을 위한 부동산; 자동차용 철강, 플라스틱 및 전자 제품 공급업체; 그리고 도매업자. 이러한 보조 회사는 Toyota의 수직계 내에서 운영되지만 더 큰 수평계의 구성원입니다(조직도에서는 훨씬 낮음).

연구에 따르면 Toyota는 keiretsu 시스템의 특징인 신뢰, 협업 및 교육 지원의 이점을 얻었습니다. 공급업체 관계는 그 어느 때보다 개방적이고 국제적이며 비용 효율적입니다.

케이레츠의 장점과 단점

긴밀하게 협력하면 많은 이점을 얻을 수 있습니다. keiretsu의 회사는 서로의 전문 지식을 활용하여 더 강해지고 더 좋아질 수 있습니다. keiretsu 내에서 고객, 공급업체 및 직원 간에 공유되는 정보는 효율성을 높일 수 있습니다. 이러한 정보 공유의 결과로 더 빠르게 투자 결정을 내릴 수 있으며 공급업체, 직원 및 고객은 이러한 투자의 목적과 목표를 알 수 있습니다.

성공적인 keiretsu와 같은 파트너십의 핵심은 지원, 협력, 신뢰 및 선의입니다. 직관적이지 않을 수 있지만, 지나치게 경쟁적이고 비용에 집착하는 환경에서 이러한 관계적 요소는 서구 비즈니스 모델의 특징인 독립적인 공급업체 관계의 숨겨진 비용을 일부 줄여주기 때문에 매우 중요합니다.

외부인의 인수 시도 를 받기가 더 어려워집니다 . 또한, 내부 케이레츠 기업과의 거래로 인한 비용 절감은 공급망 내에서 효율성을 높일 수 있습니다.

그러나 몇 가지 단점도 있습니다. 비평가들은 그들의 큰 규모로 인해 keiretsus가 시장 변화에 빠르게 적응하기 어렵고 제한된 경쟁이 비효율적인 관행으로 이어진다고 지적합니다. 또 다른 잠재적인 문제는 자본에 쉽게 접근할 수 있다는 것입니다. 은행과의 긴밀한 관계는 회사가 외부 기관이 자금 조달에 결코 도움이 되지 않을 위험하고 부채가 많은 전략을 시작하도록 부추길 수 있습니다.

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나만의 Keiretsu를 설계하는 방법

keiretsu 시스템은 장기적인 이익을 얻기 위해 공급업체와의 관계를 심화하려는 회사에 유용한 모델이 될 수 있습니다. 서구에서 기업은 일반적으로 정상적 접근 방식을 취한다는 점에서 keiretsu 시스템과 구별되는 공급업체와 관계를 맺고 있습니다.

그러나 서구의 몇몇 제조업체는 keiretsu 시스템에서 특정 요소를 차용하는 고유한 하이브리드 소싱 프로그램을 설계했습니다. 예를 들어, 스웨덴의 버스 및 트럭 제조업체인 Scania는 회사의 공급망을 개선하기 위해 제조업체에 대한 충성도를 높이려고 노력했습니다. 지속적인 개선과 린 생산을 강조하는 스카니아 생산 시스템에 대해 공급업체를 위한 워크숍을 개최함으로써 이를 달성했습니다.

Scania는 keiretsu의 추가 요소를 구매 시스템에 통합했습니다. 공급자는 허브 회사와 동일시하고 허브 회사는 프로세스를 개선하고 경쟁력을 높이기 위해 협력합니다(주식을 보유하지는 않지만).

IKEA의 공급업체 관계 접근 방식도 keiretsu의 구조와 유사합니다. 회사는 상호 이익을 기반으로 공급업체와 약속된 파트너십을 구축하기 위해 노력하고, 중요한 업무에 대해 공급업체를 신뢰하며, 효율성을 극대화하기 위해 공급업체와 협력합니다.

자체 형태의 게이레츠를 엔지니어링하는 데 관심이 있는 회사는 이러한 일반 원칙을 염두에 두어야 합니다.

단기 및 장기 사고 통합

공급업체와 장기적인 관계를 발전시키려면 공급업체가 오늘날 경쟁력을 갖추는 것이 중요합니다. 당신은 그들과 협력하여 그들이 이것을 달성하도록 도울 수 있으며, 비용 절감 전략의 이점이 공유될 것임을 보여줌으로써 지속적인 관계를 형성하기 위한 당신의 약속을 보여줄 수 있습니다 .

공급업체 알아보기

먼저 공급업체의 프로세스를 이해하지 않고는 공급업체의 프로세스를 개선할 수 없습니다. 공급업체의 작업장을 방문하여 모든 구성 요소를 아웃소싱하는 대신 핵심 부품에 대해 공급업체와 합작 투자를 시작해야 합니다 .

공급업체와 신뢰 구축

공급업체와의 관계가 상호 이익이 된다는 것을 전달함으로써 공급업체와 신뢰를 구축할 수 있습니다. 관계는 공급업체가 운영을 개선하고 경쟁력을 높이는 데 도움이 될 것 입니다.

명시적 및 암시적 의사 소통 연습

명백한 의사 소통만 강조하면 불신으로 이어질 수 있습니다. 암묵적 의사소통만 강조하면 오해가 생길 수 있습니다 .

공급업체 포트폴리오 평가

공급업체 포트폴리오를 확인한 후에는 개선할 가치가 있는 공급업체를 결정하십시오. 세계적으로 경쟁력을 가질 수 있는 가장 큰 잠재력을 가진 것이 무엇인지 물어보고 품질, 비용, 배송, 인력 및 개발에 따라 성능 점수를 할당할 수 있습니다. 실수의 근본 원인을 배우고 이해하려는 의지를 보여주는 공급업체가 개선 가능성이 가장 높다는 점을 명심하는 것이 중요합니다 .

공급업체와 개인적인 관계 구축

회사와 경영진, 공급업체 직원 간의 개인적인 관계를 발전시키십시오. 공급업체를 만나고 협력할 방법을 찾으십시오. 아마도 이것은 작업 현장에서 공급업체를 가리는 것을 의미합니다. 이러한 종류의 관계는 문제 해결을 위한 제안을 하려는 공급업체 측의 의지를 키울 수 있습니다 .

공급업체에 개선 기회 제공

공급업체를 바꾸는 대신 공급업체가 실적이 저조한 경우 개선할 수 있는 방법을 보여줄 기회를 제공하세요 .

제품 개발에 공급업체 참여

공급망 전체의 경쟁력을 높이려면 공급업체의 엔지니어가 공장에서 프로세스 개선 활동을 구현하는 것 외에도 개발 팀에 참여해야 합니다 .

케이레츠의 예

Mitsubishi는 아마도 가장 크고 가장 잘 알려진 일본 수평형 게이레츠의 원동력일 것입니다. 도쿄 미쓰비시 은행은 keiretsu의 꼭대기에 있습니다. Mitsubishi Motors와 Mitsubishi Trust and Banking도 핵심 그룹의 일부이며, 그 뒤를 모든 회원에게 보험 을 제공하는 Meiji Mutual Life Insurance Company가 있습니다.

그들은 함께 전 세계에 상품을 유통하도록 서로 돕는 것을 목표로 합니다. 그들은 keiretsu 회사를 위한 새로운 시장을 찾고, 다른 국가에 keiretsu 회사를 통합하는 것을 돕고, 일본 산업에 사용되는 상품 을 공급하기 위해 전 세계의 다른 회사와 계약을 체결할 수 있습니다. 이미 눈치채셨겠지만, 이 keiretsu 내의 많은 회사는 이름의 일부로 "Mitsubishi"를 사용합니다.

하이라이트

• Keiretsu는 제조업체, 공급망 파트너, 유통업체, 때로는 금융가를 포함하여 다양한 회사로 구성된 비즈니스 네트워크를 나타내는 일본어 용어입니다.

• Keiretsus는 함께 일하고 긴밀한 관계를 유지하며 때로는 운영상 독립적인 상태를 유지하면서 서로에 대해 작은 지분을 소유합니다.

• 수직 케이레츠는 제조업체, 공급업체 및 유통업체가 협력하여 비용을 절감하고 효율성을 높이는 것을 의미합니다.

• 수평적 케이레츠는 금융을 제공하는 은행이 이끄는 여러 회사의 연합입니다.

• Keiretsu는 제2차 세계 대전과 일본 재벌의 파괴 이후에 유명해졌습니다.