Keiretsu
Mikä on Keiretsu?
Keiretsu on japanilainen termi, joka viittaa yritysverkostoon, joka koostuu eri yrityksistä, mukaan lukien valmistajat, toimitusketjun yhteistyökumppanit, jakelijat ja toisinaan rahoittajat. He työskentelevät yhdessä, heillä on läheiset suhteet ja joskus he ottavat pieniä osakeosuuksia toisissaan pysyen samalla toiminnallisesti itsenäisinä. Kirjaimellisesti käännettynä keiretsu tarkoittaa "päätöntä yhdistelmää".
Keiretsun ymmärtäminen
Voimakkaat perheet, jotka tunnetaan nimellä zaibatsu, johtivat aikoinaan suurinta osaa Japanin tärkeimmistä teollisuudenaloista. Kaikki muuttui toisen maailmansodan jälkeen, kun Yhdysvallat tuli ja mursi nämä rakenteet. Zaibatsuja pidettiin monopolistina ja epädemokraattisena, ja heidän kerrottiin ostavan poliitikkoja vastineeksi sopimuksista ja käyttäneen köyhiä hyväksikäyttäviä hinnoittelumekanismeja. Sodan jälkeisten taloudellisten vaikeuksien edessä japanilaiset yritykset vastasivat järjestäytymällä uudelleen keiretsuiksi.
Japanilaiset yritykset arvostavat läheisiä suhteita toisiinsa. Yhdessä työskentelyn uskotaan olevan molempia osapuolia hyödyttävä, sen sijaan, että pidetään muita käsivarren päässä. Itse asiassa, vuosikymmeniä muodostumisensa jälkeen keiretsut edustavat edelleen suuria osia maan taloudesta.
Keiretsu on jopa vaikuttanut muiden maiden liiketoimintatapoihin, tosin löysemmässä muodossa. Japanissa, jossa yritysten odotetaan tekevän yhteistyötä, keiretsuja säätelevät erityiset lait. Maan ulkopuolella termillä tarkoitetaan yleensä epävirallisia liittoutumia useamman kuin kahden organisaation välillä.
Vuonna 1996 akateemikko Jeffrey Dyer kirjoitti Harvard Business Reviewissa, että Chryslerin yhteistyö tavarantoimittajien kanssa leikatakseen autojen valmistuskustannuksia tarkoitti, että se oli luonut amerikkalaisen keiretsun. Myös monien muiden yritysten Yhdysvalloissa ja Euroopassa katsotaan lainanneen jotain keiretsuilta .
Keiretsu-tyypit
Keiretsu-järjestelmä on perinteisesti rakennettu vaaka- tai pystysuuntaisen integraatiomallin mukaan.
Horisontaaliselle keiretsulle on ominaista eri alojen yritysten liittouma, mukaan lukien pankki. Pankki on verkoston keskipiste ja vastaa muiden yritysten rahoituspalveluista.
Horisontaalisen keiretsuksen tarkoitus on jakaa tavaroita ympäri maailmaa. Keiretsut etsivät uusia markkinoita keiretsu-yrityksille, auttavat perustamaan keiretsu-yrityksiä muihin maihin ja solmivat sopimuksia muiden kansainvälisten yritysten kanssa, jotka toimittavat Japanin teollisuudelle hyödykkeitä .
Sitä vastoin vertikaalinen keiretsu viittaa valmistajien, toimittajien ja jakelijoiden kumppanuuteen. Yhteisellä tavoitteella he työskentelevät yhdessä kustannusten leikkaamiseksi ja tehokkuuden lisäämiseksi. Vertical keiretsut ovat horisontaaliseen keiretsuun kuuluva yritysryhmä.
Autoyhtiö Toyota on esimerkki pystysuorasta keiretsusta. Toyota luottaa osien toimittajiin ja valmistajiin; työntekijöitä tuotantoon; Kiinteistöt jälleenmyyjiä varten; teräksen, muovin ja elektroniikan toimittajat autoihin; ja tukkukauppiaat. Vaikka nämä apuyritykset toimivat Toyotan pystysuorassa keiretsussa, ne ovat suuremman horisontaalisen keiretsun jäseniä (vaikkakin paljon alempana organisaatiokaaviossa).
Tutkimukset ovat osoittaneet, että Toyota on hyötynyt luottamuksesta, yhteistyöstä ja koulutustuesta, jotka ovat keiretsu-järjestelmän tunnusmerkkejä: sen toimittajasuhteet ovat avoimempia, kansainvälisempiä ja kustannustehokkaampia kuin koskaan ennen.
Keiretsun edut ja haitat
Tiivis yhteistyö voi tuoda monia etuja. Keiretsun yritykset voivat hyödyntää toistensa asiantuntemusta tullakseen vahvemmiksi ja paremmiksi; Keiretsussa asiakkaiden, toimittajien ja työntekijöiden kesken jaettu tieto voi lisätä tehokkuutta. Tietojen jakamisen ansiosta investointipäätökset voidaan tehdä nopeammin ja toimittajat, työntekijät ja asiakkaat tietävät investointien tarkoitukset ja tavoitteet.
Avain onnistuneeseen keiretsun kaltaiseen kumppanuuteen on tuki, yhteistyö, luottamus ja hyvä tahto. Vaikka se ei ehkä olekaan intuitiivista, hyperkilpaillussa, kustannuksiin keskittyneessä ympäristössä nämä suhteelliset elementit ovat kriittisiä, koska ne vähentävät joitain markkinaehtoisten toimittajasuhteiden piilokustannuksia, jotka ovat tyypillisiä länsimaiselle liiketoimintamallille.
Liiton muodostaminen rajoittaa myös kilpailun uhkaa ja vaikeuttaa sen jäsenten joutumista ulkopuolisten haltuunottoyrityksiin. Lisäksi keiretsun sisäisten yritysten kanssa tekemisistä johtuva kustannusten aleneminen voi lisätä tehokkuutta toimitusketjussa.
On kuitenkin myös useita haittoja. Kriitikot huomauttavat, että niiden suuri koko vaikeuttaa keiretsujen sopeutumista nopeasti markkinoiden muutoksiin ja että rajoitettu kilpailu johtaa tehottomiin käytäntöihin. Toinen mahdollinen ongelma on pääoman helppo saatavuus. Läheiset suhteet pankkiin voivat kannustaa yritystä ryhtymään riskialttiisiin, velkaantuneisiin strategioihin, joita ulkopuolinen instituutio ei todennäköisesti koskaan auttaisi rahoittamaan.
TTT
Kuinka suunnitella oma Keiretsu
Keiretsu-järjestelmä voi olla hyödyllinen malli yritykselle, joka haluaa syventää suhteitaan tavarantoimittajiinsa saadakseen pitkän aikavälin hyötyjä. Lännessä yrityksillä on tyypillisesti suhteita tavarantoimittajiin, jotka eroavat keiretsu-järjestelmästä siinä mielessä, että ne noudattavat käsivarren etäisyyttä.
Muutamat länsimaiset valmistajat ovat kuitenkin kehittäneet omia ainutlaatuisia, hybridihankintaohjelmiaan, jotka lainaavat tiettyjä elementtejä keiretsu-järjestelmästä. Esimerkiksi ruotsalainen linja-auto- ja kuorma-autovalmistaja Scania on yrittänyt syventää uskollisuuttaan valmistajilleen parantaakseen yhtiön toimitusketjuja. Se on saavuttanut tämän pitämällä työpajoja toimittajilleen Scania Production Systemissä, joka korostaa jatkuvaa parantamista ja vähäistä tuotantoa.
Scania on sisällyttänyt hankintajärjestelmäänsä lisäelementin keiretsua: toimittajat samaistuvat keskusyritykseen, ja keskusyritys työskentelee heidän kanssaan parantaakseen prosessejaan ja tehdäkseen niistä kilpailukykyisempiä (vaikka sillä ei ole osakkeita niistä).
IKEA:n lähestymistapa toimittajasuhteisiin muistuttaa myös keiretsun rakennetta. Yhtiö pyrkii rakentamaan sitoutuneita kumppanuuksia toimittajiensa kanssa molemminpuolisen edun pohjalta, luottaa myyjiinsä merkittävissä tehtävissä ja tekee yhteistyötä toimittajiensa kanssa tehokkuuden maksimoimiseksi.
Yritysten, jotka ovat kiinnostuneita suunnittelemaan omaa keiretsu-muotoaan, tulee pitää nämä yleiset periaatteet mielessä
Sisällytä lyhyen ja pitkän aikavälin ajattelu
Jos haluat kehittää pitkäaikaisia suhteita tavarantoimittajien kanssa, on tärkeää, että he ovat kilpailukykyisiä tänään. Voit työskennellä yhdessä heidän kanssaan auttaaksesi heitä saavuttamaan tämän ja osoittaa sitoutumisesi kestävän suhteen luomiseen osoittamalla heille, että kustannusten alentamisstrategioiden edut jaetaan .
Tutustu toimittajiisi
Et voi mitenkään parantaa toimittajan prosesseja ymmärtämättä niitä ensin. Sinun tulisi käydä toimittajien työpaikoilla ja kaikkien komponenttien ulkoistamisen sijaan perustaa yhteisyrityksiä toimittajien kanssa tärkeimmistä osista .
Rakenna luottamusta toimittajiisi
Voit rakentaa luottamusta toimittajiisi kertomalla, että suhde on molempia osapuolia hyödyttävä: suhde auttaa heitä parantamaan toimintaansa ja tulemaan kilpailukykyisemmiksi .
Harjoittele eksplisiittistä ja implisiittistä viestintää
Jos painotat vain selkeää viestintää, se voi johtaa epäluottamukseen; jos painotat vain implisiittistä viestintää, se voi johtaa väärinkäsityksiin
Arvioi toimittajavalikoimaasi
Kun olet tunnistanut toimittajavalikoimasi, päätä, mitkä niistä ovat parantamisen arvoisia. Voit kysyä, millä niistä on suurimmat mahdollisuudet olla maailmanlaajuisesti kilpailukykyisiä, ja antaa suorituskykypisteitä laadun, kustannusten, toimituksen, ihmisten ja kehityksen mukaan. On tärkeää pitää mielessä, että toimittajat, jotka osoittavat halukkuutta oppia ja ymmärtää virheiden perimmäiset syyt, paranevat todennäköisimmin .
Luo henkilökohtaisia suhteita toimittajiisi
Kehitä henkilökohtaisia suhteita yrityksesi ja toimittajien johdon ja työntekijöiden välillä. Tapaa toimittajasi ja löydä tapoja tehdä yhteistyötä heidän kanssaan; ehkä tämä tarkoittaa tavarantoimittajien varjostamista myymälässä. Tällainen suhde voi kasvattaa myyjiäsi halun tehdä ongelmanratkaisuehdotuksia .
Anna toimittajille mahdollisuuksia kehittyä
Sen sijaan, että vaihtaisit tavarantoimittajaa, anna heille mahdollisuus näyttää, kuinka he voisivat parantaa toimintaansa, jos toimittaja ei toimi kunnolla .
Ota toimittajat mukaan tuotekehitykseen
Toimittojesi insinöörien tulisi olla mukana kehitystiimeissäsi sen lisäksi, että he toteuttavat prosessien parantamistoimia tehtaissasi, jotta voit lisätä kilpailukykyäsi koko toimitusketjussa .
Esimerkki Keiretsusta
Mitsubishi on kenties suurimman ja tunnetuimman japanilaisen vaakasuuntaisen keiretsun liikkeellepaneva voima. Bank of Tokyo-Mitsubishi istuu keiretsun huipulla. Mitsubishi Motors ja Mitsubishi Trust and Banking ovat myös osa ydinryhmää, jota seuraa Meiji Mutual Life Insurance Company, joka tarjoaa vakuutuksia kaikille jäsenille.
Yhdessä he pyrkivät auttamaan toisiaan jakamaan tavaroita ympäri maailmaa. He voivat etsiä uusia markkinoita keiretsu-yrityksille, auttaa yhdistämään keiretsu-yrityksiä muissa maissa ja allekirjoittamaan sopimuksia muiden yritysten kanssa ympäri maailmaa toimittaakseen hyödykkeitä,. joita käytetään Japanin teollisuudelle. Kuten olet ehkä jo huomannut, monien tämän keiretsun yritysten nimessä on "Mitsubishi".
Kohokohdat
Keiretsu on japanilainen termi, joka viittaa yritysverkostoon, joka koostuu eri yrityksistä, mukaan lukien valmistajat, toimitusketjun yhteistyökumppanit, jakelijat ja toisinaan rahoittajat.
Keiretsut työskentelevät yhdessä, heillä on läheisiä suhteita, ja joskus he ottavat pieniä osakeosuuksia toisistaan, pysyen samalla toiminnallisesti itsenäisinä.
Vertikaalisella keiretsulla tarkoitetaan valmistajien, toimittajien ja jakelijoiden yhteistyötä kustannusten leikkaamiseksi ja tehostamiseksi.
Horisontaalinen keiretsu on eri yritysten yhteenliittymä, jota johtaa niille rahoitusta tarjoava pankki.
Keiretsus nousi tunnetuksi toisen maailmansodan ja japanilaisen zaibatsun tuhon jälkeen.
