Keiretsu

Cos'è Keiretsu?

Keiretsu è un termine giapponese che si riferisce a una rete commerciale composta da diverse società, inclusi produttori, partner della catena di approvvigionamento,. distributori e occasionalmente finanziatori. Lavorano insieme, hanno rapporti stretti e talvolta prendono piccole partecipazioni l'uno nell'altro, pur rimanendo operativamente indipendenti. Tradotto letteralmente, keiretsu significa "mietitrebbia senza testa".

Capire Keiretsu

Le famiglie potenti, conosciute come zaibatsus, un tempo gestivano la maggior parte delle principali industrie giapponesi. Tutto è cambiato dopo la seconda guerra mondiale, quando gli Stati Uniti sono entrati e hanno distrutto queste strutture. Zaibatsus era visto come monopolista e non democratico, secondo quanto riferito acquistava politici in cambio di contratti e utilizzava meccanismi di prezzo che sfruttavano i poveri. Di fronte alle difficoltà economiche del dopoguerra, le compagnie giapponesi hanno risposto riorganizzandosi come keiretsus.

Le società giapponesi apprezzano l'avere stretti legami tra loro. Si ritiene che lavorare insieme, piuttosto che tenere gli altri a debita distanza, sia reciprocamente vantaggioso per tutte le parti. Infatti, decenni dopo la sua formazione, i keiretsus rappresentano ancora parti importanti dell'economia del paese.

Keiretsu ha anche continuato a influenzare le pratiche commerciali in altri paesi, anche se in forma più libera. In Giappone, dove le aziende dovrebbero collaborare, i keiretsu sono regolati da leggi specifiche. Al di fuori del paese, il termine si riferisce generalmente ad alleanze informali tra più di due organizzazioni.

Nel 1996, l'accademico Jeffrey Dyer scrisse in Harvard Business Review che la collaborazione di Chrysler con i fornitori per ridurre i costi di produzione delle automobili significava che aveva creato un keiretsu americano. Si ritiene che anche molte altre società negli Stati Uniti e in Europa abbiano preso in prestito qualcosa da keiretsus .

Tipi di Keiretsu

Il sistema keiretsu è tradizionalmente strutturato secondo un modello di integrazione orizzontale o verticale .

Un keiretsu orizzontale è caratterizzato da un'alleanza di diverse aziende di vari settori, inclusa una banca. La banca è il fulcro della rete ed è responsabile della fornitura di servizi finanziari alle altre società.

Lo scopo del keiretsus orizzontale è distribuire merci in tutto il mondo. Keiretsus cerca nuovi mercati per le società keiretsu, aiuta a fondare società keiretsu in altri paesi e firma contratti con altre società internazionali che forniscono materie prime utilizzate nell'industria giapponese.

Al contrario, un keiretsu verticale si riferisce a produttori, fornitori e distributori che collaborano. Con un obiettivo comune, lavorano insieme per ridurre i costi e diventare più efficienti. I keiretsu verticali sono un gruppo di società all'interno del keiretsu orizzontale.

L'azienda automobilistica Toyota è un esempio di keiretsu verticale. Toyota si affida a fornitori e produttori per le parti; dipendenti per la produzione; immobili per concessionarie; fornitori di acciaio, plastica ed elettronica per automobili; e grossisti. Sebbene queste società ausiliarie operino all'interno del keiretsu verticale della Toyota, sono membri del più grande keiretsu orizzontale (sebbene molto più basso nell'organigramma).

La ricerca ha suggerito che Toyota ha beneficiato della fiducia, della collaborazione e del supporto educativo che sono i tratti distintivi del sistema keiretsu: le sue relazioni con i fornitori sono più aperte, internazionali ed efficienti in termini di costi che mai.

Vantaggi e svantaggi di Keiretsu

Lavorare a stretto contatto può portare molti vantaggi. Le aziende del keiretsu possono sfruttare le reciproche competenze per diventare più forti e migliori; le informazioni condivise tra clienti, fornitori e dipendenti all'interno del keiretsu possono portare a una maggiore efficienza. Come risultato di questa condivisione delle informazioni, le decisioni di investimento possono essere prese più rapidamente e fornitori, dipendenti e clienti conoscono le finalità e gli obiettivi di tali investimenti.

La chiave per collaborazioni di successo simili a keiretsu è il supporto, la cooperazione, la fiducia e la buona volontà. Anche se potrebbe non essere intuitivo, in un ambiente ipercompetitivo e ossessionato dai costi, questi elementi relazionali sono fondamentali perché riducono alcuni dei costi nascosti dei rapporti di libera concorrenza con i fornitori che sono caratteristici del modello di business occidentale.

La formazione di un'alleanza limita anche la minaccia della concorrenza e rende più difficile per i suoi membri essere soggetti a tentativi di acquisizione da parte di estranei. Inoltre, la riduzione dei costi dovuta ai rapporti con le aziende intra-keiretsu può aumentare l'efficienza all'interno della catena di approvvigionamento.

Tuttavia, ci sono anche diversi inconvenienti. I critici sottolineano che le loro grandi dimensioni rendono difficile per il keiretsus adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato e che una concorrenza limitata porta a pratiche inefficienti. Un altro potenziale problema è il facile accesso al capitale. Stretti rapporti con una banca potrebbero incoraggiare un'azienda a intraprendere strategie rischiose alimentate dal debito che un'istituzione esterna probabilmente non aiuterebbe mai a finanziare.

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Come progettare il tuo Keiretsu

Il sistema keiretsu può essere un modello utile per un'azienda che vuole approfondire le relazioni con i propri fornitori al fine di ottenere benefici a lungo termine. In Occidente, le aziende in genere hanno rapporti con fornitori distinti dal sistema keiretsu in quanto adottano un approccio a distanza.

Tuttavia, alcuni produttori occidentali hanno progettato i propri programmi di approvvigionamento ibridi unici che prendono in prestito determinati elementi dal sistema keiretsu. Ad esempio, Scania, il produttore svedese di autobus e camion, ha cercato di rafforzare la sua fedeltà ai suoi produttori per migliorare le catene di approvvigionamento dell'azienda. Ha ottenuto questo risultato organizzando seminari per i suoi fornitori sul sistema di produzione Scania, che enfatizza il miglioramento continuo e la produzione snella.

Scania ha incorporato un ulteriore elemento di keiretsu nel suo sistema di acquisto: i fornitori si identificano con l'azienda hub e l'azienda hub lavora con loro per migliorare i loro processi e renderli più competitivi (sebbene non ne detenga azioni).

Anche l'approccio di IKEA alle relazioni con i fornitori ricorda la struttura di keiretsu. L'azienda lavora per costruire partnership impegnate con i propri fornitori basate sul vantaggio reciproco, affida ai propri fornitori compiti significativi e collabora con i propri fornitori al fine di massimizzare l'efficienza.

Le aziende interessate a progettare la propria forma di keiretsu dovrebbero tenere a mente questi principi generali .

Incorpora il pensiero a breve e a lungo termine

Se vuoi sviluppare relazioni a lungo termine con i fornitori, è importante che oggi siano competitivi. Puoi collaborare con loro per aiutarli a raggiungere questo obiettivo e dimostrare il tuo impegno a formare una relazione duratura mostrando loro che i vantaggi delle strategie di riduzione dei costi saranno condivisi .

Conosci i tuoi fornitori

Non è possibile migliorare i processi di un fornitore senza prima capirli. Dovresti visitare i luoghi di lavoro dei fornitori e, invece di esternalizzare tutti i componenti, stabilire joint venture con i tuoi fornitori su parti chiave .

Crea fiducia con i tuoi fornitori

Puoi creare fiducia con i tuoi fornitori comunicando che la relazione è reciprocamente vantaggiosa: la relazione li aiuterà a migliorare le loro operazioni e diventare più competitivi .

Pratica la comunicazione esplicita e implicita

Se enfatizzi solo la comunicazione esplicita, può portare a sfiducia; se enfatizzi solo la comunicazione implicita, può provocare incomprensioni .

Valuta il tuo portafoglio di fornitori

Una volta identificato il tuo portafoglio di fornitori, decidi quali vale la pena migliorare. Potresti chiedere quali hanno il maggiore potenziale per essere competitivi a livello globale e assegnare punteggi di prestazioni in base a qualità, costi, consegna, persone e sviluppo. È importante tenere presente che i fornitori che dimostrano la volontà di apprendere e comprendere le cause profonde degli errori hanno maggiori probabilità di migliorare .

Costruisci relazioni personali con i tuoi fornitori

Coltiva i rapporti personali tra la tua azienda e il management e i dipendenti dei tuoi fornitori. Incontra i tuoi fornitori e trova il modo di collaborare con loro; forse questo significa seguire i tuoi fornitori in officina. Questo tipo di relazione può coltivare una volontà da parte dei tuoi fornitori di dare suggerimenti per la risoluzione dei problemi .

Offri ai fornitori opportunità di miglioramento

Invece di cambiare fornitore, se un fornitore ha prestazioni inferiori, offri loro l'opportunità di mostrare come potrebbero migliorare .

Coinvolgere i fornitori nello sviluppo del prodotto

Gli ingegneri dei tuoi fornitori dovrebbero essere coinvolti nei tuoi team di sviluppo, oltre ad implementare attività di miglioramento dei processi nelle loro fabbriche al fine di aumentare la tua competitività lungo la catena di approvvigionamento .

Esempio di Keiretsu

Mitsubishi è la forza trainante dietro forse il più grande e famoso keiretsu orizzontale giapponese. La Bank of Tokyo-Mitsubishi si trova in cima al keiretsu. Anche Mitsubishi Motors e Mitsubishi Trust and Banking fanno parte del gruppo principale, seguiti da Meiji Mutual Life Insurance Company, che fornisce assicurazioni a tutti i membri.

Insieme mirano ad aiutarsi a vicenda a distribuire merci in tutto il mondo. Possono cercare nuovi mercati per le società keiretsu, aiutare a incorporare società keiretsu in altre nazioni e firmare contratti con altre società in tutto il mondo per la fornitura di materie prime utilizzate per l'industria giapponese. Come avrai già notato, molte aziende all'interno di questo keiretsu hanno "Mitsubishi" come parte del loro nome.

Mette in risalto

• Keiretsu è un termine giapponese che si riferisce a una rete commerciale composta da diverse società, inclusi produttori, partner della catena di approvvigionamento, distributori e occasionalmente finanziatori.

• Keiretsus lavora insieme, ha rapporti stretti e talvolta prende piccole partecipazioni l'uno nell'altro, pur rimanendo operativamente indipendente.

• Un keiretsu verticale si riferisce a produttori, fornitori e distributori che collaborano per ridurre i costi e diventare più efficienti.

• Un keiretsu orizzontale è un'alleanza di diverse società, guidate da una banca che fornisce loro finanziamenti.

• Keiretsus è salito alla ribalta dopo la seconda guerra mondiale e la distruzione dello zaibatsu giapponese.