Кэйрецу

Что такое Кэйрецу?

Кэйрэцу — это японский термин, обозначающий бизнес-сеть, состоящую из различных компаний, включая производителей, партнеров по цепочке поставок,. дистрибьюторов и иногда финансистов. Они работают вместе, имеют тесные отношения и иногда берут небольшие доли в капитале друг друга, оставаясь при этом независимыми в оперативном отношении. В буквальном переводе кейрецу означает «безголовый комбайн».

Понимание Кэйрецу

Могущественные семьи, известные как дзайбацу, когда-то управляли большинством основных отраслей промышленности Японии. Все изменилось после Второй мировой войны, когда в дело вмешались Соединенные Штаты и разрушили эти структуры. Дзайбацу считались монополистами и недемократами, которые, как сообщается, покупали политиков в обмен на контракты и использовали механизмы ценообразования, которые эксплуатировали бедных. Столкнувшись с экономическими трудностями после войны, японские компании в ответ реорганизовались в кейретсу.

Японские корпорации ценят тесные связи друг с другом. Считается, что работать вместе, а не держать других на расстоянии вытянутой руки, взаимовыгодно для всех сторон. Фактически, спустя десятилетия после своего образования, кейретсу по-прежнему составляют основную часть экономики страны.

Кейрецу даже продолжал влиять на деловую практику в других странах, хотя и в более свободной форме. В Японии, где компании должны сотрудничать, кейретсу регулируются особыми законами. За пределами страны этот термин обычно относится к неформальным союзам между более чем двумя организациями.

В 1996 году ученый Джеффри Дайер написал в Harvard Business Review, что объединение Chrysler с поставщиками для снижения стоимости производства автомобилей означало создание американского кейрецу. Считается, что многие другие компании в США и Европе тоже кое-что позаимствовали у keiretsus .

Типы Кэйрэцу

Система кейрецу традиционно построена по модели горизонтальной или вертикальной интеграции .

Горизонтальное кейрэцу характеризуется объединением различных компаний из разных секторов, включая банк. Банк является центральным элементом сети и отвечает за предоставление другим компаниям финансовых услуг.

Целью горизонтального кейретсуса является распространение товаров по всему миру. Keiretsu ищет новые рынки для компаний кейрецу, помогает создавать компании кейрецу в других странах и заключает контракты с другими международными компаниями, которые поставляют товары , используемые в японской промышленности.

Напротив, вертикальный кейрецу относится к производителям, поставщикам и дистрибьюторам, сотрудничающим друг с другом. Имея общую цель, они работают вместе, чтобы сократить расходы и стать более эффективными. Вертикальные кейрэцу — это группа компаний, входящих в горизонтальную кейрэцу.

Автомобильная компания Toyota является примером вертикального кейрецу. Toyota полагается на поставщиков и производителей запчастей; сотрудники для производства; недвижимость для дилеров; поставщики стали, пластика и электроники для автомобилей; и оптовиков. Хотя эти вспомогательные компании работают в рамках вертикального кейрецу Toyota, они являются членами более крупного горизонтального кейрецу (хотя и намного ниже в организационной структуре).

Исследования показали, что Toyota выиграла от доверия, сотрудничества и образовательной поддержки, которые являются отличительными чертами системы кейрэцу: ее отношения с поставщиками стали более открытыми, международными и экономически эффективными, чем когда-либо прежде.

Преимущества и недостатки Keiretsu

Тесное сотрудничество может принести много пользы. Компании в кейрецу могут использовать опыт друг друга, чтобы становиться сильнее и лучше; обмен информацией между клиентами, поставщиками и сотрудниками кейрецу может привести к повышению эффективности. В результате такого обмена информацией инвестиционные решения могут приниматься быстрее, а поставщики, сотрудники и клиенты знают цели и задачи этих инвестиций.

Ключом к успешному партнерству в стиле кейрэцу является поддержка, сотрудничество, доверие и доброжелательность. Хотя это может быть не интуитивно понятным, в гиперконкурентной среде, помешанной на затратах, эти элементы отношений имеют решающее значение, поскольку они сокращают некоторые из скрытых затрат на отношения с независимыми поставщиками, которые характерны для западной бизнес-модели.

Формирование альянса также ограничивает угрозу конкуренции и затрудняет для его членов попытки захвата власти посторонними. Кроме того, снижение затрат за счет взаимодействия с фирмами внутри кейрецу может повысить эффективность цепочки поставок.

Однако есть и несколько недостатков. Критики отмечают, что из-за их большого размера кейрецу сложно быстро адаптироваться к изменениям рынка, а ограниченная конкуренция приводит к неэффективной практике. Другой потенциальной проблемой является легкий доступ к капиталу. Тесные отношения с банком могут подтолкнуть компанию к рискованным стратегиям, основанным на долговых обязательствах, которые стороннее учреждение, вероятно, никогда не поможет финансировать.

ТТТ

Как спроектировать собственный кейрецу

Система кейрецу может быть полезной моделью для компании, которая хочет углубить отношения со своими поставщиками, чтобы получить долгосрочные выгоды. На Западе компании обычно имеют отношения с поставщиками, которые отличаются от системы кейрецу тем, что они придерживаются принципа «вытянутой руки».

Тем не менее, несколько производителей на Западе разработали свои собственные уникальные гибридные программы поиска поставщиков, которые заимствуют некоторые элементы из системы кейрэцу. Например, Scania, шведский производитель автобусов и грузовиков, попыталась укрепить свою лояльность к своим производителям, чтобы улучшить цепочки поставок компании. Компания добилась этого, проведя семинары для своих поставщиков по производственной системе Scania, в которой особое внимание уделяется постоянному совершенствованию и бережливому производству.

Scania включила в свою систему закупок дополнительный элемент кейрецу: поставщики идентифицируют себя с узловой компанией, и узловая компания работает с ними, чтобы улучшить их процессы и сделать их более конкурентоспособными (хотя она не имеет в них акций).

Подход IKEA к отношениям с поставщиками также напоминает структуру кейрецу. Компания работает над созданием надежных партнерских отношений со своими поставщиками на основе взаимной выгоды, доверяет своим поставщикам важные задачи и сотрудничает со своими поставщиками для достижения максимальной эффективности.

Компании, заинтересованные в разработке собственной формы кейрэцу, должны помнить об этих общих принципах .

Включите краткосрочное и долгосрочное мышление

Если вы хотите развивать долгосрочные отношения с поставщиками, важно, чтобы они были конкурентоспособны сегодня. Вы можете работать вместе с ними, чтобы помочь им достичь этого, и продемонстрировать свою приверженность формированию прочных отношений, показав им, что преимущества стратегий снижения затрат будут общими .

Познакомьтесь со своими поставщиками

Невозможно улучшить процессы поставщика, не разобравшись в них. Вам следует посетить рабочие места поставщиков и вместо передачи всех компонентов на аутсорсинг создать совместные предприятия с вашими поставщиками по ключевым компонентам .

Создайте доверительные отношения со своими поставщиками

Вы можете построить доверительные отношения со своими поставщиками, сообщив им, что отношения взаимовыгодны: отношения помогут им улучшить свою деятельность и стать более конкурентоспособными .

Практикуйте явное и неявное общение

Если вы будете подчеркивать только явное общение, это может привести к недоверию; если вы подчеркнете только неявную коммуникацию, это может привести к непониманию .

Оцените свой портфель поставщиков

После того, как вы определили свой портфель поставщиков, решите, какие из них стоит улучшить. Вы можете спросить, какие из них имеют наибольший потенциал для конкурентоспособности на глобальном уровне, и присвоить баллы производительности в соответствии с качеством, стоимостью, доставкой, персоналом и развитием. Важно помнить, что поставщики, демонстрирующие готовность учиться и понимать коренные причины ошибок, скорее всего, улучшатся .

Постройте личные отношения со своими поставщиками

Развивайте личные отношения между вашей компанией и руководством и сотрудниками ваших поставщиков. Познакомьтесь со своими поставщиками и найдите способы сотрудничества с ними; возможно, это означает слежку за вашими поставщиками в цехах. Подобные отношения могут стимулировать готовность ваших поставщиков вносить предложения по решению проблем .

Предоставьте поставщикам возможности для улучшения

Вместо того, чтобы менять поставщиков, если поставщик неэффективен, дайте им возможность показать, как они могут улучшить свою работу .

Вовлекайте поставщиков в разработку продукта

Инженеры ваших поставщиков должны участвовать в ваших командах разработчиков, а также внедрять мероприятия по улучшению процессов на своих заводах, чтобы повысить вашу конкурентоспособность по всей цепочке поставок .

Пример Кэйрецу

Mitsubishi является движущей силой, возможно, крупнейшего и самого известного японского горизонтального кейрецу. Банк Tokyo-Mitsubishi находится на вершине кейрецу. Mitsubishi Motors и Mitsubishi Trust and Banking также являются частью основной группы, за которой следует Meiji Mutual Life Insurance Company, которая обеспечивает страхование всех участников.

Вместе они стремятся помогать друг другу распространять товары по всему миру. Они могут искать новые рынки для компаний кейрэцу, помогать инкорпорировать компании кейрэцу в других странах и подписывать контракты с другими компаниями по всему миру на поставку товаров , используемых для японской промышленности. Как вы, возможно, уже заметили, многие компании в этом кейрецу имеют в своем названии «Mitsubishi».

Особенности

• Кэйрэцу — это японский термин, обозначающий бизнес-сеть, состоящую из различных компаний, включая производителей, партнеров по цепочке поставок, дистрибьюторов и иногда финансистов.

• Кейретсус работают вместе, имеют тесные отношения и иногда получают небольшие доли друг в друге, оставаясь при этом операционной независимой.

• Вертикальное кейрэцу означает, что производители, поставщики и дистрибьюторы объединяются для сокращения затрат и повышения эффективности.

• Горизонтальный кейрэцу - это союз различных компаний, возглавляемый банком, который обеспечивает их финансированием.

• Кейретсус приобрел известность после Второй мировой войны и уничтожения японских дзайбацу.